第24章 龙韬——效军事组织之明 (9)
“凡是攻打包围城池，城墙上的气的颜色是死灰一样的颜色，城市就可以占领；城墙上的气流向北流动，城池就可以被攻破；城墙上的气流向西流动，城池就必定会投降；城墙上的气流向南流动，城池就不能攻占下来；城墙上的气流向东流动，城池就不容易攻破；城墙上的气流出来又回去，守城的主将必定准备逃跑；城墙上的气流出来覆盖在我军的上方，我军必然会失利；城墙上的气流出来向上流动很高而且不停止，围攻的时间就会非常长久。凡是围攻城池，过了十天仍然不打雷不下雨，一定要快速离去，因为这样的城池一定有贤能的大臣辅佐。这样就可以知道能攻打就攻打，不能攻打就停止的道理了。”
武王说：“您说得好啊！”
本篇讨论的是如何通过士兵的表现判断战争的胜负。行军打仗中，精明的将领可以通过敌人的士气盛衰、阵势治乱、军纪严弛来判断其强弱胜败。最后论述了通过观察城墙上的气判断攻打城池的结果这一问题。
“胜负之征，精神先见”，胜败的征兆，首先在敌人精神上表现出来，所以在打仗时，要注意观察敌人的士气、阵势、军纪，判断敌人的强弱，然后作出最有利于自己的决断。
公元前262年，秦赵发生了长平之战，以赵国的失败告终。长平之战后，赵国的国力大大削弱，秦国军队更加肆无忌惮，屡次进犯赵国，其他诸侯国也想趁火打劫，从赵国攫取利益。赵孝成王十五年，燕国丞相栗腹以给赵王祝寿为名去到赵国，刺探赵国虚实。回国后，他向燕王建议趁机攻打赵国。因为赵国经过长平之战，青壮年皆被秦将白起坑杀，国内都是老弱妇孺，这个时候攻打赵国一定会取得胜利。这时，燕国名将乐毅之子乐间却持相反的意见。他认为赵国连年征战，百姓对军事非常熟悉，所以攻打赵国，燕国一定会失败。这两个人谁也说不服谁，最后，好大喜功的燕王觉得这是个攻打赵国的绝佳机会，于是派栗腹为将，率领六十万士兵、两千乘战车，兵分两路大举进攻赵国。栗腹命令部将庆秦率部攻代（今河北蔚县东北），自己率领主力攻鄗（hào，今河北高邑东）。燕军到达宋子（今河北晋县南）后，赵孝成王命上卿廉颇、乐乘统兵二十五万前去抗击。
开战前，廉颇仔细分析了燕军的来势，认为燕军虽然人多势众，但骄傲轻敌，加上长途跋涉，人马困乏，决定采取各个击破的战略。他让乐乘率军五万在代坚守，吸引攻代的燕军，使其不能南下援助，自己则率军二十万在鄗迎击燕军主力。赵国的士兵知道燕国是趁火打劫，于是同仇敌忾，团结一心，决心誓死保卫国土。他们个个奋勇冲杀，大败燕军，斩杀其主将栗腹。攻代的燕军听闻攻鄗的军队大败，主帅被杀，也就军心涣散，失去了战斗力。乐乘率赵军趁机发起攻击，迅速取得了胜利，俘虏庆秦。两路燕军败退，廉颇率军追击五百里，进入燕境，包围燕的都城蓟（今北京城西南)。燕王害怕，被迫割让五座城邑给赵求和，赵军才退兵。
赵国在鄗代之战中能够取得胜利，跟廉颇对燕国军队的分析是分不开的。廉颇通过对燕军的分析，得知对方人困马乏，骄傲轻敌，因此决定采用个个击破的战略大败燕军，还得到了燕国的五座城邑，给了燕国惨痛的教训。所以，在战争中一定要注意观察，敌人的表现有时候也是一种胜败的信号，会透露出许多有用的信息，抓住了就能扭转战争的局面。这一观点放到现在便是要求人们注意观察，善于捕捉信息，最终利用这些捕捉到的信息成就事业。
20世纪20年代初期，美国企业家哈默打算结束在苏联的全部业务回美国。但是一次偶然的机会，他改变了回国的主意，并且在苏联一待就是二十年。
一天，他在莫斯科想买一支铅笔，问了下价格，发现贵得惊人，一支铅笔居然可以卖到26美分，价格远远高于铅笔的制造成本。他觉得很奇怪，于是开始分析铅笔这么贵的原因。
原来苏联一贯重视重工业的发展，比较忽视轻工业，所以文具基本靠进口，所以价格就很贵。这件小事给了哈默一个启发，如果在苏联本土开办一家铅笔厂，会有很大的优势，于是他决定暂不回国。
