170章 守株待兔
夜已深。 穿着一身白色院系服的胖子，背着一个黑色皮肩包，从校园里走了出来，路过门卫室的时候，他停下脚步，掏出一包五块钱的石林烟，自己点上一颗，然后把剩余几乎整包的香烟，甩手扔进了门卫室的小窗口，笑着点了点头，从校门走了出去。 门卫室里，传出两个小伙子的声音： “谢朔哥了。” “朔哥这么晚还去网吧啊？” 温朔头也没回地摆摆夹着烟的手，道：“今儿值班……” 几个小时前突兀出现，以玄法气机打过招呼之后，未曾谋面便悄然离去的玄士，让向来谨慎的温朔提高了警惕。所以和马有城通过电话之后，他就去了杨景斌的办公室，认真起坛作法，书符二十一张放入肩包，又在办公室里打坐调息，借京城大学内独特的浓郁人文气息，迅速补充因起坛作法书符而消耗掉的真气。 此刻，已经快十二点了。 今晚在网吧值后半夜的是卢元超，温朔一进门，正在主机电脑前忙碌的卢元超头也未抬地说道：“包宵从零点到七点，五十，单算的话从零点开始一小时十块，等会儿吧。” “唔，人还不少。”温朔看着网吧里有二十来号人，阴郁的心情顿时舒畅了许多。 卢元超听着声音，这才愕然抬头：“老板，你怎么来了？” “没事儿，睡不着过来看看……”温朔摆摆手说道：“小屋里有人吗？” “俩，一对儿包夜的。”卢元超轻声道。 “哦。”温朔点点头，探身往电脑屏幕上瞅了一眼，道：“聊得挺上劲啊。” 卢元超怔了下，赶紧解释道：“不是聊着玩儿，这不是为了推销咱们的软件嘛，现在正聊一个豫州搞软件销售的……老板，我刚才还琢磨着和你商量下，如果这个销售商我谈下来了，人家要得多，你看，是不是我能多提点儿钱啊？” “销售商谈下来了，他买得多，你当然提得也多啊。”温朔有些诧异地说道。 “我的意思是，那什么……”卢元超略显不好意思地嘿嘿讪笑着。 “你该不会是，想每套软件都多提点儿吧？”温朔一瞪眼，露出不但一毛不拔反而还会随时沾别人一根毛的糖公鸡表情，吝啬至极地说道：“销售商要得多，那肯定是批发价了，可着批发价再给你多提，公司还挣什么钱？你要是能按照零售价批发给销售商了，成，我每套再给你提二十！” 卢元超尴尬道：“老板，你不是经常说要讲道理嘛，咱们定的批发价是三百五，我如果谈成四百，比公司定的批发价还多出了五十块钱呢，你看是不是……” 温朔撇嘴说道：“我早让你们依着公司的批发政策拿货，你们还不干呢，非得挣提成……” “那不是，咱拿不出那么多钱嘛。”卢元超无奈说道。 关于软件批发的销售政策问题，温朔和黄芩芷、林波早就开会讨论决定了——外地销售商采购这款软件，可以按照三百五十元每套的价格售出，但，每次最低采购量不能低于二十套。 这是硬性规定，任何人不能破例。 不过，公司会保证销售商的利益，最低一次性购入二十套的话，那么就可以成为一个县或县级市的独家经销商。如果一次性购买四十套，就可以成为地级市的独家经销商。 一次性购入七十套……妈的，能一次性买七十套，给你整个地级市含下辖地区的独家代理销售权。 九十套，拿省会城市的代理权！ 直辖市？ 全省？ 不卖！ 那么大的地域范围，咱得分开来算！ 公司制定的销售政策，有些简单到粗暴。主要原因是，一来没有专业的销售管理人员，二来公司刚起步，全国各地的网吧数量也处在稳步增长的时期，而温朔和黄芩芷、林波，对于这款软件有充足的信心，所以，断然不能急于为了提升销量，而自己降低销售价格。 生意嘛，在不至于饿死渴死的前提下，眼光要看得长远一些。 而对于卢元超他们几个，其实温朔已经给予了特殊的照顾，并且诚恳地和他们谈过，不论是谁，只要能一次性掏钱购入二十套，完全可以选择京城某个区、县的代理销售权，也可以到老家，或者全国任何一个城市做销售代理商。 温朔还悄悄给他们透了口风，只要你们拿到这个资格，就可以加价卖给任何一地愿意做代理的销售商。 没钱？ 没钱可以空手套白狼啊。 