第 95 章 竞争（一更）
干脆面的火爆随着几个大奖的出现更上了一层楼,小孩子们或许对报纸上的得奖照片不够感冒，但是身边人中了奖,那就另当别论了。p> 厂子里的第二批第三批货也很快销售一空，胡燕盘好账目拿给元棠看。p> “这么多？！”p> 元棠自己都吓了一跳。p> 胡燕：“是吧，我刚算完也惊呆了呢。”p> 因为是新产品，元棠找学姐算概率时候就已经做好了心理准备，前三批货铺出去，就是个保本，要说赚,也就是一点点,绝对高不到那里去。p> 就这,还没算下额外的支出。p> 自从盘下这个厂子开始,元棠额外的投入就已经超过了五万。p> 买的山地车,改造硬件，招工……p> 林林总总，虽然是小钱，但加起来也不少了。p> 本想着再等一等，反正她手里有钱,也不在一时半刻的。p> 谁能想到前三批的收益居然比她想象中高出很多？p> 胡燕美滋滋道：“照这个速度,咱们很快就能回本了。”p> 这几天,随着干脆面的火热，立刻就有经销商上门来要货。p> 黄经理本来还觉得元棠拿乔，正想要给元棠点颜色看看。谁知道还不等他先掐干脆面的货,元棠这边就已经挤了一堆经销商。p> 这些经销商固然不如他势大,但数量惊人。有些人甚至已经看好了省外的路子,准备在元棠这里进完货就往外面铺。p> 这下竞争瞬间扩大,黄经理也不敢再轻视元棠的“小生意”。p> 他一次又一次的来厂里找元棠,跟李经理一样，他所在公司也是合伙生意。他甚至不是什么大股东，只是里面占股很少的小角色，这几天其他几个经理都已经明里暗里的暗示他了。p> 干脆面是个前景很大的生意，光是全国的小学生都有多少个呢？这种独门生意如果不能尽快拿下经销权，往后他们就被排斥在外了。p> 黄经理带着礼物去找元棠，原本他也想着跟别的厂一样，给负责销售的厂干部送点东西。可一打听才知道，这家厂子现在副厂长兼任着会计，剩下重用的两个主任，一个抓生产，一个残废小姑娘管着厂里杂七杂八的东西。p> 细究下来，这个厂里真正主管销路的，只有厂长元棠一个！p> 没奈何，黄经理只能向元棠说好话，态度一改原先的轻慢。p> “我们公司不光是在江浙有成熟的下游市场，光是小的经销商我们就合作了很多个。在别的北方城市，我们也能很快铺开……”p> 元棠听来听去，就是不给准话。p> 最后把黄经理逼得直接跟元棠说起返利。p> 原有的进货价格他们愿意提高，只希望元棠不要把经销权给别人家，而是签订独家合同。p> “我们天寻公司肯定能帮助你们再上一层楼！”p> 话说到了这份上，元棠也没有再遮掩了。p> 毕竟前一天，李经理就正式宣布自己从原公司撤出股份，带着自己的资源跳到了元棠名下的经销公司。p> “黄经理，p> 很抱歉，我们已经有了本地合作商了。”()()
黄经理脸色紫涨，他站起身到这个份上了，我看你是敬酒不吃吃罚酒了。”p> 想看酥肉锅的《长姐不干了[九零]》吗请记住[]的域名[(．)]。。p> ()()p> 经销这个市场就这么大，元棠倒是敢直接得罪他。()()p> 元棠端起茶杯：“敬酒也好，罚酒也好，黄经理，做生意各有主见，你这样咄咄逼人，也不是做生意的态度吧。”()()p> 她不是没给过黄经理机会，在最初开始，她就想着从接触的经销商里选择一个来组公司。黄经理和李经理背后的公司她也都详细去了解过。p> 黄经理的公司势大，风评也还算好。但元棠打听出他们前几年做的一件事，心里很是不喜欢。p> 黄经理他们在江浙那边谈下了一个加工饼干的厂家，本来那家厂子在江浙的销路还算不错，国营厂子改制成私人厂子那会儿也很平顺，原本的国营厂子老厂长集资买下了厂子，销路也基本没有受到什么影响。p> 黄经理也是先谈下了对方在沪市的经销权，后来又发展成为江浙沪的经销权都拿下，成为了那家厂子的独家经销商。p> 然后，他们就暗地里自筹资金，起了一个跟那家的名字很像，口味也很像的饼干厂。p> 铺货的时候，他们糊弄着把自己厂子的饼干放在那家饼干的旁边，后续慢慢的开始替代。因为口味相似，黄经理的公司中间还省去了一手中间商，所以价格要比那家老厂卖的便宜。