第23章 契约未成，肥皂没卖出去
“掌柜的痛快，我今日带这肥皂来自是想将这东西放在店里卖的。”
王掌柜脸上满是发现了大商机的笑意，“那姑娘是打算用何种方式卖呢？”
李沐不解，“都有何种方式？”
王掌柜解释道：“这一种方式就是您放在本店寄卖，定价多少您说了算，但是每卖出一件本店要抽成。另一种方式则是本店以一种价格买进您手里的东西，再提价卖出去。”
李沐沉思片刻，问到：“若是第二种方式，掌柜的您觉得这肥皂您能给多少？”
“不瞒姑娘，您这东西虽好，但是外形上不占优势，价格上就差点。若是本店做一些精美的盒子用来装肥皂的话，这价格自然能更上一层楼。”
这话说的实在，没有人比李沐更了解包装的重要性了。
“掌柜的是个实在人，您说个实在价，若是能行，咱们这生意就算是成了。”
王掌柜思忖片刻，最终轻轻说了个数字，“二百文一块如何？”
李沐神情不变地摇头。
王掌柜默了片刻，“那姑娘以为多少合适？”
“最少再加一百文，”王掌柜张嘴想说些什么，被李沐抬手轻轻打断了，“我可以保证我手里的肥皂不会有一块卖给平安县内别的铺子，如此一来您便算是独家。况且我带来的这些确实只能算是粗制滥造，后续我会打造一些精美的模具，可以制作不同形状的肥皂。再加上掌柜这里不同品级的包装盒，到时候即便是同样的肥皂也要分个三六九等，不怕卖不上好价钱。掌柜觉得呢？”
独家这一点就十足的诱人，再加上李沐承诺的高端产品更是让人心动。
王掌柜此时脸上的喜色那是遮也遮不住，但是……
“那这三百文一块是指？”
“不瞒掌柜的，我现在缺钱。目前这样的肥皂我手里有十六块，三百文一块给您，至于卖多少您说了算，虽样子差了些，但胜在数量有限，先到先得，您卖出去也亏不了。等后续用精美模具做出来的高端肥皂照旧是三百文一块，绝不涨价,我只在本钱的基础上赚个柴米油盐，如何”
李沐的话说的相当坦诚了，基础版的要价虽然是高了些，但是掌柜占着目前限量版的优势也不是卖不上价钱。
最主要的是可以用这十六块基础版的高价换后续无数升级版的低价，到底是赚的。
李沐这样做一方面是目前真的缺钱急需用钱，另一方面是图个省心。
这样直接批发给杂货铺自己只用生产拿钱就是了，后续的营销什么的都不要自己操心了，赚的虽然少了些但操心也少。
三百文是她考虑过后定的目前比较合适的价钱。
等擅长仿造的劳动人民将肥皂的玄机参破之后，市场竞争激烈，到时价格自然会在市场的调控下下降至普通百姓也能用的起的地步。
王掌柜一咬牙道：“既然姑娘如此坦诚，那咱们就算是交个朋友了，三百文便三百文，只是希望姑娘也不要忘记我们的承诺。”
李沐爽朗一笑：“王掌柜放心，生意人自当重诺。您可以起草一份契书，咱们白纸黑字写明白便是。”
“哈哈哈，说的是说的是，做生意确实是白纸黑字写清楚的好。”王掌柜没想到李沐主动提起立契之事。
“只是咱们也得约定好，若是王记重新有了货源便不可再限制我将货物卖给其他人，而我也承诺我的任何肥皂产品卖给王记皆不会超过三百文。”
李沐说话直白，而王掌柜倒是看着很高兴。
“我就喜欢姑娘这种说话做事爽快的人，咱们有什么话都说在前头那是应该的。一切就照姑娘说的办，我出去就让他们去拟契书。”
王掌柜说着转身就要走，突然想起什么，一拍脑门，“嗐，你看我这脑子。不知姑娘是哪里人，如何称呼？”
李沐说：“掌柜客气了，我是靠山村的，姓李名木，木头的木，掌柜与我父亲一般大，若是不嫌弃叫我一声小木就好。”
王掌柜却没顺着李沐的话改口，而是说：“李姑娘此次前来可是将十六块肥皂都带来了”
说到此处李沐才突然想起昨晚萧珏非要给他留一块，于是有些不好意思道：“抱歉，刚记起家里人留了一块自用，我此次前来只带了十五块。”
王掌柜忙摆手，“无妨无妨，十五块就十五块。我这便让人取了银子和契书来，姑娘先喝些茶水稍等片刻。”
李沐点点头，做了个请的手势的，道：“王掌柜自便，我坐会儿就行。”
王掌柜的动作十分快，很快就带了四两银子和五百文铜钱以及两份墨迹还未干透的契书。
“李姑娘看看。”王掌柜将契书递给李沐，然后又想起什么，“或者李姑娘可以将契书拿回去，找人看了再来？”
李沐伸手接过契书，看了一遍没发现什么问题，但还是说：“多谢掌柜好意，那今日我先将契书拿回去让家人过目了，若无问题明日再来，如何？”
李沐自己没发现什么问题，但是与做生意一途自己毕竟是生手，还是谨慎点好。
于是便想着将这契书拿回去给萧珏看看也好，三个臭皮匠顶个诸葛亮嘛，而王掌柜的话正好给了李沐台阶。
不过王掌柜的本意是觉得李沐应该不识字，所以才有此一说。
但是看李沐的神情也猜想自己是看走眼了，这姑娘居然还是个识字的。
不管如何俩人的意见倒是达成了一致。
李沐将契书仔细叠好揣到怀里，看了看桌上的钱，“既然咱们这契约还未达成，那这银子我也一并明日再拿吧。”
王掌柜一听有些着急，“这是何必呢，就算以后长久的生意有些问题，那咱们今日这一笔也还是可以做的。”
李沐毫不动摇地摇头，“王掌柜此言差矣。若是契书没有问题，那我明日再来，到时候手里的肥皂定然都一块不留地带来。”
若是这几块卖了王掌柜，若是契约未成那便失了一个筹码。
王掌柜阅人无数，自然看得出来李沐心意已决，只能遗憾地叹了口气。
不过自己清楚，契书绝对是公平公正没有做过任何细节文章，所以王掌柜可以肯定明日李沐定然会回来。
想到这儿王掌柜又释然了，笑道：“也好，那王某就在此静待佳音了。”
看王掌柜这一派坦然之色，李沐估摸这契书约莫是没什么问题的。
但是猜想归猜想，商场如战场，是要谨慎些的好。
于是李沐拱拱手，“我也希望明日可以再次见到王掌柜。”