第 54 章 有来无往非礼也
听到三年一个亿的毛利，黄泳泳没有惊喜，更多的是惊讶。
他问陶静身边的薛青，“薛青，你现在是通科公司财务总监，对于礼品卡这个百分之八点九的毛利率，你怎么看？我想知道，你的真实想法。”
突然被黄泳泳点将，薛青稍稍思索片刻，只能委婉地表达自己的观点，“董事长，久亿通礼品卡的毛利率，是我们运营总监何总仔细计算出来的，从理论上讲，没有问题，是可以达到这个毛利水平，但在实际运作中，能否实现这个目标，好需要得到进一步的市场反馈。”
“薛青，你的意思是，百分之八点九的毛利率，理论上可以实现，但具体到项目实施上，还有待检验，对吧？”黄泳泳看了一眼苏琳，“苏琳，你的意见呢？”
“我的意见嘛，在宏观层面，要相信科学，牢牢把握目标，同时也要在微观实施过程中，做好过程管理，不断纠正偏差，确保目标达成。”
显然黄泳泳对苏琳的说辞，不感冒，他又把目光放在老何身上，“何总，经过这段时间运营，你觉得实际上的项目毛利率和你当初的理论预测，有没有偏差？”
“董事长，情况是这样，理论数据和实际情况，肯定是存在一定的出入，好在我们事前都有预案，就像苏总讲的那样，我们在实施过程中，始终如一的坚持过程管控，像是商户开发出现问题，我们及时调整，引入新的团队，防患于未然。”
“何总，按照你的说法，久亿通礼品卡百分之八点九的毛利率水平，基本上是没有太大偏差的，是吗？”
“是的，董事长，我们预估的这个毛利率没有任何问题。”
黄泳泳一直抓着毛利率不放，老何便把矛头指向段秋白，意思是说，如果毛利率出现偏差，也是段秋白工作不力造成的。
苏琳、老何这是要往死里挤兑段秋白，黄泳泳对毛利率的质疑，这让段秋白看到一丝希望。
他正低头想着下一步该如何出手，只见黄泳泳话锋一转，“好，没问题，那我很想听一听，小段你对此的看法。”
“董事长，我的个人观点，一家之言，说出来，供大家参考。”段秋白下定决心，要和苏琳这帮人对决，反正自己是要走人了，再窝窝囊囊忍着不说，首先就是对不起自己。
“在做礼品卡之前呢，很多家公司都会参考一下，这么一份礼品卡商业计划书，据说是礼品卡行业的葵花宝典，这个所谓的礼品卡商业秘籍，在网上可以下载。”望见对面的黄泳泳频频点头，显示出浓厚的兴趣。
“按照这份三年前的商业计划书，它预估的礼品卡行业毛利率就是百分之八点九，参照的是本和信，最初那两年的毛利率水平。在行业内，这是路人皆知的常识，可对于闭门造车的外行来说，就把它当成了标杆，老何，我大胆地猜测一下，你的这个百分之八点九的毛利率就是参考这个葵花宝典来的，哈哈。”
“老段，你讲话要负责任，不要信口雌黄，我们公司礼品卡毛利率是经过缜密测算出来的。”老何一下子仿佛被段秋白戳到痛处，为自己极力辩解。
“我可不是信口雌黄，缜密测算？有多缜密？我把你的那版久亿通礼品卡可研报告和葵花宝典做过对比，文档结构和很多段落都是百分之百照抄照搬的，难道这就是你所谓的缜密算计？”
这次段秋白果真是被逼急了，他不再给老何留任何情面。
眼见着对面的苏琳脸色变得越发难看，陶静替段秋白暗自高兴，在心里不住的给段秋白加油。
“老段，可研报告和商业计划书文档结构本来就没有太大区别，同样的礼品卡项目，市场分析和商业模型都是相差不多的，这不能算是照抄照搬，各家礼品卡公司的可研报告，相似度都是很高的。你对自己所讲的话可是要负责任的！”
