第 48 章 釜底抽薪
先有苏琳铁杆心腹大隋的撺掇，再有狗头军师老何的落井下石，从一开始苏琳定的商户拓展政策就是冲着赶尽杀绝，把段秋白踢出通科公司来设计的。
段秋白和他的市场销售部，这两三个月以来，被逼无奈只能赤膊上阵，几乎没有得到公司的任何支持。
没有一分钱的商户公关费用，请商户吃饭也不给报销，只能段秋白自己掏腰包。
大家本来就不高的工资，又被从中拿出一部分作为绩效考核，侥幸完成考核也就是拿回工资，不被扣钱而已，没有额外的奖励。倘若完不成考核指标，轻则扣掉绩效工资，重则便是卷铺盖走人。
老天爷饿不死瞎家雀儿，有了贵人陶静的帮助，段秋白带着市场销售部过关斩将，一路下来完成了不可完成的任务，拿下了五家百货公司和两家超市的商户合同，这让苏琳一伙人始料未及。
按理说，完成了公司下达的商户拓展任务，即便是没有功劳也有苦劳吧，但就是这一点苦劳，苏琳照样也不能给段秋白。
就在老大苏琳困惑之际，老何又献出一计，在公司全员销售礼品卡之际，他搞了一个层层加码。
公司授权久亿通礼品卡运营部下达员工销售任务指标，第一个月礼品卡销售目标一千万元，分解落实到每个员工头上。
这一千万不包括市场销售部员工，段秋白他们五人的考核指标是另外单独计算的一千万。
除去苏琳、薛青和老何三名领导，以及市场销售部，其余二十五名员工，人均四十万的销售任务，完不成礼品卡销售任务就扣一定比例的工资，至少百分之三十工资，最多可扣除百分之五十的工资。
老何这一招下去够狠的，可谓是一石激起千层浪，不到一周的时间，员工反馈回来的意见竟然是高度一致。
员工普遍反映段秋白他们拓展的商户质量太差，百联集团旗下的这五家百货公司、购物中心都属于老牌国营商场，现在已经落伍了。
久亿通礼品卡缺乏时尚潮流的高档购物中心加持，客户根本不买账，而且百联集团的两家超市档次也不高，太大众化。
更有员工表示，如果久亿通礼品卡能在沃尔玛、家乐福超市刷卡消费，别说四十万，就是一百万的销售任务也不在话下。
矛盾一下子全集中在段秋白这里，短短一周之内，他辛辛苦苦签下来的商户，在公司眼中变得一文不值。
老何要的效果达到了，段秋白不仅没有了功劳和苦劳，现在几乎成了公司的罪人。
之所以如此拼命打压段秋白，其背后藏着一个不可告人的秘密。
随着京城集团人事调整，像通科这样的孙子公司，也面临着调整，首先配齐领导班子，便是通科公司需要解决的问题。
现在通科公司班子成员只有总裁苏琳，财务总监薛青两人，他俩属于集团管理的干部。按照内部不成文的规定，起码还得配备一名业务副总和一名行政副总。
本来苏琳对通科公司的人事安排成竹在胸，一切尽在掌握之中。
小小的段秋白根本算不了什么，即便他再有工作能力，提拔与否都是她苏琳说了算，没有经过她的同意和首肯，段秋白想要提拔上来，是比登天还难。
然而情况发生了突变，让苏琳不得不动手来解决段秋白，以除后患。
就在上周，董事长黄泳泳和苏琳交底，随着黄泳泳担任京城集团副总裁，他这个港京实业董事长兼总裁，要清理一下过多的法人代表兼职。黄泳泳告诉苏琳，通科公司董事长一职将由港京实业副总裁兼财务总监陶静接任。
这一突发消息，不亚于一枚即将引爆的重磅炸弹。
如果陶静接任董事长，那她苏琳在通科公司可就不能再像以前那样，要风得风，要雨得雨了。
之前黄泳泳担任通科董事长，公司大事小情都要听她苏琳的意见，除了投资两千万上礼品卡系统这样的大事以外，挂名董事长黄泳泳没有过多干预公司事务。
