第四百三十章 省钱不能让人知道

    林莺拟定的邮件措辞也是要端着架子的，不会勾引潜在客户，只会很有同理心地设身处地换位思考“怕你没注意，错过这个装逼发朋友圈的机会，错过就没了，要等明年了”。

    顾鲲不能直接给人返钱，那就送这种服务，一天一万块的房费，返相当于几千块的摄影服务、乃至后续可能的额外传播、网上分享（当然目前只有分享到门户网站的相关产业新闻版块，不可能分享到私人博客，那玩意儿在大洋国也才刚出现不久，还没什么用户。）

    “九月中旬以后，西方游客有可能锐减，导致帆船酒店开业早期捧场的西方名人不够多不够密集”的小小危机，就这么被暂时消弭了。

    当然了，能不能混进这个朋友圈，在新圈子里风生水起，那就看个人造化了，不管顾鲲的事儿。

    正式接受订房客户入住前的最后一天，林莺就严格按照顾鲲这个思路执行了，果然又拉到了好几成原先摇摆舍不得钱的客户。偏偏还没人觉得顾鲲是在炒作，还觉得是自己蹭了顾鲲的热度。

    容易啃的软肉啃完了，剩下的都是硬骨头，进入了赚钱的深水区，那他也不吝稍微开开挂了。

    2001年虽然有数码摄像机了，但那也不过是降低了拍摄的硬件耗材成本，省掉了胶卷。但专业的摄影团队服务，还是挺值钱的，主要是技术和艺术档次要高。

    倒是总统套房那一级的房间，我觉得挺担心的，要作为后续工作的更重点。毕竟花个十万块钱，来这儿住的还不是最顶级的，大部分目标客户就会掂量了。而且总统套房有二三十套呢，每套都要占半层楼到一层楼不等，这批资源初期订单吃得不够饱，很容易给做行业评估揭秘的商业评论机构找到攻击点黑我们。所以，你的工作也很重要呢。”

    到时候已经是2002年初了，华夏客人当中调出几个特别有钱奢靡、走炫富路线的，或者生意上想跟顾鲲合作的，也没什么难度。

    既然不能直接给顾客打折让利，就给他们别的礼遇。这样，你去兰方影城那边，想办法筹备一些资源。到时候，对于今年订商务套房以上的高端客户，我们可以提供纪录片水准的选择性生活vlog跟拍服务。

    到8月8号晚上，顾鲲再次盘点的时候，发现一圈通知下来，总统套房一级的今年剩余时段租约，已经七七八八弄出去了四成。

    这些户型林莺都没刻意主推，是通知之后部分客人回函咨询时自己选的。客人降级选房的主要目的显然是为了省钱，所以套房类的还是三万六那档绝对数量租得最好。

    林莺听完，也是颇感可行：“这个办法貌似不错？还启发了我，我懂了，反正只要少收钱不让人看到，把开业初期撑过去就行了。有了这个保证，我把入住率再提升一半都轻松，加上临时客户说不定翻倍都有可能。”

    林莺听了分析，才愈发回嗔作喜：“真的么？那我继续好好努力。反正还有两天呢，今天才忙了一个午休，我努力打电话发邮件通知，调整一下措辞，顺便委婉提醒潜在客户皇室套房在首发日就订完了全年的份额，不保证总统套房未来是否会定完。”

    十几亿人的偌大国家呢，挑出五六个肯花一百万住几天酒店的豪客还挑不出来么？

    稍稍停顿了一下之后，顾鲲继续说：“皇室套房只有一套，我靠打打电话拜托拜托人情还是容易解决的。开业第一年确保100入住率，这个金身宣传出去，就是绝对招牌的噱头了。

    开业装逼的“万国来朝”局面，总算是做好了。

    顾鲲性情中人地随性得意搂了林莺入怀，抚慰数下：“那不正好，你现在是刚入行，时间不久，只能稍微旁敲侧击扛一点为我做事的名头，当然难了。假以时日，也不用多，最多一两年，你就建起自己的圈子人脉知名度了，到时候国际上知名度怎么也得比希尔顿小姐有名吧。”

    当然了，最顶级的富豪贵客肯定更注重隐私，也不想被人拍，所以这个福利他们肯定是不要的。但那些好莱坞来的二线演员、音乐人，或者最近要转会、签商业代言的一流体育明星客户。他们肯定是很乐于被真人秀生活秀曝光的。

