第167章高层会议
广南市，龙腾公司八楼会议室，团团坐满了人，人人脸色凝重。坐正中的当然是李龙一，旁边是他秘书李映虹，接着都是集团的重量级人物。
财政总监冯秋萍。
营运总监黄四海。
庶务部经理洪亮。
人事部经理廖兰芳。
信息资源部经理毕中华。
行政高级助理曾思源。
子公司“肥肥”饲料公司总经理，肖飞达。
子公司“肥肥”饲料公司营销经理，赖小民。
子公司“肥肥”饲料公司财务部经理，甘桂霞。
曾思源扫视众人一眼，说：“各位，今天的会议议程，就是讨论一下目前饲料市场的情况，针对我们子公司‘肥肥’饲料公司的不足，提出合理的建议。肖总经理，你先汇报一下工作。”
肖飞达说：“呃……各位，多余的就不废话了，自从上年我担任总经理一职以来，十分惭愧，未能为‘肥肥’饲料公司取得辉煌的成绩，到现在为止，虽然有了利润的增加，却不足百分之十。具体的情况，大家手头上一号文件列举得很详细。”
赖小民接着说：“如今市场低迷，猪肉价钱一年之中起落六七次，而且平均幅度大降，但饲料的制作成本却在升高，所以许多行家都遭受打击，倒不止我们公司的业绩不理想。”
毕中华点点头，说：“大家手头上二号文件，是我们部门对全省五百间饲料公司的销售信息采集，经过初步评估，确实整个市场都很疲软。不错，我们未必清楚、准确地知道他们的销售情况，但信息表明，除了七十多间老品牌公司之外，其他的都不行，有些简直就快关门了。”
曾思源问：“对于同行的销量我们难以准确把握，但对于他们产品的成本，我们是可以相对清楚的吧？”
毕中华说：“是的，从他们向政府汇报的生产原料上，再加上暗地里调查他们的工厂机器，我们可以大概算出他们的生产成本，由于时间关系，我之前派了人去做最后的资料调查，应该也快送回来了。”
话音刚落，门板“哆哆哆”声响，一个人走了进来，说：“资源部的人送了文件上来，我复印了。”接着绕着桌子转了一圈，每人发了一份。当他准备出去的时候，忽然李龙一说：“嗳，留下来听听吧，学点东西。”
那人一愣，随即大喜，“是的，李老板。”小心翼翼地在尾座坐下。几个巨头侧目瞧着他，都感到很惊异。
这个人正是钟火麟，他已经调回了总公司，职位是行政助理，也就是曾思源的助理。按照常规，这个会议他是没份参与的，但李龙一竟然让他留下，可真是与众不同。
曾思源微笑问：“火鳞，你在资源部做过，认为这些数据的误差有多少？”
钟火麟恭敬地回答：“资源部的同事只能按数据进行统计，如果来源准确的话当然误差就小，我们以前也就是在网上查找他们官方发布的消息，如果是上市公司，受法律管束，数据就准些，私营公司因为得亮名气，所以一般都夸大些……”
他说得满腔热情，但眼见大家都不为所动，不禁心里一震：“哎呀，他们都是些什么人？哪个不是高手？我说的话在他们面前简直就是废话！”顿时脸蛋一红。
李龙一缓缓说：“大家手头上三号文件，是赖经理的新营销计划，大家看一看，五分钟后发言。”
众人低头看文件，钟火麟手头上没有，便斜眼盯着毕中华的来瞧。他在暗夜之中练拳几个月，眼力非同一般，还是瞧得清清楚楚。
过了一会儿，冯秋萍皱着眉头问：“还要提高业务员的提成？”
赖小民说：“是，提成高了，业务员给经销商的回扣也就多了，那么就刺激了消费。”
冯秋萍淡淡一笑，“这是饮鸠止渴，就算把业绩提上去，利润少了，按比例来说，不太划算。”
洪亮点点头，“薄利多销的办法已经用无可用，再提高提成，以前卖一包饲料赚的钱，现在得卖一点五包，过程当中要是有什么意外，随时都会白干一场。”
赖小民说：“以现在的技术来看，无论任何一种饲料，基本成效都差不多，我们无法在技术上占优势，唯有通过价钱优惠拉拢顾客。按照养殖行业的潜规则，一旦用上了某种饲料，养业户绝对不敢随便更改品牌。尤其是养猪业，以免猪吃不惯而拉稀掉膘。那么，只要我们先让他用上了，之后再适当上调价钱，估计问题不大。”
洪亮苦笑，“又是这招……不过，实在也想不出有其他好的招数。”
冯秋萍也苦笑，“唉……”
