第79章 还愣着干啥？
朱晨宇德林吸塑厂。
在短暂的丰收之后，渐渐显露出不妙的迹象。
原来和自己关系走得很近的两个客户，在他开业前信誓旦旦。
可是开业后。
他们的订单量，远远没有达到预期。
微薄的收入，根本无法支撑起吸塑厂的开支。
每日的电费、水费、工人的工资、机器的维护费用，像是一座座无形的山，压得朱晨宇喘不过气来。
他的眉头紧锁，眼神中充满了焦虑与无助。
连续几天，朱晨宇都没有回到出租屋。
朱晨曦开始担心弟弟的生活起居。于是，她电话朱晨宇，“怎么几天都不见回来吃饭的呀，晨宇？”
“哎，别提了。”
“吸塑厂的订单，逐月在减少。现在，恐怕连维持工厂运转的收入，都有困难了！”
朱晨宇说完叹了口气。
朱晨曦笑了笑，“现在知道开厂子的辣汤苦水啦？”
“怎么办啊姐？”朱晨宇焦虑地问。
朱晨曦表示，自己是爱莫能助，“不过！”
“不过啥？姐你快说！”
朱晨曦建议说，你可以找江百川问问，看看他有没有什么好的办法。
“那你让百川哥接下电话。”
“她也没有回来。刚才他电话给我，说是在公司里有点事情要处理。公司离你那不远，你去看看？”
“那行。”
放下电话，朱晨宇独自一人站在厂房的窗前。
望着外面漆黑的夜空，心中充满了迷茫和彷徨。
他不知道自己该如何去改变这个局面。
他想，要是早知道，开厂子这么难，还不如就在厂子里赚点纯工资来得痛快！
此刻，他需要的是一个能够指点迷津的人。
朱晨宇决定，去找江百川聊聊。
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他来到江百川的办公室。
见百川端坐在办公桌前，正认真地审阅着一份文件。
朱晨宇说明来意，将自己的困境全部告诉了江百川。
江百川听完后，沉思了片刻。
然后，缓缓地说道：
晨宇，你现在的问题，主要是没有找到，适合你吸塑厂生存的市场定位和客户群体。
吸塑厂这个行业，竞争激烈。
你需要有自己的特色和优势，才能脱颖而出。
我建议，你可以先从市场调研开始。
在了解客户的需求，和竞争对手的情况后，再根据这些信息，来调整你的经营策略。
“可是你说的这些，听起来简单，但做起来的话，我却不知道无从下手啊哥！”
朱晨曦打趣说，知道难处了吧？现在你应该知道，当初，你姐姐极力反对你开厂子的原因了吧？
朱晨宇点点头回答，要是我知道这样难，就是打死我我也不敢干啊！
江百川见朱晨宇打退堂鼓，狠狠地批评了朱晨宇的胆怯：
开弓没有回头箭。你走上了这条道，就要坚持下去，岂有退缩的道理？
朱晨宇灵机一动地说，要不，姐夫你帮帮我，带一下我才好上道。
江百川有点为难。
这个，我得想想。
时间也不早了，先回家
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朱晨宇和江百川两人，前后进屋。
“朱晨宇把厂子里的事，都和你说了吧？”
“说了。”
朱晨曦问江百川，是不是有什么好的对策和建议。
江百川告诉朱晨曦，朱晨宇的吸塑厂目前的困境，确实需要一些创新和策略来打破。
只有两个客户，说明客户基础薄弱。
这一点，正是制约工厂发展的关键。
而扩大客户群体和提高产量，是解决问题的两个重要方向。
吸塑产品的市场需求，包括潜在客户的行业分布、产品用途、采购习惯等，在前期，我已经给他分析了。
现在，最重要的是，去发现新的市场机会，找到和潜在的客户群体。
做到这一点，需要强有力的营销策略。
朱晨曦凭着多年的行政主管的经验，脱口而出，“首先是建立吸塑厂的门户网站！”
“对了。”
“你哥江千帆，不是搞程序设计的吗？”
“是啊。我怎么就没想到，让他帮我设计一个吸塑厂的门户网站。行，我一会就给哥电话，说一下我的想法。”
江百川立即给江千帆电话
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按照江千帆的要求，江百川将吸塑厂的资料和图片，通过电子邮件发给了江千帆。
三天后，吸塑厂的门户网站建好了。
吸塑厂的各类产品，很快上网展现。
此后不久，德林吸塑遇到了一个机会。
一个塑料产品行业展会，在内地开展。
就这样，德林吸塑的产品，得到了一次深入的推介。
此后，德林吸塑又利用开展线上宣传之际，吸引到来了一些潜在客户的关注
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江百川的生意，日益稳定。
公司的员工，在技术上，已经完全能够应对各类的突发问题。
有的时候，他只需要一个电话，就可以把问题解决。
这天，江百川在家睡觉不想起床。
朱晨曦已经从外面买了些早点回来。
“你今天不用上班吗？”
江百川迷迷糊糊地睁开眼睛。
“没事。我准备给朱晨宇跑到下业务。”
“是他让你跑的吗？”
江百川回答道，“他要我帮帮他，正好我这两天也没事。我在跑业务方面，有点心得。我再不出马，我们投资到德林吸塑的那点钱，恐怕就要打水漂了。”
朱晨曦把早点递给江百川，“行。你帮他一下也好。不然，他的那些负担，都会转嫁到我的头上。”
江百川快速吃完早餐，拿着包慌忙出门
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考虑到写字楼的周边，餐饮店密集。
他想把餐盒，看能否把货供给店子。
跑了几家，一无所获。
街头熙熙攘攘，烈日当空。
汗水顺着江百川的脸颊，悄然滑落。
看着那沓吸塑产品介绍，望着远方。
不知不觉，他来到了最早工作过的公司gz机电否楼下。
电话给海南，可惜的是海南不在深圳。
正准备离开，一个熟悉声音在叫唤自己。
江百川回头一看，原来是宗晓声，“是你呀！”
“是我。人都到这了，怎么不上去喝杯茶？朱晨曦今天好像是请假了。”
“我知道。她的身体有点不舒服。在家休息。我刚才打电话给汉南师傅，可是他不在。”
“你手里拿的是什么？好像是什么宣传单？”
江百川告诉说，朱晨曦的弟弟，你认识的。他开了一个吸塑厂，生意一般般，主要是客户资源不够，我给他帮帮忙。
宗晓声接过传单，原来是吸塑产品，“前些天，我听朱晨曦说过，但没怎么在意。后来，我也看到了德林吸塑的网站，在推广这些产品，都还不错嘛！”
江百川解释道，“是啊。产品本身，是很不错的。但因为刚起步，客户资源有待于进一步开发。”
宗晓声感慨，“这样单枪匹马，跑客户有多难啊。”
“万事开头难！但我相信，会有好的那一天。”
宗晓声突然像记起了什么事一样，“对了，我认识一个大酒店的采购经理。马上就是中秋节了，又是月饼大卖的时候，他们那儿，月饼的托盘用量很大。我带你去看看？”
“那太好了！我现在就有时间，你跟我来。”
江百川望着钟晓声，想到往日在一起工作时候的点点滴滴。
宗晓声见江百川杵在原地，“还愣着干啥？”
江百川随即回答说，来了来了(连载中)