    不过好在早期白人游客的比例已经够了，至少掐头去尾用来宣传的素材已经足够了，剩下纯粹填补人数还是容易的。

    看着顾鲲信手拈来的成绩，同样打了两个小时电话的林莺，不由有些小鸟依人的气馁：

    “老公你效率真是高，就聊了两小时天，就把到接近圣诞节的皇室套房都安排出去了。我这种公事公办通知一下，鸟我的人就少多了。

    老公，要不还是想办法弄激进一些的宣传促销吧，不能直接让利，想想别的不损身份体面的曲线让利拉客办法呗。”

    如果出现在第三方公允客观财经媒体的旅游业近况跟踪专题里，他们应该也会很乐意商业互吹、互蹭热度的吧。到时候对外宣传，就说摄制组只是纯粹为了商业财经采访和制作纪录片，不是我们委托的。但是可以暗示顾客，这些专业摄制资源，未来会有相当的曝光率、都作为新闻类作品免费传播。”

    明年春节季过后，就算入住率下降到九成，甚至八成多，都无所谓了，我觉得至少三五年内也不可能降到更低的。毕竟皇室套房只有一套嘛，够稀缺，世上的土豪那么多。

    体育界和媒体界的人掂量掂量，就知道这相当于至少打八折的服务了。

    顾鲲的思路就是一句话：事实上亏钱可以，暂时暗搓搓打折也行，但不能被人看出来一，表面功夫一定要做好。

    好不容易有些感兴趣的，也就肯捧场几天总统套房，大多还是八万一天最便宜那档的。还好你把皇室套房都卖出去了，我这儿才算是弄拙成巧，锦上添花一下。”

    而带孩子的亲子游要花这种冤枉钱的则少得多，看来东方男人花钱还是比较理性的，浪费都是用在吊女人上。林莺看了数字之后甚至都一度怀疑当初配置房间比例的时候，这种高档酒店是不是应该进一步压缩亲子房的数量规模，整个酒店留四五十间都有点嫌多了。

    所以仅仅一个午休时间的联络，顾鲲就把帆船酒店皇室套房的租约，从8月10号开始到10月底，排得满满当当的了。

    顾鲲也正是到了这一刻，才真正认真起来。

    年底的最后半个月，顾鲲倒是不急着，因为哪怕今年年底西方世界的旅游潮会有所退却，但圣诞节前后毕竟是旺季。哪怕大洋国人今年普遍悲痛、到时候很难有心情临时起意旅游，那身在亚洲的日本人也是过圣诞节的，顾鲲很有把握靠日本顶级富豪们，就能把圣诞季的皇室套房占满档期。

    顾鲲思索了一番后，便诚恳的说：“我明白了，第一年就做好赔本赚吆喝的心理准备吧，毕竟那么大规模，之前没玄幻，自然竞争肯定不会一下子满载，我有心理准备。

    顾鲲对林莺还是走过心的，跟帕布莉才是纯粹走肾相互利用。既然林莺学了酒店管理，如今也正式入行了，顾鲲当然要提携，把这个小鸟依人的小情人捧成优雅淑女的顶级名媛。

    林莺算完账后，又有些沉不住气：

    “预租推销了两天，总统套房才40预租率，低端户型分别30预租率，这个数字连维持成本都不够，要整体40入住率才能收支平衡，现在平均还差10呢。就算临期入住跟提前几个月预定的人数差不多……也不敢放松。

    客人们来住不就是为了分享朋友圈么？那顾鲲就赏赐他们一个高大上的新圈子作为朋友圈。

    二十几个顶级体育界、好莱坞和奢侈业界的名流，每人来度假一趟至少住个三五天，加起来就是两个半月以上了。买得早的人，抢到了最初的装逼权，那就还得将来淡季再搭售几天意思意思。

    当天晚上，乃至此后两天，林莺就完全按照这个思路揽客，顾鲲偶尔也给搭把手。

    之前他比较随性，那也是想看看他这个兰方帆船酒店的计划，不开挂纯靠传统商业推销手段，究竟能走到哪一步、真实竞争力有多少斤两。

    西方的圣诞季旺季要持续到元旦之后，大约包括整个一月上旬，然后就能连到华人世界的春节寒假档。

    而标间之所以多，完全是因为高档贵客租的时候，总要给随员秘书助理之类的配房。大床房比亲子房多得多，显然是情侣比较舍得花钱，而且大床房没比标间贵多少。

    ……

    另外商务套房行政套房也有了两成多的订房量，普通标间和大床房、亲子房，分别订出去了24、17和12。

    加上最初七八个客人的搭售淡季消费，还有索雷、阿玛尼这些自己找上门来求送钱求住的，整个11月份和12月的上旬也都占了八成以上，只留下两成见缝插针的日子，供相对临时起意的贵宾加塞。