第34章：以貌取人注定要输
这天，林成和大根照常到别人的房产去截客，这时他发现一个穿着很朴素的老头在人家房地产徘徊。
林成走过去，亲切的问，“老人家你是要买房子嘛？”老人点了点头，“那你怎么不进去？”林成又问道。
老人无奈的说道，“由于自己穿着显得有些穷酸。很多销售都对他不屑一顾，甚至连售楼部都不让他进去，每次他试图进入，都被当作乞丐一样驱赶。觉得他没钱买房子。”
林成告诉老人，“自己是另外一个房产的，可以去他们那里看看房子，满意就买，不满意就当作去旅游。”
当林成和大根把老人带到江氏房产时，所有的人都投来异样的目光，经理把林成和大根喊到一边，“你们两个干啥呢？怎么带了个这样的老人回来啊？带回来养嘛？”
林成和大根对视了一眼，忙跟经理解释道，“他想买房，一直在天成房产那边徘徊，就是进不去，那边没人愿意给他介绍房子。”
有了上次的教训，经理也不敢再为难林成和大根，他知道林成跟董事长江欣的关系，只能好言好语的跟林成说，“人家都不要的客户，你要回来干嘛呢？你看他身上穿着那么朴素，像是有钱买房的样子嘛？别再浪费时间了，赶紧出去外面拦截有钱的客户吧。”
可林成不听，表示一定要陪老人看房，经理无奈地说道：反正话我已经跟你们两说了，你们不听，愿意在这里浪费时间，就浪费时间吧。说完就走了。
经理离开之后，林成与大根一同搀扶着老人，开始四处寻找合适的房子。他们的身影渐行渐远，消失在人们的视野之中。这时，人群中传出了一些窃窃私语。
“看看那三个人，真是一副穷酸样啊！”
“就是啊，这种穷酸相的人也只能和同样穷酸的人混在一起了。”
“社会就是这样现实，有钱人才能结交有钱人，穷人只能靠边站。”
这些议论声虽然不大，但却清晰地传入了周围人的耳中。然而，对于林成和大根来说，他们并没有在意这些冷言冷语。他们专注于帮助老人找到一个舒适的房子，完全无暇顾及他人的看法。
在这个现实的社会中，人们往往会根据外在的物质条件来评判一个人的价值。但是，真正重要的是内心的善良和乐于助人的精神。林成和大根用自己的行动诠释了这一点，他们并不因为老人的贫困而对他产生偏见，相反，他们竭尽全力去帮助他。
或许，那些议论者应该反思一下自己的行为和态度。不要轻易地对别人下定论，更不能因为贫富差距而歧视他人。每个人都有自己的生活方式和价值观，我们应该尊重并理解他人的选择。只有这样，社会才能更加和谐与美好。
看了一上午的房子的老人，对林成和大根说道，谢谢你们，陪我看了一上午的房子，签约吧，我要两套房子，一间店铺，全额付，给我办理吧。
一听到老人这样说，不仅是林成和大根，在场的所有的销售都惊掉了下巴，这老头才有钱了吧。
这时，旁边走过来一个女销售走过来，对老人说，大爷我马上帮你办理，可老人就是不要，就要林成和大根办理。
林成只好接过老人的身份证，户口本，银行卡去给他办理，总得算完一共一千五百多万元。刷完卡，里面的钱还有一千万左右。
有人在猜老人是什么身份？怎么这么有钱啊？
林成心里也充满了疑惑，但他并没有过多地去想。他的任务只是帮老人办理业务，至于老人的身份和财富，那是别人的私事。他收拾好东西，准备将证件和银行卡交还给老人。
这时，老人突然开口了：“小伙子，谢谢你啊。其实，我是一个退休的大学教授兼作家。这些钱，是我一辈子的积蓄。”林成有些惊讶，但还是礼貌地回应道：“不用谢，这是我的工作。”老人笑了笑，继续说道：“我之所以有这么多钱，是因为我年轻时努力工作，抓住了机会。但是，钱并不是最重要的东西。”