p> 就这样，靠着价格战和仿冒品牌，黄经理公司的饼干厂逐渐取代了那家老厂。p> 到了后期，那家厂子也意识到了问题，想要展开自救。p> 偏偏独家经销签出去了，饼干厂只能自己去铺货。但是铺货价格打不赢对方，黄经理公司更是落井下石，把每次进货的量砍到只有一点点。p> 最终，那家老字号饼干厂以倒闭告终。p> 倒闭之后，黄经理公司收购那家饼干厂的品牌，再次以他们的名义生产饼干。p> 元棠得知这个消息之后，她就把黄经理的公司从自己的计划里去掉了。顺带也警醒了她，销售渠道和主导权，她一定要掌握在自己的手里。p> 所以面对黄经理的威胁，元棠很清楚对方可能会怎么做。p> 不过就是再来一手偷天换日罢了。p> 果然，黄经理回去之后没多久，李经理就不知道从哪儿得来了消息。p> “天寻准备找代工厂了。”p> 元棠一点不意外：“他们找代工厂，是不是还打算做卡牌？”p> 李经理：“是，他们的定价肯定要比我们便宜。”p> 元棠卖五毛，这群人就敢卖四毛。p> 价格战之所以恶心人，是因为它真的有效。p> 尤其是对零花钱不多的孩子们来说，一毛钱的差距，足以让他们选择别的东西。p> 而且卡片也不是什么技术壁垒很高的东西，只要自己找人画了卡面，印出来能花多少钱？p> 李经理：“姓黄的之所以这么下力气，也是很看好干脆面这个市场的发展了。”p> 把方便面改成干脆面很简单()()，
印卡面也很简单()()，p> 一包小小的干脆面却能卖到五毛钱。天寻那家公司本()()，p> 遇到这样的好生意()()，p> 怎么可能不动心？p> 元棠：“那就趁着他们还没抢占下来这段时间，我们加快速度吧。”p> 干脆面里放卡片也不是什么独家专利，她还能拦住谁不让放不成？p> 她唯一能做的，就是让大家认可她的牌子才是正品。p> 元棠站起身：“李经理，你出个营销策略，咱们明天上午碰一碰。还有，沪市这边以你的渠道为准，天寻那边卡了吧。”p> “我明天去人才市场看看，给你凑个团队出来。”p> 接下来，就是跟时间赛跑了。p> 天寻跑资质带生产，画卡片和包装，满打满算也就是一个月就能上市。p> 她得趁着这一个月多多的打响自己的名气。p> 生产线扩建，郑小芸又开始招人了。p> 郑松也被元棠叫去，安排他去买机器。p> “要求是尽快投入使用，如果新机器到不了，你就去买二手的，只要正常能使用。”p> “这段时间忙一些，回头我给你加工资。”p> 郑松眉间像是挽了一个结，他也从元棠这里听说了马上就要有竞争对手的事，为此愁的睡不着觉。p> 眼看着工作刚刚好起来，怎么就这么快招人眼了呢？p> 他有心想说是不是先不要买机器，现在连本钱都没回来，买那么多的机器，成本上怎么算？p> 只要厂子维持住现在的市场，生存下以后的事。p> 元棠眼神清亮：“怕癞咕咕叫，还不种地了？咱们自己收缩市场，就等于是拱手让人。”p> 不就竞争么，谁家做生意不是跟别人争？p> 元棠执意要求，郑松只能收拾了东西，订了车票就出去出差了。p> 元棠安排好厂子里人人该做什么，她则是回到学校去复习。p> 临近期末，一切的事情都赶到了一块。元棠忙的脚不点地，还要每天熬夜复习看书。p> 同样为自己的地皮盖房子心力交瘁的林菲，看到元棠熬夜读书，也咬咬牙起身。p> 田蜜不在宿舍，黄欣楠看其他两人都在看书，自己也起来了。p> 她苦笑道：“你们都在看书，我怎么睡得着。”p> 两人虽然都拉了个帘子怕影响她，但她躺在床上也睡不安稳。p> 索性三个人凑堆复习。p> 熬了个大夜，第二天三人都挂着黑眼圈。p> 田蜜一大早回了宿舍，看见三个人个个熊猫眼，笑话了两句。p> 黄欣楠脸色不善：“你回来干什么？”p> 田蜜现在恋爱顺利，也不再像原先那样炸毛。p> 她拿起脸盆和毛巾：“你管我，我回来洗漱不行啊？”p> 黄欣楠冷笑：“你昨晚上哪儿去了，能连个洗漱的地方都没有？”p> 田蜜拿毛巾的手一哆嗦，毛巾掉在了地上。p> 黄欣楠装好书包，出门前丢下一句话。p> “谈恋爱学校不会说你什么，但可别闹出人命是学校，你妈都得打死你。”p> 作者有话要说