第 二十三章 致富新门路

    “娘亲，你看那个小姐姐的发带真好看，我也想要。”一个20岁左右的小娘子，牵着个四岁左右女儿，从斜对面走来。看穿着应该是生活在镇子上的居民。小娘子觉得自家女儿戴着这样的发带肯定好看。

    “小姑娘，你这发带在哪儿买得？多少文一条？”

    有生意了。芳华连忙把背篓往街边放了放，甜甜的答话“姨姨，这发带外面没有得卖，这是我阿娘做的。”说着掀开背篓上的方巾，继续说道：“这些都是我家做得，第一次来集市卖。姨姨，要不你选几条？各种年龄戴的头花和发带都有。”看着这一背篓各种样式的头花和发带，眼睛顿时放光。“小姑娘，这背篓太少不好挑选呀。”芳华一听有戏。价钱都不问，直接要说挑选。芳华把灰色的大方巾往地上一铺，把头花和发带分别拿出好几样出来放在方巾上。小娘子两母女在芳华推荐下试了好几款，都很满意。一下子就挑了十朵头花，八条发带。头花二十文一朵，发带十二文一条，卖了296文。母女俩各自戴着刚买的头花和发带高兴着离开。

    围观的妇人见两母女戴的头花和发带都很新颖，又很好看。价钱虽说有点贵，但还能接受，再说了这可是镇上第一批货，谁不想早点戴上去显摆。于是刚摆出一批，就被选走。芳华也不急。一次性只各摆出五样。然后把菜篮子放在背篓上遮住剩下的货放在自己身前，以防有人顺手牵羊。卖完一批再放一批，因所有的头饰都不重样。买的人更多，而且一买就是好几样，自家人用和送人都很好。不出半刻，一背蒌头饰全部卖光。

    味福楼，“李老爷爷，你好呀！”见是一身新衣，头上扎着好看头花的芳华，更加俏皮可爱了。“噢，是芳华小丫头呀，你有好些天没来镇上了，在家忙什么呢。”“李爷爷，前些天在收拾稻田呢，忙的很。我都晒黑了。今天和我阿娘挑了些菜来卖，李爷爷这是我给你带来的菜。”确实，以前白皙瘦小的芳华，确实晒黑了不少，不过脸上有些圆润了，个子也高了些。李老账房也不客气，道了谢，把菜收下来。“李爷爷，你知道镇上布莊大，老板又有诚信的有哪几家吗？”李老板也没问芳华问这些是要做什么事，就说出了两家布庄的名字。其中就有一家是芳华家买布的那家，叫彩云布坊。另一家叫锦绣布庄。和李老账房道别后，就去找寻锦绣布庄。

    锦绣布庄，是镇上规模最大的布庄。开在东市最繁华热闹的地方。芳华把背蒌和篮子放在布庄，整了整衣服，走近布庄。一张张柜台连成长排，柜台上按布料品种分类摆好，最贵重的布料摆放在布庄最显眼的位置，其他布料按等级依次往后排。做好的成衣同样是这样，被挂在相对应布料的墙上。一些针线和与布料相关的货物则放在货柜里人挑选。

    站柜台的伙计有三个。铺子里已有了不少人客户。芳华径直走向货柜处，伙计也不欺客，询问她有什么需求。芳华大方说道“小二哥。你们布庄有棉花卖吗？”虽说现在才开始入夏，但棉花要备着。到了冬天再卖，价格可要高出一些。小伙计回声说有出年的棉花，并说出了价格。“小二哥。我要买好几十斤棉花和好些针线，能便宜些卖给我吗？”“小姑娘，你家大人呢？你做的了主吗？”“阿娘叫我先来买棉花的，说你们店里的老板不欺客。我能做主的。”见小姑娘振振有词，小二哥叫芳华等会儿。把正在忙完一单贵重布匹的掌柜唤了过来。听小丫头一下子就要买八十斤棉花，心里权横了一下，今年的新棉过一月多就要上市了，现在的棉花马上就要变成旧棉了。决定以十八文一斤结算。芳华又选了好多种颜色的丝线，最后指向货柜后的堆得五大麻袋的小布头和边角废料，请求道：“掌柜爷爷，能不能把这几袋子边角布送给我。我把家里的钱全买棉花了，做冬衣和被子的布料钱一时凑不齐。我想把这些布头拼一拼，节约一下布料钱，行吗？”见小姑娘可怜巴巴的眼神，掌柜又看那几袋堆了好久的布头，答应送给芳华了。

    芳华把背篓背进来，暗地里把买东西要用的铜钱，用灰色大方巾包好放在背篓里。芳华把大方巾抱起来放在柜台上，打开方巾，哗啦啦，铜钱散开，掌柜傻眼。1540文，全用铜板结算，叫出一个小伙计专门数钱。

    芳华跟掌柜说好，一会儿租牛车来装棉花和布头。掌柜叫芳华放心，不会少她的货。

    回集市找到母亲，菜刚好卖完。母亲一边收摊，一边往东市方向张望。“阿娘，在这。”芳华忙跑过去，“阿娘，我把头饰全部卖了！”芳华喜悦的低声说道。“你一去就是这么长时间，阿娘担心死了，还好你安全。”母女俩收好摊。挑着箩筐走出集市。一路上把卖头饰得了银钱，又去布庄换了棉花和布头的事给母亲讲了。

    租了牛车，小伙计把棉花和布头全给装上了车，芳华再次给掌柜道谢后，坐着牛车赶回杏花村。