第46章灵感来自基层
钟火麟屡经挫折，加上懂得汲取经验，现在已经不是一个容易冲动的毛头小子了。他明白要成为一个强者，绝不能一步登天，唯有老老实实地学习，慢慢地成长。
在公司里有三个人是他学习的对象。汪明月心机深沉、观察入微。陈美蓉交际灵活、善于营销。罗伟国刻苦踏实、兢兢业业。至于其余的角色，都比较肤浅。
第二天下午，钟火麟出外回来想倒杯茶水，巧了，魏宏光也刚刚去到。钟火麟心中暗骂，脸上却微微一笑，“你先。”
魏宏光冷眼盯着他，迟疑了一下，倒了茶水走了。
钟火麟心想：“臭小子，让你嚣张一下，以后就知道我的厉害！”茶水在氤氲飘拂，他轻轻地品尝着，目光深沉。
忽然身后有人说：“在想些什么呀？那么入神。”
钟火麟回头一看，“啊，月姐你好。”
汪明月走过来，一边冲着咖啡，一边问：“还在想昨天的事情？”
“不想了，过去了。”
“嗯，有些事过去就过去了，别放在心上。”
“是的，我明白。”
“明白就好，一切以大局为重，对不对？”
“对。”
汪明月又说：“该提醒的人，我已经提醒他了，相信以后没有类似的事件。”
钟火麟点点头，“不用提醒的人，月姐也不用提醒，因为他很听话，无须操心。”
汪明月哈哈一笑很高兴，“看来，我真的不用多操心。”
钟火麟微微一笑，举起杯子相敬，汪明月也微微一笑，举起杯子，彼此心照不宣。
汪明月走出去，忽然停住脚步说了句：“问题还没解决的，得尽快想办法。”
钟火麟点点头，“月姐有什么好的建议吗？”
汪明月皱着眉头想了想，说：“没有，我只是知道粤语里有个‘嬲’字很流行而已。”
钟火麟无奈地摇头，汪明月笑笑，走开了。
钟火麟暂时没有特别的办法，只有尽量避免冲突，对于张敏的热情，他平和地拒绝着，专心于工作。在他看来，像张敏这种性格的人坚持不了不久，而魏宏光的敌意也应该维持不了多久。
事实上，他的猜想没错。张敏过了一个星期就忍不住发脾气，见钟火麟像牛皮一样又坚又韧，不得不服，慢慢就疏淡了。魏宏光对他的态度也没有过激，两人不瞅不睬却也相安无事。
日子如流水般匆匆而过，眼看着双十一渐渐逼近，是近期工作的重点。其实也不是很大的节日，因为光棍不喜欢逛商场，网购倒是风风火火。公司照常运作，没特别的事情。
不过，暗地里却在悄悄发生着变化。
陈美蓉无疑是位极为出色的推广部经理，营销能力非常的强，交际范围也非常的广，在她的努力下，基本每个星期都搞两三次活动，商场的人流持续增多，名气也持续增大。
钟火麟，跟在这么一个上司后面，学到的东西真是多不胜数。他的记忆力和反应能力得到了充分的发挥，整个人的素质、气度都焕然一新。虽然他很忙，却忙得十分开心。
他真的很忙，忙得腾不出空余的时间。除了个人兴趣打打桌球，他报名考驾照，因为白天没时间，他必须得去驾驶学校上夜课。轮到其他学员学车的时候，他便拿出电脑书猛啃，连教练也笑他是书虫。但笑归笑，大家都是很尊重他的。好学的人，无论去到哪里，都会受到尊重，这是普遍的现象。
为了理想，钟火麟准备把青春尽情燃烧。
这天从外边回来，他敲开了陈美蓉的门，递过去一份文件，说：“陈经理，这是我们和信达玩具公司初步达成的协议，请你过目。”
陈美蓉认真看了一遍，点点头赞许说：“很好嘛，前天才谈的生意，今天就谈成了，你越来越能干了。”
钟火麟笑笑，“全凭陈经理教导有方。”
陈美蓉继续看着，“咦？还有额外的赠送？”
“是的，对方经理很好说话，另外赠送玩具给我们公司职员的孩子。我算过了，一共有十八份。”
“不错，为职员争取福利啊，他们都得感谢你。”
“呵呵。”
陈美蓉忽然脸色一肃，“火麟，今天二十七号了，对于下个月的活动大体计划，你怎么看？”
钟火麟想了想：“陈经理，一直我们都是拉拢一些商家做活动做宣传，实际上消费人群已经没有显著的增长。我看我们得想些新的招数，把一些平时不来逛商场的人群吸引进来才行。”
陈美蓉点点头，“嗯，双十一刚结束，而元旦又没到，正是群体消费的淡季。一般这个时候，基本上所有的商场都处于修养维护状态。”
钟火麟笑笑：“嗯，别人都不动，我们正是一鸣惊人的时候。”
