第173章 发展加盟商
因为有额外的现金奖励以及优惠政策，加盟商都对这个活动很感兴趣，毕竟这些都是实打实的纯利润啊。
谁也不会嫌弃利润高不是。
有的加盟商仔细询问了老带新的规则，打算一展拳脚。
“方总，咱们这个老带新活动，如果我同时拉来了三个，那么成品串的折扣可以累计吗？”
“当然可以，李先生拉来了三位新的加盟商，就可以获得三个月的八折优惠，而三个新加盟商各一个月的新店优惠。老客户累计没有上限。”
“这个好啊，也就是说，我要是能拉来十二个加盟商，我这一年成本都是八折。”
得到肯定之后，所有加盟商都摩拳擦掌起来。
他们有不少人都是深市本地人，自然有被划分在关外的亲戚，所以大家都各展神通，很快关外加盟商就迎来了零的突破。
就是非常感兴趣的李先生推荐来的。
“正好我家亲戚对我这个加盟店很感兴趣，之前就想加盟来着，只是因为咱们不涉及关外的业务，所以搁浅了。现在咱们从关内发展出去，我这个亲戚第一时间就想要加盟。更何况还有这种双赢的优惠。”
李先生的亲戚吴女士，已经从李先生那里了解到大概情况了，所以对于加盟的流程很清楚，很快就签好了合同。
老带新的营销活动带来的效果超乎了方蓉蓉的想象。
短短一个月时间，已经有二十多位关外的加盟商加盟了。
不仅仅是深市其他区，东市、惠市、莆市以及广市都有加盟店。
关内的销售和对接服务的经理，总是关内关外跑很麻烦，方蓉蓉干脆把两部分业务分开，在关外成立了一个办事处。
从关外招聘服务经理以及培训讲师。
冷冻食品加工厂已经初具规模了，雷鸣来询问方蓉蓉生产线的问题。
成品冷冻丸子类食品的生产线并不难搞，只是现在没有后世那么多花样，最后的就是肉丸类。
鱼丸类制品也很单一。
方蓉蓉就在旁边的惠市食品机械厂订购了全套产品线。
之所以选择惠市机械厂，主要还是黄主任牵线。
方蓉蓉的厂子规模也算是中型企业了，生产线少说也需要三四条。
惠市机械厂是老牌国企，在南方七八十年代名气如日中天，生产的食品加工机械可以跟国际机械掰掰手腕子。
只是可惜，进入了九十年代，这么好的旗舰企业，依旧没有逃脱掉三角债的捆绑。
而且因为是机械制作厂，成本压力太大，资金链迅速断裂，瘫痪的时间比其他亏损的企业还要快。
这么好的企业就此没落，自然有人都不甘心。
不是所有的厂长都像方蓉蓉他们纺织机械厂的厂长一样，想着挖国家的墙角。
惠市食品机械厂的厂长就是一个积极自救的人。
他跟黄主任的亲戚，黄主任就给两人牵了线。
一个想要成本低廉质量优质的生产线，一个想要现金流，自身技术过硬，很快双方就达成了一致。
食品机械厂的刘舒厂长握着方蓉蓉的手说道：“方总，你可算是解了我们的燃眉之急。”
方蓉蓉笑着说道：“太客气了刘厂长，咱们是互惠互利。您这边已经给我让了这么多利了，我是很满意的。”
刘厂长笑着说道：“以后你这边有什么需要就联系我，我们厂肯定在保质保量的基础上，给你最为优惠的价格。”
“感谢刘厂长。”
这四条生产线为方记节省了一百多万的经费。
相比于深市这边加盟店发展的如火如荼，连市那边并不是很顺利。
从连市到省城，直线距离达到了三百五十公里。
中间隔着好几个城市。
只是这些城市的消费水平参差不齐，跟连市以及省城差的太大。
方国庆他们尝试在开发区开了几家加盟店，虽然没有在市内开的赚钱，但利润也算不错。
可是到了周边城市之后，出现了滑铁卢。
麻辣串的整体定价都要比其他店铺高很多，即使味道不错，但价格相差太多，门可罗雀。
老曲给方蓉蓉打电话说道：“进入九十年代以来，东北的经济发展迅速衰落了。之前还没有太大的感触，这一次跟深市对比太直观了。当然，最主要的连市的消费水平跟其他城市差距太大。跟省城的距离又太远。如果只发展两个城市的话，我们的运输成本直线上升。但是如果调整价格体系的话，对于我们未来全国加盟是十分不利的。”
这件事让方蓉蓉也踌躇起来。
“要不我们再开一个低端的麻辣串加盟店，走农村包围城市的路线？”
但是这个提议很快被方蓉蓉自己否定了。
“先布局省城吧。加工厂在省城附近建一个，最好是能收购一个现成的厂子，这样更方便一些。”
“现在到处都是倒闭的厂子，厂子好找，生产线难弄啊。”
“没关系，我这边有合适的生产线。”
老曲听到生产线有着落了，放心不少。
“行，最难的解决了，剩下的就容易了。即使开店盈利不高，我们的速冻食品也能单独销售。”
这也是方蓉蓉把产品线更改的主要因素。
不过随着企业的扩大，只是单纯的加盟费等费用，盈利已经不是太可观了。
而且最主要的盈利点，成品串产品线改革，获利减少了不少。
新的盈利点还没有铺开。
因此，方蓉蓉把目光聚焦到了erp系统。
如果可以定制一套统一的erp系统，那么就可以监控各个店铺的销售情况，按点收取服务费用。
方蓉蓉去科技大厦打听了一下，结果却让她很失望。
首先erp系统就是一个十分专业的分支项目，了解研究的人并不多。
其次，erp系统对于互联网的依托很大。
现在华夏互联网才刚刚开始，还没有普及，erp系统的安装还是有困难的。
最终方蓉蓉还是打消了这个念头，先按部就班地发展加盟商吧。