他没有做过铅笔生意，也不知道生产铅笔的技术。为了在苏联办厂，他跑到德国找了一位名叫乔治·拜尔的铅笔技师，高薪聘请他到苏联工作，并且答应分给这名技师部分红利。乔治认为有利可图，立刻答应愿意为其效劳。此后，乔治开始筹备开办铅笔厂的事宜，并且把制造铅笔的器材和原料运到了苏联。
哈默很快从苏联政府那里取得了生产铅笔的许可证，并且利用苏联廉价的劳动力和德国先进的生产技术，降低了铅笔的生产成本，使铅笔厂迅速运作发展起来。1926年底，这家铅笔厂的产量已经达到了1亿支，不但满足了苏联的需要，还能对外出口。小小的铅笔为哈默带来了400万美元的赢利。
一次偶然的买铅笔经历，哈默经过认真研究，竟然发现了其背后隐藏的巨大商机。由此可见，只要认真观察，就会有成功的机会。
农器十三：居安思危，和平时期也要备战
善为国者，取于人事，故必使遂其六畜，辟其田野，安其处所。丈夫治田有亩数，妇人织纴有尺度，此富国强兵之道也。
武王问太公曰：“天下安定，国家无事。战攻之具，可无修乎？守御之备，可无设乎？”
太公曰：“战攻守御之具，尽在于人事：耒耜1者，其行马蒺藜2也。马牛车舆者，其营垒蔽橹也。锄耰3之具，其矛戟也。蓑薜簦笠，其甲胄干楯也。䦆4锸斧锯杵臼，其攻城器也。牛马，所以转输粮用也。鸡犬，其伺候也。妇人织纴，其旌旗也。丈夫平壤，其攻城也。春䥽5草棘，其战车骑也。夏耨6田畴，其战步兵也。秋刈7禾薪，其粮食储备也。冬实仓廪，其坚守也。田里相伍，其约束符信也。里有吏，官有长，其将帅也。里有周垣，不得相过，其队分也。输粟收刍8，其廪库也。春秋治城郭，修沟渠，其堑垒也。
“故用兵之具，尽在于人事也。善为国者，取于人事，故必使遂其六畜，辟其田野，安其处所。丈夫治田有亩数，妇人织纴有尺度，此富国强兵之道也。”
武王曰：“善哉。”
1耒（lěi）耜（si）：古代的一种翻土农具，形如木叉，上有曲柄，下面是犁头，用以松土，可看做犁的前身。
2行马蒺（ji）藜（li）：古代一种碎土平田的农具。行马即拒马，用以堵塞道路的障碍器材。蒺藜，一种带有尖刺的障碍物。
3耰（you）：古代的一种农具，用来弄碎土块，平整土地。
4䦆（jué）：一种形似镐的刨土农具。
5䥽（po）：两边有刃的割草工具。
6耨（nou）：除草，平整土地。
7刈（yi）：割草。
8刍（chu）：喂饲牛马的草料。
武王问太公：“天下安定，国家平安无事，作战的兵器可以不用制造吗？防御的装备可以不设置吗？”
太公说：“作战的兵器和防御装备实际上都是百姓日常的生产生活工具。翻土用的耒耜，可作为行马、蒺藜等障碍物；马车和牛车，可以作为营垒和蔽橹等屏障器材；耕作用的锄耰等农具，可作为战斗的矛戟；蓑衣、雨伞和斗笠，可作为战斗的甲胄和盾牌；䦆锸斧锯杵臼，可作为攻城器械；牛马可用来转运粮食物资；鸡狗可用来报时和警戒；妇女纺织的布帛，可用来制作战旗；男子平整土地的技术，可用于攻城；春季割草除棘的方法，可以用来同敌人的战车骑兵作战；夏季耘田锄草的方法，可以用来同敌人的步兵作战；秋天收割庄稼柴草，可用作备战的粮秣；冬天粮食堆满仓廪，就是为战时的长期坚守作准备；田里劳作的农民，平时可以编为伍，作战时就作为军队的编制；里设置的官吏，官府设置的长官，作战的时候可以作为将帅；里之间建造的围墙，不可逾越，作战的时候作为驻军划分；运输粮食，储藏粮食，作为作战时的储备；春秋时节修筑城郭，修挖沟渠，作战的时候可以当做营垒壕沟。
“所以综上所述，作战的武器，都是来自平常的农事生活中。善于治理国家的人，所用的资源都取自农事。所以一定要饲养六畜，开垦农田，安定人民的住所，让男子种田有规定的亩数，妇女纺织有规定的长度。这就是富国强兵的方法。”
武王说：“您说得好啊！”
本篇讨论的就是和平时期如何备战的问题。“天下安定，国家无事”时，不可掉以轻心，必须修“战攻之具”，设“守御之备”。和平时期，要寓兵于农、兵农合一，如果发生暴乱，劳作在土地上的农民可以拿起农具充当作战的士兵，农具也可以变成杀敌的武器。
