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第两百九十一章 不答应去

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    “唉,早知道是这样,我就不答应去了。”方子明叹了口气道。

    “你这话就说得有些痴了,”王西郡忙说道,“你现在正是需要提高人气的时候,参加这种会议是最合适不过了,怎么能说不去呢?”

    “话虽是这么说,”方子明苦笑道,“可是你也知道,我这人又不善于拉关系,即使去了,也不一定有什么作用。”

    “即使这样,你也应该去,”王西郡鼓励他道,“因为能参加这种级别的研讨会,本来就是一种身份的象征,即使你真的不善交际,没有什么其它的收获,但是你这样去一趟,也多少会增长一些见识吧?你现在呆在家里反正也没什么大事,何不去开开眼界呢?”

    “嗯,”方子明点头道,“听你这么说,我也觉得很有道理,那我就去见识一下吧。”

    “再说静雯前天跟我商量过了,现在制药厂的宣传广告马上要全面铺开,”王西郡又说道,“所以你若是能借着这个机会,把我们的药在研讨会上宣传一下,说不定还能挣个开门红呢。”

    “我们的药现在开始生产了吗?”方子明忙问道。

    “你这老板也当得太轻松了,”王西郡白了他一眼道,“难道你这一向都没有过问制药厂的事吗?”

    “这个……”方子明讪讪地说道,“静雯说这事不用我操心。”

    “唉,你后来添的这个姐妹真是太能干了,”王西郡赞叹道,“连我都佩服得不行,我告诉你吧,现在拿到批号的三种药不但已经全部投产,而且在整个淮阳市的各大医院和药品连锁店,都已经全面上市,那是七县两市三区啊,总销售点已经达到近三百家。”

    “啊?”方子明大吃一惊道,“没这么夸张吧?”

    “是啊,你原来和高德馨合伙了三四个月,连一粒药都没有上市,可是现在重新开业才这么短的时间,本市的销售网点就已经布好了,”王西郡叹息道,“虽然这当中与她掌握的权力多少有些关系,但是若不是她本身能干,哪里能暗中把事情指挥得这么好?”

    “那我们的药好不好卖啊?”方子明忙问道。

    “目前已经把淮阳市第一中医院和第一人民医院做为重点试点单位,据说那个追风丸和筋痛定的反响非常好,反倒是那个培元灵目前还没有推开,”王西郡笑道,“不过我听说培元灵在下面的县市好象有点走俏,尤其是回头客多。”

    “那些人经常来买,肯定是把培元灵当壮阳药吃了,”方子明苦笑道,“这才真是冤枉呢。”

    “噢,”王西郡皱了皱眉道,“这样不会有什么问题吧?”

    “问题倒是没有,”方子明摇头道,“因为它是固本培元的,所以对于身体比较虚的人,效果非常明显,如果身体元气很足,反倒效果不太显著,所以那些人老是买着吃,虽然没什么副作用,但也就是浪费钱了。”

    “只要别人愿意吃,你管他是不是浪费钱?”柳琴笑嘻嘻地说道,“再说经常吃这种药,而且也能吃得起这种药的,多半都不是什么好人,让他多出点钱怕什么?”

    “这话怎么讲?”方子明不解地问道。

    “经常吃壮阳药的,能是好人么?”柳琴白了他一眼道,“再说一盒药就是一百二十块,五盒一个疗程,你说舍得吃这种药的,都是些什么人?”

    “啊?这么贵吗?”方子明大惊道。

    “静雯说了,这是一种价格策略,”王西郡解释道,“追风丸和筋痛定是治病的药物,所以按常规药物定价,而培元灵则是一种奢侈品,所以要按奢侈品的价格定价。”

    “噢,原来是这样啊。”方子明点了点头。

    “再者培元灵的某些药材,确实比较贵重稀少,就是有钱买,货源也有限,”王西郡笑道,“所以静雯说,这个价格还只是现在试销的价格,以后肯定还要往上涨,以此来控制销量。”

    “唉,她这脑袋到底怎么长的,怎么就这么会想呢?”方子明叹了口气道,“我原以为她只会当官,没想到做生意也这么精。”

    “是啊,”王西郡叹了口气道,“她前几天跟我说,马上要将药品推向全省市场,所以我也试着在省城开发了一下网点,可是直到现在,几个医院都还没有敲定呢,俗话说,不怕不识货,就怕货比货,看来这人与人确实不能比啊!”