一旦陶静担任通科董事长，情况那就不一样了，最起码在配齐公司班子成员这件事情上，陶静不会坐视不管，她肯定会提议段秋白担任业务副总，这就等于安插在苏琳身上一个眼中钉、肉中刺一般。
情急之下，苏琳只好把老何叫到家里，商量对策。
大隋离开了公司，现在她只剩下老何这么一个得力干将了。虽然公司财务总监薛青是好姐妹儿，但薛青性子直，不会算计人，更不会害人。
对于新晋铁杆心腹老何，现在苏琳没有太多忌讳，她直言相告，“何，自从大隋离开了公司，你是我现在唯一可以信赖的人，随着集团人事调整，咱们公司也要配齐班子成员，你嘛，我准备让你进班子，担任业务副总，薛青也兼任副总，分管行政，这样咱仨一块儿，就把公司给撑起来。”
听到苏琳要安排自己进公司班子，老何心里自然是狂喜不已，嘴上连连说着感谢的话，“谢谢，谢谢苏总栽培，今后全靠您的领导，我一定为您马首是瞻，忠心不二……”
“但是嘛，现在出了一些状况，需要我们一起好好商量，该如何应对……”
“好的，苏总，没问题，您吩咐吧，您需要我做什么？”
“是这样的，本来嘛，何，你这个业务副总是板上钉钉的事儿，一点儿没有悬念，可是……”苏琳停了一下，她不想告诉老何陶静要接任通科董事长，苏琳还是有些担心老何投鼠忌器，做起事来，畏首畏尾。
听说自己提拔业务副总这事儿有点悬，老何心里咯噔一下，连忙问道，“苏总您说，遇到了什么问题？”
“何，实不相瞒，业务副总出现了竞争者，上面有人推荐了段秋白，段秋白提前完成了商户开发任务，现在可以说是春风得意……”
段秋白成了业务副总竞争者，老何自然而然想到了陶静，而这个上面的人，应该就是陶静，一时间老何陷入了沉思。
见老何沉默不语，苏琳连忙开导他，“现在的情况，还不是很糟糕，何，你要想一想，如何在这个关键时刻，占据有利的竞争优势，打败这个竞争对手……”
见苏琳这么讲，老何缓缓开口，“其实这也不难，只是需要您的支持……”
“那没有任何问题，何，你说吧，要我怎么支持，我百分之百全力以赴……”
“有您这句话就够了，苏总，我们可以这么这么……”
为了彻底打垮自己升迁路上的竞争者，随着他的第一步计划大功告成，处心积虑的老何开始了他的第二步计划。
周一的公司例会显得有些特别，会议室里多了几个穿深色西装外套的人，有男有女，感觉就像卖保险的。
像往常一样，总裁苏琳主持例会，一开始便由人力资源部经理覃月亮宣布公司的最新机构调整方案。
“为了尽快摆脱商户开发的被动局面，经公司领导研究决定，将市场销售部调整为销售一部，成立销售二部，销售一部和销售二部向礼品卡运营部汇报工作，销售一部经理段秋白，销售二部经理孟凡仁……”在通科公司发挥余热的覃月亮，老当益壮，讲起话来底气十足。
随后，覃月亮向大家介绍了穿深色西装外套的那几位，新加盟公司的销售二部经理孟凡仁和他的四位部下。
坐在会议室里，身心疲惫的段秋白有些发懵，没想到苏琳搞了这么一出，出手果断 ，动作神速。
这么快就从竞争对手福绿卡公司挖来一个销售团队，重新组织团队做商户开发，这就等于坐实了段秋白之前的工作徒劳无功。
而且还巧妙地拿下了他的市场销售部销售总监一职，降为部门经理，让段秋白哑巴吃黄连，有苦说不出。
覃月亮介绍完孟凡仁的销售团队，总裁苏琳发表讲话，“今天我们通科公司队伍又进一步壮大了，我代表公司，热烈欢迎孟凡仁孟总团队的加盟，我们久亿通礼品卡即将上线发行，在这个关键时刻，希望孟总和各位同事努力工作，再创辉煌……”