只要你有能耐，让愿意代理的销售商先把钱给你打过来，然后你再拿钱从公司购买…… 温朔觉得自己实在是太善良太仗义了，帮他们想主意挣钱，所以几个员工，哪怕是曲燕，拿出了女士应该予以照顾的理由，想要从温朔这里赊账取得代理资格，都不行。 总而言之就是一条： 不见兔子不撒鹰，不见现金不出货！ 俗话说得好，没有规矩不成方圆。温朔在公司和网吧的扩大会议上，专门就此一本正经地讲过：“人情和公司的规定，是两回事。如果我们为了情分，而放松了公司的规定，那么有第一次就会有第二次，最终必将导致我们的规定成为一张废纸……所以，为了不破坏规定，为了公司的长远利益着想，我们每个人，从一开始，就要打消掉想通过情分来绕过公司规定的念头。” 当然，他暂时还没有勒住推销的口子，员工们可以尽情地、自由地到处推销，卖出去一套就可以提成。 因为，公司现在还没有一个市县级的代理经销商。 此刻小屋里被一对儿情侣占据，原本打算独享小屋一宿，不被人打扰的温朔，无奈只得和卢元超聊了几句闲话之后，离开了网吧。 夜深人静。 在空荡荡的南街上来回走了一圈之后，胖子找了个相对僻静的阴暗角落坐下。 他觉得，自己有点儿神经质了。 就因为担心那个未曾谋面的玄士，晚上来网吧搞破坏，所以就要守在这儿等着？ 人家今晚上不来，又该怎么办？ 或许人家明晚、后天晚上…… 鬼知道什么时候来，也许压根儿就不会来。 怎么办？ 就在这时，他看到了一个身材瘦小的男子，从东面走了过来，到网吧门口时，稍微停了停，向网吧里面张望了一番。 于是温朔立刻怀疑，这家伙鬼鬼祟祟的…… 肯定没安好心！ 其实那名身材瘦小的年轻男子，在网吧门口走过时，还刻意装出了一副路过的样子，也没有多做停留，只是好似犹豫着想进网吧玩一会儿，然后就像很多想上网又舍不得花钱的人一样，踌躇一番终究舍不得花钱，依依不舍离开。 他不会想到，阴暗的角落里，有一个胖子习惯于未雨绸缪，习惯于为了自己的安全怀疑一切，习惯于……小人之心度君子之腹，所以，悄悄地盯上了他。 胖子缓缓起身，尽量把自己肥硕的身体收缩在阴影中。 他后悔不该穿白色的院系服，并又一次懊丧自己的身材太过肥胖，以至于在很多情况下目标太大。 万幸…… 那个瘦小的身影在接近胖子藏身的地方，或者说，是接近到能够发现胖子的地点时，停下了脚步，转身往回走去。 这一刻，胖子愈发笃定了自己的猜测。 这家伙没安好心！ 瘦小男子回转路过网吧时，再次停步几秒钟，然后快速离开走到小南门对着的路口右转，来到了公路边上，然后再右转，沿着店面房后面的人行道向西走。 在广告牌和两棵靠拢较近的大树后，瘦小男子停下了脚步，佝偻着本就不大的身躯，掩藏在了漆黑的阴影中。 他四处张望一番，慢慢蹲下身，掏出几张符箓，在树干下方不大的池子里，按照北斗七星的位置摆放出一个法阵，只是碍于符箓所占的面积过大，所以如果是个不懂的人站在旁边，根本看不出什么异常，就像是几张勾绘了古怪图案的废黄裱纸，重叠着随意扔在了池子中。 依着刚才记下的地理位置，瘦小男子默念法咒，一边咬破右手食指，在七张符箓上分别轻轻摁了一下，留下些许血痕。 继而，瘦小男子起身，面向着店面房的后墙站定，似乎能隔着店面房的几道墙，透视看到另一边隔着一条街的朔远网吧，他左手掐决，高高举起，后背靠在了树木上。 右手轻轻一抖，一簇火苗燃起，转瞬即逝。 瘦小男子右脚前迈，脚尖向里侧勾，左脚不动。 不远处店面房私自违建从而向南凸出一块的墙角处，悄悄缀上这名瘦小男子的温朔，躲在那里墙角凸出的位置，探头把刚才发生的诡异一幕，全数看在了眼里。 他想了想，单手掐决，默念法咒，右手轻轻抖出一张符纸，噗地一声轻响，火苗一闪而逝。 温朔的意识与天地自然相参，对附近天地自然五行的感知愈发敏锐——这般感知，和施法以气机探出体外感知又有所不同，覆盖范围小了许多，但，更加精确，而且融汇在天地自然五行灵气的平衡中，不容易被人察觉。