“我当然会对自己所说的话负责，老何，但凡你能认真责任一点，也不会把人家三年前的市场数据直接拿来就用，现在的行情和三年前，发生了改变性的变化，三年前只有本和信一家礼品卡公司，现在市场上已经不止十家，也真是难为你了，为了凑这个百分之八点九，绞尽了脑汁。”说到这里，段秋白不免苦笑连连。
“老段，你看到的可研报告，是当初大隋搞的版本，我们最新版本不是你说的这样，你不了解目前的真实情况。”为了开脱自己，老何不得已把大隋拉出来垫背。
“老何，你敢不敢把可研报告最新版本和发给我们的版本拿出来对一对，如果我错了，我马上给你赔礼道歉，可研报告是机密，我们低端人士可以退场，你们这些领导可以看一看，到底是什么情况？”
老何没想到事情发展到这种程度，被段秋白将了一军，他一时间不知如何是好。
“段儿，你做事情不能这样，你以为这是自由市场嘛，还要拿出来货比三家，有点太放肆了，这里是一个很严肃的场合，容不得半点胡搅蛮缠。”见老何支撑不住，苏琳只好用大话来压段秋白。
“苏总，我知道这是一个很严肃的场合，我也只是说出来我的观点，董事长要大家畅所欲言，我只好知无不言，言无不尽了。”
“你……”被段秋白给顶了回去，苏琳有些挂不住了，气的说不出话来。
不能和苏琳面对面硬刚，段秋白又把矛头对准老何，“老何，你不做市场调研，机械的照抄照搬，无视如今只有百分之二的礼品卡毛利率事实，错误地按照三年前的百分之八点九毛利率来预测项目投资收益，严重误导领导决策，老何，你这是严重的失职渎职。”
眼睁睁看着段秋白把大火往他身上引，老何也只是敢怒不敢言，在心里想着对策。
“我说的百分之二毛利率，绝不是我道听途说，就礼品卡目前的毛利率水平，我还专门请教过刚离开公司不久的孟凡仁孟总，我们一致认为，绝大多数的礼品卡项目毛利率也就在百分之二左右，本和信是个例外，人家起步早，签约的时候，占了很大的便宜。就连第二的福绿卡，据孟凡仁透露，毛利率也就是百分之二多一些，他们靠的是销售规模和低成本运营，来维持企业经营。”
此刻会场上，很安静，老何也不再跳出来狡辩什么，段秋白停了一下，接着说，“董事长，苏总，我说的这些，在行业内都不算什么秘密，不是我在这里信口雌黄，如果各位有疑问，随便找个业内人士问问，便可知道，我说的是不是实话。我今天讲这些的目的，是为了通科公司的前途着想，希望领导能够审时度势，对公司现状有更清晰的认知。”
会场上陷入一片沉寂，还是董事长黄泳泳打破了沉默，“好，小段，你的心情，我很理解，谢谢你，让我们大家对目前形势多了一份了解。”
停下来，他环视了一周，继续讲道，“各位，我们今天开这个座谈会，是为了解决问题而召开的，我想多听一听大家对公司经营方面有哪些建议，讲一讲如何提高礼品卡项目的盈利能力。”
段秋白以为今天遇到了包青天，一通不管三七二十一，说了个痛快。
见在座的各位没有主动发言的，黄泳泳点了老何，“何总，你对提高久亿通礼品卡项目盈利水平是怎么考虑的？”
被黄泳泳点名反应，老何像是抓到了救命稻草，心想看样子，董事长并没有完全相信段秋白的一家之言。
“董事长，从礼品卡的盈利模式来看，除去商户刷卡消费佣金之外，还有一块收益，那就是礼品卡的比较特殊的属性……”老何查看着黄泳泳的脸色，故意停顿了一下。
“哦？礼品卡的特殊属性？你继续。”作为通科公司的董事长，黄泳泳对于苏琳提议搞得这个礼品卡项目，之前的确没有过多关注过，都是听苏琳的一面之词。
