第 21章 销售培训
9月24日，周日早上 。
阳光透过淡薄的云层，洒落在了大学校园里。
沈空明早早地就在东门等待着众人。
过了一会儿，所有人到齐了。在沈空明的带领下，大家一起前往工作室。
沿江路18号，江滨大厦10栋左手第一间，便是沈空明的工作室。
众人齐刷刷落座，开始会议的序幕。
沈空明看着大家，清了清嗓子说道：“好了，各位，今天把大家召集到一起，是要汇报一下第一周我们各自的销售成绩，同时也进行一些培训和实战演练。”
大家都安静下来，目光集中在沈空明身上。
接着，沈空明让大家依次发言，说说这一周的销售情况。
学长学姐们率先发言，他们自信满满地讲述着自己的销售经历。
其中一位学长笑着说：“我凭借着自己的经验和对客户需求的精准把握，这周成功卖出了七台电脑。”
旁边一位学姐也紧接着说道：“我已经在四面八方建立起了良好的口碑，这周成功地卖出了九台电脑。”
他们的话语中透露出骄傲和自豪，毕竟加入时间久，经验丰富的他们确实取得了不少成绩。
接下来，新加入的成员们开始发言。他们有些紧张，不太熟悉这种场合。
一位计算机专业的新生说：“我卖出了两台电脑，虽然数量不多，但是同学们对我的推荐都表现出了浓厚的兴趣，计算机专业早晚要用电脑的。。”
一位设计专业的新生不好意思地说：“我还没有卖出去，但是我身边有好几个同学已经向我表示了购买的意向。毕竟，设计专业也早晚要买电脑。”
冯子墨心中很是沮丧。他不仅一台没卖出去，而且周围的人似乎都没有要买电脑的意思。
沈空明听完冯子墨的讲述，安慰他：“没关系，销售并非一蹴而就，需要耐心和策略。”
冯子墨听了这话，内心好受了些。
接着沈空明又对大家说：“我对这一周有成绩的小伙伴表示祝贺和鼓励，希望你们再接再厉。
还没做出成绩的小伙伴也不要泄气，这只是一个开始。下面，我来对各位新人进行培训。”
沈空明看着大家，微笑着开始了对新成员的培训。
首先他指出，新成员要非常熟悉各种电脑的信息，这样才能方便与客户沟通。
接着，他详细讲解了如何与客户建立良好的沟通和信任关系，并传授了一些谈判技巧，以及其他一些促进销售成功的方式。
新成员们都全神贯注地听着，认真地做着笔记。
此刻的冯子墨，慢慢有了信心，对销售有了期待。
培训结束后，一场生动的演习拉开了帷幕。学长学姐们迅速进入角色，扮演起各种不同类型的客户。
沈空明亲自和冯子墨这位倒霉的新人对戏。
沈空明先给冯子墨降低难度，扮演一位确定要买但疯狂砍价的客户。
沈空明故意提高音量说：“你这电脑两千太贵了，给我便宜点，一千！”
冯子墨险些被逗笑：“您说笑了，一手电脑哪有一千的，那都是别人不要的二手货。我们这都是从厂家进的货，一手原装，就这价，不能便宜。您看看这性能多好，一分钱一分货呀。”
沈空明提高音量：“那我就不买了，走了！”
冯子墨急忙说道：“您别急着走呀！这样吧，我给您再优惠个一百块，一千九，这真的是很优惠的价格了，我们也是有成本在的呀。”
沈空明依旧摇摇头说：“还是太贵了，一千五，不能再多了。”
冯子墨面露难色，犹豫了一下说：“先生，一千五真的做不到呀，这价格太低了，我们真的没什么利润了。要不一千八，这真的是我能给到的最低价格了。”
沈空明假装思考了一会儿，然后说：“行吧，那就一千八，赶紧给我开票吧。”冯子墨这才松了一口气。
然后，沈空明开始增加难度，他瞬间化身成一位犹豫不决的客户，在几款电脑面前走来走去，眼神中透露出迷茫和纠结。
他一会儿看看这款电脑，一会儿又摸摸那一款，嘴里还不停地嘀咕着：“哎呀，这款好像也不错，那款也还行，到底选哪一个呢，我到底有没有买的必要呢……”
冯子墨见状，深吸一口气，根据沈空明表现出的需求和关注点，开始详细地对比介绍每一款电脑的特点和优势。
他指着一款电脑说道：“您看这款，它的处理器性能非常强劲，能够轻松应对多任务处理，而且屏幕的分辨率很高，显示效果特别清晰。”
接着又指向另一款，“这款呢，它的便携性非常好，很轻薄，方便您随时携带外出，同时它的电池续航能力也很出色。”
他滔滔不绝地说着，仔细地分析每一款电脑的不同之处，试图帮助沈空明做出决定。
最后，沈空明再次加大难度，他眉头紧紧皱起，脸上写满了挑剔，对着冯子墨说道：“这电脑配置怎么感觉不怎么样啊，运行速度能快吗？”
冯子墨心里有些紧张，但脸上依然保持着微笑，回答道：“您放心，这款电脑的配置完全能够满足日常使用需求，而且它还有独特的加速技术，能让运行速度非常流畅。”
沈空明似乎并不满意，继续追问一些细节问题，冯子墨的大脑飞速运转，努力回忆着培训中学到的知识，他认真地思考着每一个问题的答案，然后耐心地解答。
冯子墨一边回答，一边观察着沈空明的表情，希望自己的回答能够让他满意。
但一万次逼真的演习，也不如一次实战。
他决定，回去之后，先到自己班上宣传一波。
只是不知道汉语言文学专业，需不需要经常使用电脑啊。