廖兰芳的部门与营销没有直接的关系，一直不怎么说话。毕中华年老持重，也不怎么出声。黄四海身为营销总监，不得不发表意见了，“肖总经理，赖经理，我不否认现阶段是市场低迷期，也不否认薄利多销的手段，但我想提醒你们的是，在如今这个大家争得头崩额裂的大环境之下，要想突围而出，必须找到全新的蓝海！”
肖飞达和赖小民连连点头称是，心中暗骂：“谁不知道？要你多说？你是营销总监，怎么不想个蓝海计划出来？”
钟火麟心中大喊：“蓝海！我懂的！就是创新价值，新的商机！”
黄四海继续说：“现在饲料的用途已不是简简单单的喂猪喂鱼喂鸡了，你们应该用心思考一下，怎样开创一条全新的路线。”
肖飞达和赖小民又是连连点头。
黄四海微微一笑，朝李龙一说：“李老板，当然了，蓝海计划不是一蹴而就的，我已经在联系美国的朋友，他们公司研发了一种特殊的激素，或许能帮助我们。”
李龙一来了兴趣，“哦？那样就可以提高饲养的速度降低养殖的成本咯？”
“不错，会受到客户的欢迎。”
冯秋萍说：“李老板，从美国引进新技术，只怕得花费许多资金和时间。”
李龙一扭头望着黄四海，黄四海点头说：“他们的研究结果还没得到批核，不过我们可以提前打招呼，到时抢先商洽代理权。”
洪亮说：“等双方谈下来，再做市场定位，市场调查，市场宣传，还要增加机器设计包装，没个一年半载怎么行？现在我们的燃眉之急是怎样去提升公司的业绩。”
黄四海朝他笑笑，点点头。
洪亮沉着脸，说：“老板，技术革新是必须的，但我们要两手一起抓，先想个应急的方案才是首要。”
李龙一“嗯”了声，“黄总监，你继续留意美国那边的动静，也把明年‘肥肥’公司的营销计划给定下来才是。”
黄四海回答：“是的，老板。”
李龙一又说：“中华，你部门一年之中处理那么多的资料，就没个感触不给个意见？”
毕中华说：“呵呵，我们只是负责做书面工作的，数据一出来，大家看得清楚，全凭黄总监拿主意。”
李龙一心中暗暗笑骂：“你个老油条……”嘴上笑了笑，不再逼他。
曾思源冷眼旁观，心想：“你们这些家伙总在得过且过，不给些压力你们，都不知厉害。”于是长叹一声，“老板，当初做饲料是因为赚钱，现在既然赚不了钱，反正没亏，不如舍掉算了。”
大家听了都是一惊。
李龙一说：“这个……如果确实不行的话……”
肖飞达和赖小民都慌了。舍掉的话他们就得失业，这个可是大问题。肖飞达说：“老板，做什么行业都是这样的，竞争大，业绩一时不理想，我们总不能一有困难就逃避啊。”
曾思源插话：“肖总经理，你说这个饲料市场是不是已经饱和了？”
肖飞达心中暗骂，却不得不点头承认。
曾思源又叹气，“那就糟糕了，以肖总的能力，也只是提升了百分之八的利润，下年的情况真是不敢再想。”
这句话明煲暗踩，肖飞达听得脸色阴沉。李龙一适时打圆场，说：“飞达已经算很好的了，其他公司更加糟糕。飞达呀，继续努力哦。”
肖飞达勉强一笑。
赖小民说：“李老板，其实主要是肉价不稳定，影响了产品的销售。以猪料来说，从我们公司发货出去，到了经销商手中，经销商再转卖给客户，有很多是赊账的。猪肉卖得贱，客户亏本，经销商也就收不起钱，拉不起货。”
肖飞达也说：“就是。经销商逼客户逼得急了，还断了供应，客户就换品牌再赊账，从此进入一个恶性循环，令每间公司都不好过了。”
钟火麟想起之前，自己在镇上听元叔他们聊天，那些情况确实如此，暗暗点头想：“不错，村里的养猪户都是从镇上的店拉料，说好是年底结帐，但始终都无法结清，一年欠一年。”
肖飞达又说：“这些都是普通情况，幸好我和赖经理都认识好几间大型专业养殖户，公司直接供货过去，维持了最起码的销售。”
这话当然是暗中表示自己的实力，曾思源心知不能再逼，赶紧拍掌哈哈大笑：“肖总，还是你行！”李龙一也含笑点头。肖飞达和赖小民互望一眼，总算松了一口气。
钟火麟一双眼珠滴溜溜地转，似乎跃跃欲试的样子。曾思源正巧扫了他一眼，忽然心中一动。
现在正是对下属施加压力的时候，李龙一当然不好意思正面施压，曾思源作为亲信，也不好太露脸，但如果有个新人跳出来闹闹，或许有意想不到的局面。
曾思源微微一笑，轻轻咳嗽一下，又准备说话了。