第66章 云水之源
“打我记事儿起，我妈终于辛辛苦苦积攒了一点资源，在我们家后院开设了一间小小的诡稻加工坊。从此我们八个兄弟姐妹的童年就一直围绕着诡稻，那时候的加工设备异常简陋，更别提什么除尘了，所以在我的印象里，我爸妈没有一件干净衣裳，身子总是布满了灰尘。”
“我十六岁那年考上了东专学堂，在那里度过了一段美好的青春岁月，在那里遇到了我的初恋，也就是我现在的先生——大家口中的兵哥。我们在美丽的学堂后山相识、相知、相恋，从此相互陪伴，不离不弃，直到今天。”
说着，君姐不由含情脉脉地看了兵哥一眼，继续道。
“在我的成人礼之后不久，我便做出了人生中最重要的两个决定：和最爱的人走入婚姻殿堂，回乡下海创业。带着我的爱，追逐希望的远方。那时候正赶上第二纪元的市场化浪潮初期，诡稻行业以前所未有的速度迅猛发展。我和阿兵意识到，这是一个生命中绝不能错过的机遇。”
“我和阿兵都是行动力极强的人，想到就去做，在接下来的十年里，我们不辞辛苦、披星戴月、风雨无阻，用我们的双脚跑遍了寒地的所有乡村，对接农户，收购诡稻。寒地的冬季来得早，走的迟，漫长的冬天往往是寒风伴着暴雪，经常户外能低至零下二十多度。即便如此，也没能冷却我们想要创业的火热的心，更没能拦住我们向着梦想前进的脚步。”
“就这样在诡稻米社的行业里，我们从零开始，摸爬滚打，从懵懵懂懂能被其他稻米贩子骗走一车诡稻米的米社门外汉，到后来的驾轻就熟、百炼成钢、游刃有余。在此期间，我们家的也是喜事不断，好事成双。我们不仅如愿扩大了诡稻加工的工厂规模，把从我父母手中接管的小作坊升级成了小型加工厂。而且还迎来了我们的第一个孩子。”
“就当我们以为一切都向着更好的方向去发展的时候，一场突如其来的破产差点摧毁了我们辛苦打拼来的一切。数以百计兆币的资产几乎一夜间蒸发，而且还让我们背上了高额的债务。资源通常不会消失，而是从一个地方转移到另外一个地方，从一些人手中转移到另外一些人手中。第二纪元时也是如此。”
“我那时候太过春风得意，以至于对未知的事物丧失了最基本的敬畏之心，我冒然以大手笔押注了当时很诱人的期货市场。结果辛苦多年积累的一切，几乎一夜之间全部被摧毁殆尽。我无法把这一切轻松归结为运势不佳，只能怪自己得意忘形，贪心不足。”
“经历了破产风波的冲击之后，我痛定思痛，不愿意就此沉沦，我和我的爱人也是我最坚定的创业战友一起，通过大量田野调查，识别出来一个好机会——华夏古帝都的诡稻米批发生意。而立之年，我们夫妻二人携带抛售自家唯一住房兑换来的100兆币，踏上了帝都的草根创业之旅。”
“我们一到帝都，就大手一挥，支出了将近一半的资源，租下了我们的第一个仓库。这处距离当时本土最大诡稻市场不远的区区30平米的老旧仓库，就是我梦想第二次启航的地方。那时候我们没有多余的资源来租赁居所，只能守着我们的诡稻一起，蜗居在薄皮的铁皮货柜里。”
“那个阶段，我们最担心阴天下雨，一旦遇上雨天，屋里的雨比外面还大，总能勾起我年少在家接雨的记忆，实在谈不上多么怀念或者愉悦。更可怕的还是冬天，铁皮货柜里面甚至感觉比外面更冷，一不小心，皮肤触碰到铁皮，都会导致冻伤甚至粘连在上面。”
“这时候，远远瞧见帝都若隐若现的城市中心，我在内心暗暗发誓，将来一定要靠实力，在帝都占得一席之地，把家从极北苦寒之地搬进这繁华的帝都内城。随着平台的崛起，我们逐渐意识到，我们传统擅长的批发、坐商和地推模式实在太低效了。要想致胜未来，此刻就要抓住平台机遇。”
“我们连夜开始着手设计我们的模式，从品牌形象开始，大到商标、形象的样式，小到包装颜色的校对，我们都恨不能做到极致。恰好当时拼淘东正在全域招募诡社入驻，我和兵哥均多次往返拼淘东的人间天堂总部洽谈，终于在我三十三岁生日当天，我们云水山田诡道品牌正式上线！”
“拼淘东彼时已经初步显现出平台加速器的巨大潜力，我们品牌上线平台后，当天就卖出了30件货，首月就获得了50兆币的销售额。令人吃惊的爆发式业绩，更加坚定了我们大力投入平台渠道的信心。真正让我们进入主流采购群体视野的是当年的年货节。那时候很多诡社都对平台经济的持久性抱有怀疑，他们不敢大量备货，但是我们就敢，因为我们不仅对自己的产品有信心，而且相信自己对平台未来的判断。”
“我们抓住了平台很多入驻诡社不敢预备过多库存的机会，用现货发售抢占了市场供给的缺口，年货节开售第一天，我们就卖爆了，到了当年年底我们就一越成为拼淘东平台最大的诡稻米社之一，妥妥的行业头部品牌。云水山田也成为很多采购人的优选。”
“即便到如今，我们规模更大了，责任也更大了，但是我们一直坚持着不滞销、不断货的持续经营原则。在拼淘东的经历告诉我们，纪元的机会可遇不可求，一旦有幸撞见，必须抓住！后面我们陆续也在沃玛柒等其他二十多个头部和腰部平台上进行了投入，目前已经获得超过十倍的营收增幅，平台成为我们最大的单一渠道类别。”
说到这次押宝成功的收获，君姐直至今日仍然觉得既幸运又骄傲。幸运的是他们正逢其时，而且赌对了，这是纪元的馈赠。骄傲的是他们眼疾手快，敢于下注，这是他们的本事。