第172章 狼式生存

    郑光凭借自己在冰城多年的打拼，已经拥有很多的资源和财富，但是时代的不断发展让郑光也感觉到了生意场就是一个弱肉强食的自然界的生死场，要想长久的让自己的事业平稳的发展下去就得具有更强的综合实力，以此支持着自己所有的项目利好发展，于是他想到了狼，因为狼群以其特有的生存方式，使得其种群在充满各种危险的自然界中能够长久的繁衍存续下来，郑光想培养自己公司管理团队的狼性思维，他首先想到了澍玏。

    于是，郑光拨通了澍玏的电话，约澍玏和董浩晚上出去吃饭。饭桌上，郑光问澍玏：“你对狼有什么认知？”澍玏考虑了一下说：“我觉得狼性贪婪，算不上猛兽但是很狡猾。”郑光又问：“假如在商场上打造一支狼性团队，你打算怎么做？”澍玏犹豫着不知道怎么回答。

    董浩晃了晃头，提醒道：“你知道狼在捕食的时候是怎么做的，在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千辛万苦地生存下来。狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费相当长的时间而丝毫不觉厌烦。”

    “而且狼还具有敏锐的观察力、专一的目标、好奇心、注意细节使狼总能获得成功。狼群的凝聚力、团队精神和生存训练成为决定它们生死存亡的决定性因素。正因为此狼群很少真正受到其它动物的威胁。”郑光补充道。

    “呃，我们明白了，打造狼性团队是让我们在自己相对弱小的情况下，学习狼群的这些特点，实现以小胜大，以韧性的坚持创造平凡中的伟大。”澍玏高兴的回答。郑光点了点头，告诉澍玏从今天起就开始你的狼性打造。你看到了吗，今天晚上就咱们三个人，你如何通过自己的努力打败其中的一个人，那就看你的理解力和执行了。说着，三个人开始喝酒，澍玏眼睛一转对郑光说：“可是舅舅，我不会酒呀，我也不知道中国酒桌上的各种礼节和规矩呀，您能不能和浩哥演示一些如何在酒桌上进行商业谈判，以及特别忌讳的事情有哪些？”

    郑光没有犹豫直接和董浩说：“董浩，假如你手里有一个2000万的弱电项目打算招标，我作为投标方请你吃饭，咱们俩就给澍玏演示一下。”“可是光哥我酒量不行啊。”董浩说。“演示而已，又不是真刀真枪的实干。”董浩勉强答应下来。

    郑光和董浩开始模拟商务宴请场景。郑光举杯向董浩敬酒，说道：“董总，久仰大名，这杯我敬您，希望接下来我们合作愉快。”董浩回敬道：“谢谢郑总，来来来，大家一起干一杯。”

    酒过三巡，菜过五味，郑光开始询问关于项目的具体情况。董浩则透露了一些关键信息，并强调了自己对合作伙伴的期望。澍玏在一旁仔细观察，不时提出问题，郑光和董浩也都一一解答。

    演示结束后，郑光对澍玏说：“你看清楚了吗？酒桌文化只是一种交流方式，关键还是要靠真诚和实力。但这些礼仪和规矩也是必不可少的，能让对方感受到你的尊重。”澍玏点头表示明白。

    “但是我还有个疑问，我妈妈近期我告诉我，酒桌上还有一个说法，不知道是不是规矩，那就是喝酒不谈事，有没有这种说法？”郑光拍了一下头说：“是有这个说法，你看我给忽略了。之所以这样说，是有的人在酒场上借着酒劲什么话都敢说，可是到了第二天借口喝多了，可以把说的事都否定了。所以酒场上就是通过自己的说话技巧从对方口中尽可能多的得到对自己有利的信息。董浩咱们俩还得重新来一遍，这次不能谈业务，只能套信息。”

    此时的董浩脸已经红了，但是又没办法只能配合郑光再来一遍。郑光和董浩再次开始模拟酒局。几轮推杯换盏之后，两人逐渐聊起了一些轻松的话题，比如兴趣爱好、旅游经历等。董浩渐渐放下防备，话也多了起来。

    郑光趁机巧妙地提问，引导董浩谈论起行业动态、市场趋势等方面的看法。澍玏在旁边认真倾听，学习着如何在酒桌上获取有用的信息。

    当饭局接近尾声时，郑光微笑着对澍玏说：“看到了吧，喝酒不谈事，但可以通过聊天了解对方的想法和态度。这也是酒桌文化的一部分。”澍玏若有所思地点点头，表示受益匪浅。

    这场特殊的培训让澍玏对职场的社交有了更深刻的认识。他明白，在商务场合中，要善于运用各种方法，才能更好地与他人沟通合作。

    “但是，如果对方喝多了纠缠怎么办呢？”澍玏再次问道。郑光没有答复，而是直接对董浩说：“董浩，假如你喝多了，你在酒桌上纠缠不想离开，咱们再演示一下。”董浩已经有了酒意，就按照郑光的说法开始纠缠，董浩拉着郑光的手，大着舌头说：“兄…兄弟，咱…咱们再喝一杯！”郑光面露难色，他看向澍玏，示意他想想办法。澍玏沉思片刻，然后笑着对董浩说：“董哥，你还记得我们上次去的那家酒吧吗？那里的音乐可好听了，我们下次一起去呀。”董浩听了，眼睛一亮，松开了郑光的手，兴奋地说：“好啊！好啊！我们下次去酒吧喝酒。”郑光趁机站起来，扶着董浩说：“那今天就先到这儿吧，董浩，你也早点回去休息。”澍玏也连忙帮忙搀扶着董浩，一起把他送出了餐厅。回到座位上，郑光对澍玏说：“对付这种情况，要找到对方感兴趣的话题或者活动，转移他们的注意力，然后适时结束饭局。不过，最重要的还是要控制好自己的饮酒量，保持清醒的头脑。”澍玏点点头，深感佩服。他知道，在职场的酒桌上，还有很多学问等待他去学习和探索。

    看着董浩的样子，澍玏笑了，他对郑光说：“舅舅，我今天运用狼性狡诈的特性，它山之石可以攻玉，我运用您的实力打败了浩哥，这算不算狼性训练呢？”董浩一听，拍着大腿说：“光哥，我们这是让这个小假洋鬼子给戏弄了，这真是江湖不问早晚，实力决定局面呀。我以后可不能当他的炮灰了。”