随后，孟凡仁做了表态发言，“今天能加入到通科公司，我和我的团队都非常荣幸，希望发挥京城集团的良好资源优势，为通科公司发展做出一份贡献……”
一通的表态之后，紧接着孟凡仁就开始向苏琳要政策，“苏总，北京这几家大的购物中心，像赛特、燕莎和沃尔玛、家乐福超市，我们都有客户资源，只要咱们公司力度够大，拿下来没问题。就连两桶油加油站，我们也有关系……”
段秋白听孟凡仁这话的意思，感觉孟凡仁带他的团队加盟通科公司，也是十分的仓促，好像很多条件事先都没有谈妥。
的确像段秋白想的那样，这个孟凡仁在礼品卡公司福绿卡做商户开发，他们五个一组，马上到年底了，他们这组今年的业绩不理想，绩效考核排在末位，面临着解散或者重新编组。
早就预感到这种结局，孟凡仁就有了换工作的考虑，之前和通科公司人力资源经理覃月亮有过接触，前天覃月亮突然找到他，希望孟凡仁能带团队加盟通科，双方一拍即合。
孟凡仁和他的四位同事，至今还没和福绿卡办理离职手续，覃月亮找人找得急，向总裁苏琳请示后，便同意孟凡仁他们先过来开工，稍后再办正式手续。
闯荡社会多年的老油条孟凡仁也多了个心眼，他也想先看看通科公司的形势，再做最后的决定。
从覃月亮介绍的通科商户情况来看，孟凡仁觉得百联集团这几家百货公司还算可以，虽然不能算是一流的高端商场，但两个多月时间能签下来，也还算是不错的了。
明明通科有商户开发团队，孟凡仁不明白为什么突然要再招他们进来，这其中肯定有问题。
来的时候，覃月亮给孟凡仁打包票，说什么，通科公司是大国企，资源好，资金充足，尽可放心，放开手脚去干，一定会有一番作为。
所以正当孟凡仁要和苏琳谈一些商户开发的具体政策时，苏琳立刻打断了他，随即告诉孟凡仁，“孟总，关于商户开发的具体政策，你下去可以和何总详细沟通，我一定全力支持……”
苏琳这番釜底抽薪的操作，顿时让段秋白的市场销售部人心惶惶，首先是老万，把段秋白叫到没人的地方，便开始发牢骚，“段总，之前我说什么来着，他们这就是卸磨杀驴，过河拆桥，真他妈不是东西，听说现在销售二部要什么政策公司都给，我们那会儿，公司连一毛钱都不给，真他妈……”
说到后面，愈发激动起来，老万义愤填膺的开始骂人。
或许是感受到不公平对待，心里实在憋屈，原市场销售部，现销售一部的小俞和小郭两位姑娘先后提出了辞职，没几天小彭也打报告辞职，回老家结婚去了。
昔日的市场销售部，如今的销售一部只剩下老万和在家休产假的成盈盈两名员工。
这年的冬天异常寒冷，连下了两场大雪，新的一年就在大雪纷飞中如期而至。
元旦这天，通科公司的久亿通礼品卡按时上线发行。
即便是全盘否定了段秋白签下来的百联集团五家百货公司和两家超市，但事实上久亿通礼品卡的成功发行，就是靠了这几家大的商户撑门面。
知道段秋白身上背着一千万礼品卡的销售任务，陶静利用她在港京实业担任副总裁兼财务总监的便利，亲自给下属的十几家公司的总经理和财务总监打电话，介绍段秋白过去卖礼品卡。
有了这些集团性的职工福利采购，处于低谷的段秋白硬是一个人卖出了两百六十多万的礼品卡，出人意料的成为通科公司销售状元。
反观通科公司其他人，总裁苏琳卖了二十万，财务总监薛青卖了八万，运营总监老何一张卡没有卖掉，其他员工加起来一共卖了四十万不到。
赶在新年和春节这个送礼的高峰期，通科公司第一期的集中销售，完成了三百三十万的久亿通礼品卡销售。