第111章 改变思维方式

    董浩在书上看到这样一个故事：一户人家有三个儿子，他们从小生活在父母无休止的争吵当中，他们的妈妈经常遍体鳞伤。老大想：妈妈太可怜了！我以后要对老婆好点。老二想：结婚太没有意思，我长大了一定不结婚！老三想：原来，老公是可以这样打老婆的啊！董浩的感悟是：即使环境相同，思维方式不同也会造成人生的不同。他想到了自己的服装经营，传统的经营模式就是生产什么顾客买什么，那么大家在款式面料做工都相似的状况下，彼此的竞争力就极大的削弱了，剩下的极有可能就是内卷，以及由此带来的彼此之间的利益折损。为何不改变一下生产思维呢，顾客想要什么，我们生产什么，哪怕是价格高一点，满足了顾客的个性需求，多付出点也许是能够接受的。

    董浩没有把这个想法和韩冰说，他想自己先尝试一下，做法可行了再告诉韩冰接着推广。虽然他心里也是打鼓，但是当他看完下面的故事，一下子让他下定了决心。大不了从头再来。有人问农夫：“种了麦子了吗？”农夫说：“没，我担心天不下雨。”那人又问：“那你种棉花没？”农夫说“没，我担心虫子吃了棉花。”那人再问：“那你种了什么？”农夫说“什么也没种，我要确保安全。”一个不愿付出、不愿冒风险的人，一事无成对他来说是再自然不过的事。董浩开始准备订单式经营。他把顾客想要的款式、面料以及个性需求都做成了订单式的制式表格，交代给店长，当顾客对现有的服装不满意的时候，可以和顾客谈一谈个人服装定制的事情。但是满足了个性需求，服装的价格肯定会高一些。

    这个想法实施以后，董浩每天一上班，就坐在门店的角落里倾听顾客和店员的交流，不时地把顾客有借鉴意义的需求记录下来，然后补充到订单中去。一周下来，只有4位客户选择了个性定制。尽管如此董浩还是很满意的。

    他想起了庄媚，觉得庄媚是个思维特立独行的人，有可能会给自己提出更好的建议。于是，拨通庄媚的电话。“媚儿姐，有时间到我的店里来看看呢，弟弟都有点黔驴技穷了，过来给弟弟指点迷津拨云见日呀。”电话那头，庄媚咯咯咯的笑道：“你小子这是想不花钱要点子，姐姐我可没那闲工夫。”“你可是我亲姐，弟弟有难处也不出手拉一把，情理都说不过去呀，我把伊人姐也叫上，晚上请你们吃饭行吗？你要不来我叫光哥，有他吃饭我就不花钱，要不我给光哥打电话。”董浩又开启了撒娇模式。“倒霉孩子，你就别麻烦他了，我去还不行吗，真拿你没办法。”董浩乘胜追击，“我这可没有啥好茶招待你，最好你自己带着，我知道媚儿姐对我最好了。下午见，不等庄媚回话，董浩就挂断了电话。”

    董浩又拨通了周伊人的电话，“伊人姐姐，我想你了，可不可以来看看我呀，顺便给我带点好吃的，想你想的我都瘦了……”董浩对待周伊人那感觉既是姐姐又是母亲，充满被爱的幸福感。周伊人答应的很爽快。来到冰城，董浩已经变得油滑了很多，没有父亲的资金支持，仅靠自己的这点工资，请别人吃个饭都胆战心惊的。所以他打算找一位金主。

    于是他开车去了郑光的公司，真是有福之人不用忙，郑光正坐在老板椅上悠闲的喝茶呢，见董浩进来，打趣道：“弟弟这是无事不等三宝殿呀。”董浩没有理睬郑光，自己斟了一杯茶坐下，煞有介事的凑到郑光跟前说：“姐夫，我得到消息，媚儿姐晚上有约会，你想不想知道啊。”听到庄媚有约会，郑光的眼光一亮，急忙问：“和谁，在哪里？”“这个……保密，你知道我打听这消息费了多大的劲呀。”董浩笑着看郑光。“说吧，要什么？”郑光有些着急。“招待酒没有了，姐夫赞助点。”“看你就没憋啥好屁。”郑光说着招呼助理小赵给董浩搬了两箱53度的舍得酒，董浩喝完茶站起来，郑重其事的鞠了一个躬说：“谢谢姐夫，到时候时间地点我发给你，千万别答应别的应酬了。”转身离开郑光的公司回自己的门店去了。

    下午四点多，庄媚和周伊人先后到达董浩的门店。庄媚还是一如既往的妖艳，进了董浩的办公室，把一包龙井茶放到董浩的办公桌上，媚声媚气的问：“遇到啥难处了，这么着急忙慌叫我，我忙着了。”“想你了不行吗，姐姐。是这事我感觉现在的销售进入瓶颈了，量一直上不去，姐姐你看我们的钱本来就不多，得赶快让现有的钱转起来呀，不然员工都养不起了。”“把业绩报表给我看看。”庄媚浏览了一遍说：“总体销售情况还行，是你小子有点贪心不足蛇吞象了。这样吧，和光哥联系一下买几部好的智能手机，在网上弄个商城进行线上销售；另外让你的对外推销的员工每天换一套你们公司在售的服装，靠人员的流动展示你们的商品。再有珠宝节不是要到了吗，你可以举行一个礼仪服装赞助，这样你的服装受众面不就更大了吗……”听着庄媚一条条的建议，董浩仿佛像开挂了一般，脑子里一系列的想法迅速生成。周伊人也为庄媚灵活的商业头脑啧啧称赞，“媚儿简直就是小狐仙，不仅人漂亮，这脑瓜还灵光，难怪郑光被你折腾的五迷三道的。”“姐姐你这是夸我呐，还是埋汰我呢。”“小狐仙，色貌迷人，脑回路常人难及，伊人姐这是五体投地的赞美你呀，媚儿姐。这么着，今晚我请客，转角西餐厅，媚儿姐随便点菜，弟弟的诚意足不足。”董浩煞有介事的说。

    庄媚指着桌子上的茶叶告诉董浩，这茶叶贵着呐，省着点喝。周伊人也拿出一桶普洱茶给董浩，告诉董浩：“姐姐的心意你要懂，等以后日子好过了多看看姐姐就行，不用总是去吃饭，现在的物价多高呀，要富日子穷过。”董浩的眼里闪现出泪花，他知道这两个姐姐是真心对自己好。

    晚上六点，三个人来到转角西餐厅。董浩和周伊人坐在一起，董浩让服务生先打开两瓶法国大宝庄园干红年份酒，给周伊人和庄媚倒上，透过窗子他看到了郑光，急忙说：“光哥，我去叫他。”说着不等庄媚说话就出去把郑光拉了进来。“要不说，光哥和媚儿姐就是缘分十足，走到哪里都可以不期而遇。”说着给郑光斟上酒，郑光恍然大悟，心想又上了董浩的当了，但是他也是乐得其中，看来今天的帐又得郑光埋单了。