林成听了老人的话，若有所思。他想起自己曾经的梦想和追求，不禁感到有些迷茫。老人似乎看出了他的心思，拍了拍他的肩膀说：“小伙子，人生的意义不在于拥有多少财富，而是在于你能否用这些财富去做有意义的事情。你还年轻，有无限的可能。不要被金钱所迷惑，要找到自己真正的价值。”
林成点了点头，心中似乎有了一些明悟。他将老人的证件和银行卡递给他，说道：“谢谢您的教导，我会记住的。”老人接过东西，微笑着说：“希望你能实现自己的梦想，成为一个有价值的人。”
林成看着老人离去的背影，心中涌起一股暖流。他知道，这次经历将对他的人生产生深远的影响。从那以后，林成更加努力地工作，同时也开始思考自己的人生目标和意义。他相信，只要坚持自己的信念，不断努力，就一定能够找到属于自己的成功之路。
很快，老人买了三套房子的事，传到了天成房产高层的耳朵里，天成集团董事长高天在会议上勃然大怒，怎么搞的？这么大客户怎么跑到江氏房产去了？底下人是怎么办事的？
高天的怒斥让整个会议室内的氛围变得异常紧张。众人都低着头，不敢轻易发言，生怕惹恼了这位脾气暴躁的董事长。
销售总监李铭硬着头皮站了起来，轻声说道：“董事长，这件事情我们也很意外。我们之前一直与这位老人保持着联系，但是不知道为什么他最终选择了江氏房产。可能是他们的优惠力度更大，或者是他们的销售策略更有吸引力。”
高天听了李铭的话，更加愤怒了：“你们就是这样对待客户的吗？只知道跟客户空谈，却不知道从客户的需求出发，提供真正有价值的服务！这样下去，我们天成房产还怎么在市场上立足？”
李铭连连点头，说：“董事长教训的是，我们一定会吸取教训，改进我们的销售策略。”
高天沉思片刻，说：“从现在开始，我要你们对所有的客户进行深入了解，了解他们的需求和喜好。我们不能再让这样的事情发生了！同时，也要对竞争对手的情况进行详细分析，找出我们的差距在哪里。我要看到你们的实际行动，而不是空口说白话！”
会议结束后，天成房产的员工们都开始忙碌起来。他们深入调研市场，与客户进行沟通，努力提升服务质量。而高天也亲自参与到销售工作中，与客户直接交流，了解他们的需求和意见。
而林成和大根因为签了个大单，江欣给他们两个人分别200万的奖励，面对这么大的奖励，两个人都有点受宠若惊，看到林成和大根拿到这么高的提成，其他同事都后悔死了，既嫉妒又怨恨，这种好运怎么不是落在自己的手里呢。
会议上，江欣要每个人都说林成，大根好好学习，不能以貌取人，天成的人要不是以貌取人，这大单也不可能落在我们这里。江欣说完就要林成做总结，林成缓缓的从座位上站了起来，只听见他说道：
我们是否常常以貌取人？是否因为一个人的外表而对他产生偏见？
事实上，外表并不能完全反映一个人的真实情况。这名看似穷酸的客户，也许有着潜在的购买力和需求。然而，由于销售人员的偏见和短视，他们错过了一个可能的商机。
以貌取人的行为不仅不道德，还可能给我们带来损失。在商业世界中，每一个客户都应该被平等对待，不论他们的外表如何。我们应该学会尊重每一个人，用真诚和专业的态度去对待他们。
同时，这也提醒我们要保持开放的心态和敏锐的洞察力。不要轻易地对他人下定论，而是要通过深入了解和沟通，去发现他们的潜在需求和价值。
一个穿着朴素的人，可能是一个低调的富豪，也可能是一个有着特殊需求的客户。只有我们用心去倾听和理解，才能真正把握住每一个机会。
最后，让我们记住一句话：“人不可貌相，海水不可斗量。” 尊重每一个人，才能赢得他们的尊重和信任。在这个充满机遇的世界里，不要让偏见蒙蔽了我们的双眼，而是要用智慧和勇气去开拓更广阔的市场。
这些都值得我们去深思，说完赢得在场所有的掌声。