    “你怎么能这么比呢?”方子明忙说道,“她那是在淮阳,她是淮阳财政局的预算处长,所以做事当然方便多了。”

    “你这么想就错了,”王西郡摇头道,“我开始也以为是这样,后来问过青儿才知道,除了当作试点单位的那两所医院她暗地里打过招呼以外,其它的网点都是因为她的试销制度订得好,再加上有一批精干的人去跑,所以才把网点铺开。”

    “试销制度?”方子明怔了一下道,“什么试销制度?”

    “因为秦楼制药厂是新开的,缺少知名度,”王西郡解释道,“所以在试销期间,制药厂承诺让各销售网点以零风险试销,即各销售网点在试销期间销售的药品不必支付现款,而是由制药厂统一配送,当试销期结束后,再根据各网点销售的情况,决定是否签订正式的销售合同。”

    “噢,那这试销期有多久?”方子明忙问道。

    “试销期三个月,试销的价格由制药厂统一制定,试销期间产生的利润由双方五五分成。”王西郡笑道。

    “五五分成?这也太多了吧?”方子明吃惊地说道,“那我们岂不是赚不了多少钱?”

    “你傻呀,这是试销期间的利润分配方式,”王西郡笑着解释道,“我们的药现在还没有什么名气,如果不让别人得点好处,谁会给你卖力推销?等到他们帮着卖出名气了,那时我们就占据了主动地位,自然不必再给他们这么高的分成。”

    “可是我们现在给的分成这么高,如果以后分成降低了,别人不卖了怎么办?”方子明有些担心地问道。

    “这你就不懂了,做生意的讲究的就是利润,现在我们的药没有名气,自然是该销售商拿跷,可是如果他们知道这些药好卖,那时哪怕你只给他两成利润呢,他们也会抢着销售,因为量大了同样赚钱多啊。”王西郡笑道。

    “再说等到正式签订销售合同时,我们的政策也是很灵活的,”王西郡继续解释道,“并不是说一定给不起这个分成份额,但那是有销量限制的,量大的就给他们返利,不同的销量享受不同的分成份额,这同样能保证他们销售的积极性。”

    两人正说得起劲,这时方子明的手机响了,他拿出手机一看,是个陌生号码,他估计是楚院长的,接通后一问,果然是他,两人寒喧一阵之后,楚院长就把参加研讨会的事情给他说了一遍,方子明忙问道:“这个研讨会在哪里开呢?”

    “这次会议是由卫生部主办,由3301医院具体承办,所以会议就在3301医院举行。”楚院长回答道。

    “啊?”方子明愣了一下,然后失声道,“又要去那地方?”

    “你说什么?”楚院长不解地问道,“难道你刚刚去过3301医院?”

    “噢,没,没有,”方子明忙矢口否认道,“我是说我前天刚从bj回来。”

    “早知道我就应该提前通知你了,也省得你再跑一趟。”楚院长开玩笑道。

    “呵呵,瞧您说的,我还得感谢您给我这次机会呢,跑跑路算什么?”方子明客气地说道。

    “要说这次的机会确实比较难得,”楚院长笑道,“我们长海一共才五个名额呢。”

    “院长,既然名额这么紧张,您让我去是不是不太合适呢?”方子明小心翼翼地说道。

    “不妨事,不妨事,”楚院长忙笑着说道,“现在国家号召培养青年人才,你是年轻一代中的佼佼者,我们这么做是理所应当的。”

    “唉,您这么说真让我感到惭愧,”方子明有些不好意思地说道,“您对晚辈如此关照,我都不知该怎么感谢您。”

    “呵呵,年轻人谦虚是好事,”楚院长笑道,“但是我和你叔叔是多年的老朋友,所以这些客气话你就不用说了。”

    “好吧,那我就托直了,”方子明笑着敷衍一下,然后问道,“噢,对了,这个会到底什么时候开,大约有多长时间呢?”

