第22章 失败
“实在是对不起，我原想着咱们可以一块赚钱，没想到会弄成这样，唉！”望着面前满脸沮丧的李大哥，托娅也不好埋怨他，说起来自己也是有责任的，在没有了解清楚客户关系的情况下，便贸然进场，说白了，当时，还不是被丰厚的利润蒙蔽了双眼？
甲方王总是李大哥的好朋友，新开一家中医院，准备装修一栋小楼。李大哥得知消息后，便想接下这单生意。可是，李大哥常年做水果生意，尽管生意不错，已经开了好几家连锁店，不过，他没有装修资质，对装修方面属于跨行了，所以，他必须找一个可靠的专业公司来承接这项工程，于是，李大哥便找到了托娅。
托娅听说后，很感兴趣，三个人很快约在一起商谈此事，大家在一起聊得很投机，见过两次面后，李大哥趁热打铁，提议双方把合同签了。托娅有些犹豫，她感觉对甲方还需要进一步了解，没有马上附和，甲方朋友借口去洗手间，李大哥小声提醒托娅：“这个项目有好几家装修公司都盯着哩，今天趁王总高兴，赶紧把合同签了，要不然，过了这个村可就没这个店了，你好好考虑一下。”
“我知道，不过，李哥，你看过王总的批文了吗？”
“我没看过，那是他的事情，他要装修，咱们就给他装修，至于他以后用来做什么，和咱们没有关系。”
“但是，前期需要垫资。”托娅还是有点不放心。
“王总不是说了吗？只要项目一开始动工，他们公司就给咱们把钱打过来。”李大哥为了打消托娅的顾虑，豪爽地说，“你放心，我先打五十万，不用你出钱，你负责把活干好就行。”
托娅刚要说话，王总走了过来，她便住了口。
“王哥，您看咱们谈得也差不多了，要不今天把合同给签了？”
王总看向托娅：“你的意思呢？”
托娅不放心，还想确认一下，李大哥连忙回答：“是我俩的意思。”托娅只好回答：是的。
李大哥赶紧拿出合同，递给王总，王总看了看，便在上面签了字，李大哥这才松了口气。
这位李大哥的确是个热心肠的人，细算起来，他是托娅的第一批老客户了。想当初，没有人相信一个年轻的姑娘能装修好房子，谁也不敢去冒险。
托娅‘扫街’时认识的李大哥。所谓‘扫街’，就是托娅给各个店家发宣传单，推销自己。遇上不客气的老板，直接往外轰，说她影响自己做生意。走了好几家都是如此，托娅的心情特别沮丧，难道自己真的不适合干这一行吗？
前面是一家水果店，托娅犹豫着要不要进去：管他的，进去看看水果，改变一下心情。
“请问您需要点什么？”一位女店员热情地迎上来，“这些都是新鲜的水果。”
托娅不好意思地说：“谢谢！我不买水果，请问您们有房子需要装修吗？”
“哦，又是推销的呀，你赶紧走吧，我们这里不需要。”女店员毫不客气地下了逐客令。
托娅只好往店外走去，她看到有一个苹果掉在地上，便弯腰捡了起来，顺手放到苹果堆上，继续往外走。
“请等一等！”托娅转过身，发现是一位男士在喊她。
“请问您有什么事吗？”
那位男士微笑着问道：“你是装修房屋的？”
“是的，这是我们公司的简介。”托娅赶紧递上一份宣传单。
男士简单地看了一下，了解公司的大致情况后，问托娅：“你这样发宣传单，管用吗？”
托娅苦笑了一下，对男士说：“不管用。”
“这样吧！你可以在我的店门口放一些宣传单，看看客户有没有。”
“真的吗？那太感谢您了！”托娅激动得热泪盈眶，“谢谢老板！如果有客户签单了，我请您们吃饭。”
能不能遇上客户是个未知数，不过，能遇上这样一位好心的老板，主动提出把宣传单放在他的店里，托娅心里非常感激。说实话，店主们不欢迎发传单的，是因为没有几个顾客会认真看上面的内容，大多数会随手丢在地上，这给店家带来许多麻烦，他们要随时准备去捡，否则，地上一片狼藉，严重影响店内环境。
虽然客户没盼来，却把水果店李老板自己等来了，他要简装一下自己的房子。
托娅以最快地速度拿出方案和报价单，李老板和媳妇商量后，同意了托娅的装修方案，他们两口子做生意比较忙，就全权交托娅了。一个月后，托娅请他们去验收。
“不错，不错，比我想象的还要好。”李老板爽快地说。
托娅笑着问老板娘：“老板娘满意吗？”
“满意！没想到你这个小丫头这么能干，装修这活，一般不都是男人们干的吗？”
“您满意就好，您别夸我了，那样的话，我会骄傲的。”
有了这次装修的经历，李老板开始帮托娅推荐客户，每一单，托娅都会认真对待，尽心尽力地去做，得到客户们的好评，这让李老板也很有面子。
托娅曾经提出给李老板提成，被李老板拒绝了，他说，都是朋友，如果自己拿提成，心里会有愧于朋友们，心里反而不自在。
托娅也不勉强，只是她经常来店里买水果，都是成箱的买。李大哥笑托娅：你能吃完吗？别坏掉了，浪费。
托娅说：“不会浪费的，我送人。”李大哥只要由她去，只是告诉店员，凡是托娅来买水果，给她打八折。
这么多年过去了，李大哥就像英姐一样，都处成了好朋友。所以，这次李大哥来找托娅一起合作，托娅二话没说，满口答应下来。
既然李大哥这么信任王总，托娅也不好意思多问，但愿李大哥的决策是对的，大家一起去赚钱，互惠互利，是一件非常开心的事。
然而，事情往往就是这样，越是不希望出什么差错，偏偏就出了个大纰漏。