陈美蓉来了兴趣，“哦？你有什么好点子？”
钟火麟说：“我只是提出而已，暂时没点子。”
陈美蓉瞪了他一眼，“说话要有的放矢，懂吗？既然没有腹案，就不要乱发议论。”
钟火麟恭敬地说：“是，懂了。”
陈美蓉用笔头轻轻敲着桌子，说：“不过你的话也有点道理，别人都不动的时候，我们动。万一搞得好了，把其他地区的人流也吸纳过来……你好好想想，这两天给个初步的计划书我。”
“好的。”钟火麟走出经理室，眼珠转了转，朝楼下而去。一层一层慢慢踱步，他的心念不停闪动。
自从上次十一计划成功之后，他已养成了这样的习惯。自己逛商场，观察人群百态，激发灵感。
要做好生意，首先得做好市场定位，就是针对什么人群进行销售。现在年关将到未到，一般的家庭都在休养生息，绝对没有能力超额消费。那么，应该把焦点放在哪一部分人群好呢？
学生？消费力太低。
老人更加不用说。
年轻人？哪有钱剩余？
但无论怎么说，有钱的人始终有钱，而他们也不需要看日子花钱。十二月份要想创新，非得把这群人吸引过来不可。商场里边照样有高档货，有钱人不是不来逛商场，但要把他们聚在一起，可有大大的难度。
钟火麟信步逛着，和相熟的店家打招呼，有空就闲聊几句。可别小看这些动作，正是最能了解商场的动态。他走到一间小饮料店，点了杯可乐冰，就靠在柜台上和店主胡侃。
店主三十多岁，外省人。
钟火麟问：“生意还可以吧？”
店主笑笑，“还不是老样子？”
“嗳嗳，我见平时你这里人流挺旺的，许多小孩玩累了，都在你这儿买饮料。”
“小本经营，多卖几杯就多赚一块几毛，不顶事儿。”
“也不能这么说，积少成多嘛。”
店主挑了挑眉毛，“如果每天都是儿童节，那我就发了。”
“呵呵……”两人一阵笑。
店主又说：“其实这两三个月来，人流好像比以前多点了，不知道是不是你加入了推广部的原因呢？”
钟火麟一听觉得高兴，“那么说，我挺有功劳咯？”
“算是吧，推广活动好像多了点。我真希望快快到六一节，看看你们有什么新计划。”
“那么远的事情……其实我们在努力了。”
“嗯，我知道的。”店主微笑着。
钟火麟喝下一口可乐冰，只觉一阵清凉从心头流下，特别舒服。自己的工作得到商户的肯定，多忙多累也值得。他喝完饮料，接着信步逛去，不久后来到一间女装店。销售员是个年轻的妹妹，热情地喊：“钟先生，那么有空？”
钟火麟说：“我是偷懒的，顺便来看看你偷不偷懒，好告诉你们店主去，领赏。哈哈……”
妹妹捂住嘴巴笑，“你进来帮我买件货，我就不用偷懒了。”
钟火麟到处瞧瞧，“可惜我是纯爷们，这里的东西不对路呀。”
妹妹慨叹：“那就没有办法了，我是奉天意偷懒。”
“哦？呵呵呵……”
“就是这样啊，这个时段人流少。”
“节假日才人流多嘛，不可能每天都挤爆的。”
“节假日是好些，不过……”妹妹在皱眉。
钟火麟奇怪了，问：“怎么了？人多了，卖东西就多了，你的提成也多了啊。”
妹妹摇头说：“道理说是这样说，但是到了节假日，人多也没什么用的。这个来看看，那个来试试，我就算花了一箩筐的心机，浪费了不知多少口水，也未必卖得出去一件货。”
钟火麟耸耸肩膀，表示无奈。
妹妹又说：“现在的客人可刁钻了，我自己口才不好卖不出去，也没办法。”
钟火麟笑笑，刚想说些什么，但脑海里一闪念，似乎有些东西一掠而过。
灵感！
灵感稍纵即逝，不可错过。
钟火麟急急发问：“你刚才说什么？再说一次！”
妹妹愣住，“我说，我口才不好卖不出货，怪不了别人……钟先生，你怎么了？”
钟火麟发呆了一会儿，忽然哈哈大笑，“不，你的口才很好，真的很好，谢谢了。”转身就走，走出几步就变成小跑，好像很急的样子。
妹妹望着他的背影喃喃地说：“干什么？发神经？”
钟火麟可激动了。他没有回办公室，而是跑进了消防通道，靠在墙壁上苦苦思索。这里很少人来，宽敞而安静，正是出谋划策的好地方。
过了二十多分钟，他微微一笑，回到办公室找陈美蓉。
陈美蓉望着他，“怎么，就想到办法了？”
钟火麟使劲地点点头，脸上充满了自信。推广活动需要灵感，而他的灵感来自基层。通过和商家的闲聊，竟让他想出了一个特别的计划。