    “4月18号报到,会期一共七天。”楚院长忙说道。

    “啊?”方子明吃了一惊道,“那不只有三天时间就要报到了吗?”

    “正是,”楚院长笑道,“不过这没什么关系,因为差旅费都是由医院全程报销的,所以你就直接坐飞机过来吧。”

    “您是说我还要先来长海医院?”方子明皱着眉头问道,“难道我直接去bj不去吗?”

    “那也好,”楚院长想了想说道,“但是你18号务必赶到3301医院,和我们长海医院的其他同志集合。”

    “及时赶到是没有问题,”方子明忙说道,“但是长海医院的专家我都没见过,去了恐怕也不认识啊!”

    “这很凑巧,”楚院长笑道,“上次给段先生治病的覃医师,这次也去出席会议了,到时候我让他联系你吧!”

    “那太好了,”方子明点了点头,然后问道,“怎么一个会要开这么长呢?”

    楚院长知道他没有经历过这种场面,于是笑着解释道:“正式开会的时间原只有三天,但是报到要一天,散会、合影留念要一天,还有两天是集体观光游览。”

    “还有观光游览?”方子明好奇地问道。

    “本来这不是必须的环节,但是因为现在快到五一了,所以主办单位就加进了这个环节,以便让研讨会的气氛更融洽。”楚院长笑道。

    “噢,我明白了。”方子明知道自己问了个外行话,所以赶紧刹住话头。

    “那好吧,今天就这样了,”楚院长又叮嘱了一句道,“你18号务必要准时赶到啊!”

    “您放心吧,这点纪律性我还是有的。”方子明笑道。

    两人挂断电话之后,方子明马上苦着脸说道:“早知道是这样,我前几天就不回来了,害得我又要跑一趟。”

    “到底是个什么情况?”王西郡听他这么说,忙问道。

    于是方子明将楚院长刚才说的话向她叙述了一遍,王西郡听完笑道:“这不挺好吗?去年尹蕾她们去了几个月,你都没有过去看她们,这下能够多陪陪她们,也算是给她们一点补偿嘛。”

    “这我自然知道,可是……”方子明说到这里,忽然扳过王西郡头来,然后在她耳边说了几句悄悄话。

    “啊?”王西郡听完他的话,不由微微一怔,过了片刻,她不由扑哧一笑道,“你怎么会弄成这样?”

    “姐姐,他刚才说什么呀?”刘香和柳琴见他们这么神神秘秘地,不由好奇地问道。

    “这可是一件有趣的事,你们真要听么?”王西郡瞟了她们一眼笑道。

    “那是自然。”两个忙点头道。

    “那好吧,我告诉你们。”王西郡戏谑地一笑,然后凑到她们两个耳边,低声嘀咕起来。

    “啊?”刘香还只听一半,就红着脸扭头道,“我不听了。”

    说完白了方子明一眼,然后走到一边去了,只有柳琴一丝不苟地听完了,然后望着方子明不怀好意地笑,方子明被她笑得心里发虚,于是他赶紧岔开话题道:“我们还是快上车吧,不然到淮阳又要错过中午饭了。”

    “你今天还要回淮阳?”王西郡怔了一下道,“你不是马上就要去bj了吗?”

    “那我也得回去啊,”方子明笑道,“我可不想再坐飞机了,因为那太不方便,到哪里都要麻烦别人。”

    “那好吧,”王西郡笑道,“你出去这么久了,也该回去跟她们见个面再走,不过为了时间从容些,你今天还是跟我们一起回省城吧!”
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