见黄泳泳对他的话题比较感兴趣，老何一下子来了精神，“礼品卡项目的特殊性就在于，礼品卡消费存在一个残值，比方说一张五千块的礼品卡，买东西不可能可丁可卯把五千块钱都花干净，总都会剩下一部分钱，是没有消费的。这对于我们来说，是一块大蛋糕，如果礼品卡销售额上了规模，这块儿是一笔非常可观的收入。”
“哦，这个残值率大概是多少？”黄泳泳饶有兴趣的追问。
“礼品卡的残值率嘛，大概有百分之三到百分之五，市场上各家礼品卡的情况不太一样。”老何这次说的没有那么肯定，怕又被段秋白抓到话柄。
黄泳泳看了一下一左一右的两位，陶静和苏琳，问道，“这件事，你们怎么看？”
“按照我们三年十五个亿的礼品卡销售额估算，礼品卡的残值，是一笔不小的收入，保守些，按百分之三来算，大概就是四千五百万。”
“四千五百万！陶静，你说说看，怎么考虑的？”黄泳泳又问陶静，这位即将上任的集团财务审计中心总经理。
“礼品卡残值这笔钱，数目不小，不过从法律和财务的角度来看，这笔钱可是属于礼品卡持卡人的，不能算是通科公司的经营收入。”
专业人士陶静的一句话，就给苏琳、老何迎头泼了盆冷水。
“董事长，礼品卡的残值这块儿，行业内实际情况是这样的，礼品卡残值的确存在，不过从各家的情况来看，就比如福绿卡，孟凡仁讲，高端消费人群残值这块比较高一些，有的礼品卡，几千上万的金额，几年都没人消费，人家也不在乎这点小钱，不过对于普通百姓，五百块钱的卡，都会花的一分不剩。残值率和持卡消费人群有关。”
“嗯嗯，的确存在这种情况。”陶静随声附和段秋白的说法。
“陶静，你说礼品卡的残值不能算做公司收入，这个有没有解决的办法？”
“董事长，这个问题，我还是第一次遇到，需要下面做些功课。段秋白，你有没什么办法可以解决这个问题？”
“陶总，礼品卡残值这块儿，倒是有个变通的办法，需要根据礼品卡的有效期做些文章，具体就是在礼品卡有效期之外，收取服务费，设置一个费率，就把卡内残值转为公司经营收入。”
“没错，这就从表外变成表内了，董事长，就像段秋白刚才讲的办法，通过这么一个变通，从法律和财务角度，都没任何问题了。只是要算到公司利润上，需要时间过度，礼品卡最少也要一年的有效期吧，如果有的话。”
“这就对了，办法总比困难多。像现在这样，遇到问题就要集思广益，总会找到解决问题的方法，小段，不错，有想法，值得表扬。”
今天可以说是黄泳泳近七八年来，第一次这么深入企业来搞调查研究。
放在过去，他黄泳泳才没这个心思过问一家下属企业的日常经营，虽然他是通科公司的董事长，他兼任董事长的企业算起来也有八九家之多。
无利不起早，事出有因必有妖。前些天，年底就要退休的京城集团董事长宫老爷子找他谈话，话里话外的意思，就是让今年五十三岁的黄泳泳再努力一把，等魏军锋接任集团董事长之后，空出的总裁一职，可以努力争取一下，即便是冲总裁职位未果，仍可争取担任集团常务副总裁。
权力这个东西容易上瘾。坐在他这个位子上，没有一个人不渴望再上一层楼的。
新官上任三把火，集团总裁魏军锋提出严格遵守现代企业制度，加强集团内部审计，并在财务中心基础上，组建集团财务审计中心，要的就是企业一把手要对投资决策负责，离任审计不走过场。
黄泳泳算了一下自己管理的这些个企业，唯一让他放心不下的就是通科公司。
可悲，可叹！苏琳就是一个扶不起的阿斗，要不是看在老同学，苏琳那英年早逝的哥哥份上，黄泳泳才懒得给苏琳擦屁股。
当年苏琳哥哥做市领导秘书，在黄泳泳成长进步的关键时刻，给他不小的帮助。虽然如今老同学不在了，但这份交情，他不能忘记。