第13章 经销商
&34;古总，您无需忧虑，即便是在星际大都会香江，每日供应的蔬菜增加十倍，也无法引起市场动荡。您没有必要限制供应量啊！&34;
&34;……&34;
何为一言惊四座？当古无道在会议上宣布每日仅限提供两万吨新型蔬菜时，无需他继续解释，众多经销商便已纷纷插话。
目睹此景，古无道和杨文涛早已心中有数。古无道还未行动，杨文涛已轻轻敲击桌面，沉声道：&34;各位安静，今天我们请古总来，就是为了解决蔬菜供应问题。请大家让他把话说完再讨论不迟！&34;
在主人的劝导下，许多经销商暂且平息了议论和不满，静待古无道的解决方案。
古无道面对众人微笑着：&34;我知道你们都希望能有充足的货源，让你们的餐厅都能拥有这款特色菜品。但我提出每日两万吨供应确有其因。&34;
&34;你们都知道我提供的蔬菜品质出众，口感绝佳，但你们是否想过种植这些蔬菜的不易？实话告诉你们，这些都是我们最新研发的品种。每日提供两万吨已是竭尽全力扩产的结果。这不是金钱或劳动力的问题，而是种子培养的产能限制。&34;
闻言，一位通情达理的经销商立刻回应：&34;既然古总能保证日供两万吨，那我们也不会贪婪。我们只要求每日三千公斤，其余份额留给其他人吧！&34;
这话听起来冠冕堂皇，但会议室里的其他经销商并不买账。明明有十几家经销商，他却占了超过十分之一的份额，这还能叫不贪婪？
于是，会议室再度活跃起来，各抒己见，每位经销商都积极争取更多蔬菜份额。
对于古无道而言，竞争是好事，他们并未阻止。果然，事情按他们的预期发展，一名经销商主动提高蔬菜价格，瞬间将会议气氛推向高潮。
杨文涛他们租用的楼层还有其他公司，会议室的激烈争论很快引起了周围人的注意，还以为这里发生了重大事件或冲突！
眼看争执无果，古无道无奈地敲击桌面，大声说：&34;请大家冷静，都坐下听我说！&34;
古无道内力加持的嗓音回荡在会议室，仿佛炮弹般震撼着众人的耳膜。此时，不少人意识到喧闹过度，作为聪明的商人，大家迅速认同了古无道的主导地位，会议室恢复了宁静。
&34;说起来，今日相聚也是缘分。我追求的是双赢的合作。当然，价格上涨我自然高兴。但如果水分过多，价格泡沫终会破裂。我希望的是长期合作，而非短暂的利润！&34;古无道严肃地说。
&34;我很荣幸大家喜欢我的蔬菜。但现在产能有限，大家不必非要争个胜负。我们可以共同商讨合理的解决方案，比如我将为蔬菜打造品牌，限量销售。你们也可以限量供给餐厅，餐厅每日也有定量销售。最后，顾客才是买单的人，他们会关心高品质菜品的些许涨幅吗？&34;古无道一层层剖析道。
&34;没错，越是稀缺就越珍贵。加上古总种植的蔬菜质量上乘，还怕无人识货吗？相同数量的蔬菜，收益只会比从前更高！&34;一位经销商赞同道。
古无道为众人指明了方向，这是他们在短时间内忽略的。有了一位经销商带头，其他经销商也接受了古无道的分配提议。
最后一位经销商问道：&34;古总，我们今天是为了蔬菜而来，那么现在请谈谈如何分配这些蔬菜吧？&34;
这位经销商相当配合。古无道摆手道：&34;我不做决定，只是提出个人建议。让大家投标，现在的蔬菜价格略低，不符其高品质身份。每人可以出价自己认为合理的上限，出价最高的经销商将获得最大份额。&34;
&34;古总，您刚才不是强调合作共赢吗？结果还是要提高蔬菜价格吗？&34;一位经销商随口问道，但看到无人回应，便又坐回了椅子上。
大多数在场的经销商明白，当前蔬菜的价格与其品质与名气确实存在差距，涨价是必然的。关键在于他们打算保留多少利润，向古无道诉苦并无意义……
星际港的夜晚璀璨如幻，刚达成交易的古无道被杨文涛和沈凤竹拉着来到了光影交织的星际走廊。看着那些闪烁的星舰与络绎不绝的行人，古无道却觉得还是生活在宁静的偏远村落更为惬意。
夜晚，他们在星际江畔的餐厅，杨文涛夫妇执意为古无道举办庆祝宴会，以祝贺今天的交易成功，并期待未来以新价格出售蔬菜能带来更大的利润。
“无道，你今天真是威风凛凛，光芒四射啊。那些下午参会的经销商被迫吐出了一大部分利润，看他们以后还敢不敢那么嚣张！”杨文涛倒满一杯星际麦酒，与古无道碰杯，畅快饮下。
古无道摇头道：“其实是你们的资源不够，如果你们有渠道，完全可以直接占据经销商的地位，哪还用他们赚取中间的巨大差价？”
“无道，这事儿我们也无能为力，他们都是老牌星际居民，这里的一切他们都了如指掌。我们刚来的时候也尝试过，但他们就是不认可我们啊！”杨文涛抱怨着。
一旁沉默的沈凤竹开口道：“实力不足也无可奈何，毕竟我们在这里的时间还不长。现在的局面已经很好了，不过还是要谢谢你，无道！”
古无道夹了一口星际菜肴入口，挥手道：“别这么见外，以后慢慢来，我相信未来会更光明，对吧，远涛？”
“没错，就像今天，蔬菜的价格从7信用点飙升到155信用点一公斤，最低的报价都有125信用点。无道赚大头，我们赚小头，一个月下来也不少了！”杨文涛谈起下午的事依旧兴奋不已。
下午与经销商的谈判的确是一场辉煌的胜利。古无道采用秘密竞价的方式，将蔬菜价格几乎翻了一番。若公开竞标，价格可能会更高，但古无道担心过于激烈的竞争会导致价格失控，所以选择了秘密竞价，但这个价格仍然超出他的预想。
蔬菜的平均售价已达到14信用点左右，就算只算最初的50公顷蔬菜，古无道也比原先多赚了200多万信用点，这还没算上杨文涛他们的分成，可谓一本万利。
然而，古无道并未表现出异常的喜悦，淡然地说：“我们现在只能与这些经销商合作。他们销售我们的蔬菜时也会提价，其实并无损失。一旦我们的蔬菜声名鹊起，他们的利润只会比我们赚得更多！”
“放心吧，我们会尽快开拓销售渠道。有了资金，我相信发展会很快。来，喝酒，这么开心的事，当然得多喝几杯！”面对古无道，杨文涛发挥了他的厚脸皮，竭力劝酒。
然而，令杨文涛失望的是，自从古无道修炼了星际法术后，喝酒对他来说就像喝水一样。简单运行一番功法，体内的酒精就被化解。结果便是杨文涛醉得不省人事，被古无道背着回去休息。