第29章毛巾
我叫范德彪，这阵子，我干起了卖毛巾的营生。
一开始决定卖毛巾，也是机缘巧合。那天在街上瞎溜达，看到一家毛巾厂处理尾货，价格那叫一个便宜。我脑袋里灵光一闪，觉得这是个赚钱的机会，就把那些毛巾都盘了下来。
我在市场里租了个小摊位，简单布置了一下，我的毛巾摊就算开张了。
第一天出摊，我满心期待。早上刚摆好货，就有一位大妈走过来。
“小伙子，你这毛巾怎么卖的？”大妈问道。
我连忙笑脸相迎，“大妈，这毛巾质量可好了，又柔软又吸水，一条只要五块钱。”
大妈拿起一条看了看，“五块？有点贵啊，能不能便宜点？”
我心里一紧，这已经是很便宜的价格了，但还是说道：“大妈，您要是多买几条，我可以给您算便宜点，四条十五块怎么样？”
大妈想了想，“行，那给我来四条。”
这第一笔生意成交，让我心里踏实了不少。
中午的时候，来了一位年轻姑娘。
“老板，你这有没有好看点的毛巾啊？”姑娘问。
我赶紧拿出几条花色比较鲜艳的，“姑娘，您看这几条，都是今年的流行花色，特别适合您这样的年轻女孩。”
姑娘挑了挑，“嗯，还行，这一条多少钱？”
“姑娘，这条八块钱。”我说道。
姑娘撇撇嘴，“有点贵了，网上比这便宜多了。”
我急忙解释，“姑娘，我这可都是实实在在的好质量，网上的您看不到实物，不一定有我这好啊。而且我这也比商场里便宜不少呢。”
姑娘犹豫了一下，“那行，给我来一条吧。”
一天下来，生意有好有坏，但总算是开了张。
第二天，来了一位大哥。
“兄弟，你这毛巾批发吗？”大哥问道。
我一听，来了精神，“大哥，批发啊，您要多少？”
大哥说：“我开小超市的，想进一批货，先看看价格。”
我赶紧给他报了个批发价，大哥皱了皱眉，“价格有点高啊，能不能再低点？”
我咬咬牙，“大哥，您要是量大，我再给您让点利。”
经过一番讨价还价，大哥终于决定进一批货。
随着日子一天天过去，我在这市场里也渐渐混熟了。和旁边卖水果的、卖衣服的摊主都成了朋友。
有一天，我旁边水果摊的老李对我说：“德彪啊，我看你这毛巾生意不错啊。”
我苦笑着说：“老李，你就别笑话我了，也就勉强维持生计。”
老李说：“别灰心，慢慢来，做生意都有个过程。”
这天，来了一位挑剔的阿姨。
“你这毛巾怎么都这么厚啊，我想要薄一点的。”阿姨抱怨道。
我赶紧解释，“阿姨，厚的吸水好啊，耐用。”
阿姨摇摇头，“不行，我就想要薄的。”
我无奈地说：“阿姨，那真不好意思，我这暂时没有薄的。”
阿姨哼了一声就走了。
类似这样的情况时有发生，让我明白做生意还得准备齐全，满足各种顾客的需求。
有一回，一位顾客买了毛巾回去用了几天，又回来找我。
“老板，你这毛巾掉色啊。”顾客不满地说。
我连忙道歉，“真是对不起，可能这批货有点问题，我给您换一条新的。”
顾客脸色这才缓和了一些，“行，那你可得保证新的没问题。”
从那以后，我进货的时候更加小心，仔细检查每一批货的质量。
日子久了，我的口碑也慢慢做起来了，有了一些回头客。
有一天，一位熟客带着朋友来买毛巾。
“德彪，我朋友听说你这毛巾不错，特意来看看。”熟客说道。
我笑着说：“欢迎欢迎，一定给你们优惠。”
朋友挑了几条满意的毛巾，还夸我：“老板，你这人实在，东西也好。”
听到这样的夸奖，我心里美滋滋的。
随着生意越来越好，我开始考虑扩大规模。我租了个更大的店面，进了更多种类的毛巾。
有一次，店里来了一位大客户，是一家酒店的采购经理。
“范老板，我们酒店需要大量的毛巾，质量一定要好。”经理说道。
我自信地说：“您放心，我这的毛巾绝对能满足您的要求。”
我带着经理看了各种样品，介绍了不同材质和款式的特点。
经理看了很满意，“行，先给我们送一批试试，如果好的话，以后长期合作。”
这可是个大单子，我不敢有丝毫马虎，亲自盯着发货。
第一批货送到酒店后，经理打来电话，“范老板，毛巾不错，以后就跟你合作了。”
接到这个电话，我高兴得差点跳起来。
生意越做越大，我也越来越忙，但心里特别充实。
一天，我在街上遇到了以前的老同学。
“德彪，听说你现在卖毛巾发了啊。”同学说道。
我笑着说：“发啥呀，就是混口饭吃，不过比以前是好多了。”
同学说：“不错不错，继续努力。”
在这卖毛巾的日子里，我尝遍了酸甜苦辣，也见识了各种各样的人。有爽快的，有挑剔的，有善良的，也有刁钻的。但不管遇到什么样的顾客，我都尽量满足他们的需求，用真心去对待。
我相信，只要我坚持下去，这毛巾生意一定会越来越好。