最后，本篇说：“善为国者，取于人事，故必使遂其六畜，辟其田野，安其处所。丈夫治田有亩数，妇人织纴有尺度。”这就是富国强兵的方法。
春秋时期的晋大夫魏绛（jiàng），就是一个居安思危的人。当时诸侯国之间相互攻击、战争频繁。晋、楚两个大国为争夺中原地区的霸权，更是经常发生冲突。
晋厉王在位的时候，沉迷酒色，信任奸臣，残害忠臣，导致晋国内乱频频，开始走下坡路。就这样，楚国慢慢占了上风。晋厉王的腐败统治引起很多人的不满。公元前573年，晋国发生政变，晋厉公被杀死。公子姬周即位为晋国国君，也就是晋悼公。悼公和厉王不同，他即位的时候就决心要把晋国变强大。晋国日后渐渐强大，确实和他的年轻有为是分不开的。
晋国的北方有许多游牧民族，统称戎狄。公元前569年，戎狄某一个部落派使者来找晋大夫魏绛，要求请和，并请求晋国与诸戎结盟。魏绛向秦悼公说了此事，悼公不同意，认为晋国力量强大，这些小游牧民族根本就不是威胁，可以直接出兵攻打。听悼公这么说，魏绛立刻劝谏道：“我们虽然国富民强，人民生活安稳，可是现在中原地区的其他国家经常遭受楚国的欺凌，日夜期盼着我国去援助。如果我们现在派兵剿灭戎狄，一旦中原出了事情，我们哪还有力量去对付楚国呢？”悼公觉得魏绛说得有理，就采纳了他的意见，并且派他主管“和戎”事务。魏绛带着诚意去了北方戎狄各部，与他们结盟。此后，晋国的边境安宁了，国家变得更加安定了。魏绛常常劝悼公要记得练兵，发展农业，及时帮助中原的兄弟国。
当时，郑国和晋国相邻。与晋国相比，郑国还是比较弱小的。楚国看郑国弱小，就一再出兵侵犯。郑国无力抵抗，就投靠了楚国。悼公知道后，非常生气，决定联合魏、曹等十二国攻打郑国，表示对其“投敌”的惩罚。这些国家很快响应了悼公，联军不久就攻到了郑国的首都。郑简公很惶恐，马上派人去请罪求和。悼公看来者态度诚恳，就表示同意求和。郑简公为了感激悼公的大度，送来了很多礼物。悼公觉得很高兴，想起了魏绛立过很多功劳，决定把郑国送的礼物分出一半来给他。魏绛却说：“这完全是您和诸位大臣的功劳，古书上说：‘居安思危’。能思就会有备，有备可以无患。您要永远记住这些，就可以永享这样的安乐了。”悼公表示同意，在魏绛的帮助下，晋国变得更加强大起来。
居安思危的理念，不光可以用于古代治理国家、管理军事，在现在企业中也得到了广泛应用。作为企业管理者，绝不能为暂时的繁荣所迷惑，许多我们不曾注意到的问题也许被繁荣的表面掩盖了。居安思危能让我们更冷静、清醒地面对现状，制订出下一步计划。同时，面对现实社会激烈的竞争现状，一旦懈怠就意味着退步。面对同类竞争与社会发展，企业只有整体保持高度敏感性，才不会降低效率，拥有旺盛的生命力，一直高效地运转。
深圳航空公司的老板曾经说过这样一番话：“深圳航空的规模不是很大，生存条件相对恶劣，一路走到现在，我每天都在担心两个字，就是‘失败’。世界上百年老店不多，企业界也遵守“森林法则”（即：1耐心等待时机出现；2专挑弱者攻击；3进攻时须狠，而且须全力而为；4若事情不如意料，保命是第一考虑），我们必须天天为生存而奋斗，稍有不慎就可能垮掉。‘深航’努力使每个员工都具有危机感，意识到饭碗和乌纱帽都是捧在手上，而没有锁在保险柜里，然后通过管理把这种危机感所产生的紧张转化成生产力，只有这样我们才能活下去。”这番话含义深刻，引起所有工作人员的深深思考。于是，“天天都有危机感”成为深圳航空公司工作人员始终挂在嘴边、放在心里的一句话。所有员工都有危机意识，即使后来深航发展很好，也没有人敢掉以轻心。
深航的员工都明白，昨天的辉煌既不是今天的辉煌，也不是明天的辉煌。不管是今天的辉煌还是明天的辉煌，都只是一时的，始终都会过去，一旦忘记了危险的存在，就很有可能乐极生悲。
这家看似不大的国内航空公司，只拥有全国民航五十分之一的飞机，却取得了民航市场五分之一的利润。