第 39 章 拉磨的驴子
“你不要再继续讲了，段，你的意思我明白，不过我劝你趁早死了这个心吧，我和陶静，我们都签过反贿赂保证书的，我们这样的国企，经营中是不可能出这笔费用的，财务审计这一关也通不过。”
只讲了一半儿的话，中间被苏琳粗暴的打断，段秋白有些尴尬。
“段，你们要自己想办法，开动脑筋，我们不是和大华银行合作嘛，他们信用卡中心有好多商户，你就借他们的商户用一用嘛。”看着面露难色的段秋白，苏琳语气缓和了一些。
“那我们试一试吧。”
“段，胆子要大一些，不要畏首畏尾，抓紧时间吧，留给你的时间不多了。”
苏琳最后这句话，段秋白听起来有点刺耳，心里不免泛起嘀咕，这他妈就是往死里逼我呀。
陶静被苏琳留下来，两人商量礼品卡最终名称的确定，之前苏琳发动全公司员工给即将发行的礼品卡起名字，运营部收集整理了二十几个名称，让大家投票，最终锁定在得票前八的吉祥、易发、通科、京城、百福、易通、集发、多福这些个名字。
低着头离开苏琳办公室，段秋白回到座位上，刚刚坐下，就被市场销售部的几个同事围上。
“怎么样？有结果了吗？段总。”，“老大，领导怎么说的？”，“我们开发一个商户，公司能给多少费用？”。
被大伙七嘴八舌的一通追问，段秋白也不好直接回答，大开间办公区也不是讲话的地方，一个人大声说话，全公司员工都能听见。
他便把部门的这几个人叫到小会议室开会，给大家通报一下最新情况，布置下一阶段任务。
当下首要的工作，就是发展可以接受礼品卡消费的商户，段秋白把二十五家重点商户名单，分解到每个人身上，包括他自己在内每人五家的任务，按照百货公司、超市、加油站、餐饮、药店、健身俱乐部、娱乐、建材市场等等分类，其中百货公司、超市为必选项，每人必须完成一家百货公司和一家超市的签约。
关上小会议室的房门，段秋白先把任务分解给大家做了说明，然后言归正传。
“我刚才和陶总一起去找苏总，把我们市场销售部的意见给苏总提了，不过现阶段公司还没有这笔商户开发费用，领导让我们利用大华银行的商户渠道，目前只有这条路我们可以走了。”
“段总，我们和大华银行北京分行的人也不是很熟，大华银行的商户渠道，人家会给我们用吗？再说即便是大华银行同意，商户答不答应也是两说着呢。”
说话的是老万，市场销售部年龄最大的一位主管，四十八岁的老万，北京人，之前在银商北京公司做商户拓展，算是部门做商户的资深人士。
部门其他三个同事都是刚参加工作没多久的年轻人，男同事小彭、女同事小俞和小郭，在商户拓展方面没有任何经验。
当初大客户部招人的时候，副总裁王力塞进来安徽人小彭，他朋友的远房侄子，之前在化工厂上班。大学毕业之后来北京的南京女孩小俞，也是集团关系户介绍来的，只有天津女孩小郭是通过招聘进来。
主管老万来通科做商户，属于毛遂自荐。去年初被高薪诱惑着，老万从工作多年的银商离职去了一家私人开办的第三方收单机构，一万元月薪只领了半年多，公司就黄了。经历了这一出，老万不再奢求高薪，只想稳稳当当，坚持到退休就ok了。得知国企通科公司招人，通过熟人找到平涌泉，平涌泉又推荐给了段秋白。
这就是段秋白市场销售部的全部人马，如果成盈盈不休假的话，无论是和大华银行合作，还是与商户打交道，成盈盈都是一个不错的人选。
“是这样，老万，公司这边会出面和大华银行提出商户拓展进行合作，然后每个人对接一名大华银行的商户拓展客户经理，通过大华银行介绍，我们进一步跟进。”
“段总，那需要我们去和商户直接沟通还是交给大华银行客户经理？”工作很有上进心的小俞急着问段秋白。
“这个问题，要看具体情况而定，如果和大华银行客户经理关系处的好，不排除他拿着我们公司的协议替你去搞定商户，不过这些都看我们底下做关系了。”
“那段总，我们是不是得请大华银行客户经理吃顿饭，以前都互相不认识，吃顿饭，唱个歌，借机熟悉熟悉，联络联络感情。”老万说完，眼巴巴看着段秋白。
“这个应该的，老万你选地方，尽快安排一次联谊活动，大家一起吃饭唱歌。”
先不管苏琳给不给报销，请大华银行客户经理吃饭唱歌是必不可少的联络感情工具，段秋白痛快的答应下来。
虽然他和大华银行北分的信用卡中心、零售业务部的几个老总、经理这两个月一直在打交道，还算熟悉，但毕竟是公对公的关系，现在要用大华银行的商户资源，自然要有所表示，不能铁公鸡一毛不拔。
之前双方签了战略合作协议，又有高层打过招呼，段秋白清楚的知道，大华银行北分对商户这件事肯定会表示支持，不过最终能有多大的力度还很难说。
给部门同事开过会，段秋白收到陶静的短信，让他过去找她一下。
来到陶静办公室，在她对面椅子坐下，段秋白发觉陶静的脸色不太好看，犹豫着想要说些什么，陶静示意他有话直说，“她不在，又走了。”
“陶总，身体不舒服？你脸色有些苍白？”段秋白关切地望着陶静。
“我没事，亲戚来了，有点贫血。你们怎么样，刚才部门开过会了？”
“我把苏总最新指示传达了，大家心情肯定会受影响，觉得公司有些不通情达理，话又说回来，即便是公司出费用，我们也需要借助大华银行的关系，发展商户，部门除了老万，其他人都是新手，没有经验，更没有人脉关系。”
“嗯嗯，你们的难处可想而知，不过这个事情，你也不要太悲观，公司不同意出商户开发费用，可以适当变通一下。”
听陶静这么说，段秋白心里忽然亮堂多了，感激之情溢于言表。
“刚才给你争取了一点福利，确切的说，沾了大隋和薛青的光，每个月公司给你们报销两千块的费用，自己找些办公用品、加油票、交通费来报。”
“谢谢了，饭费可以吗？”
“照顾你一下，你的餐费可以，她每个月都三四万的餐费，公司每月的招待费都超标。”
“嗯嗯，我也尽可能找些办公用品的发票，不给领导添麻烦。”
“以后你请客户吃饭，和我说一声，把发票给我，我替你报。对了，忘了告诉你，礼品卡的名字确定下来了，久亿通，董事长专门找大师给起的，哈哈。”
陶静能这样帮自己，此刻让段秋白心里升起一股暖流，他在心里暗自感慨，世上还是好人多，天无绝人之路。
在老万操持下，市场销售部在周五晚上请大华银行商户团队的客户经理们一起 happy了一次，总算是每个人都有了对接的客户经理，周一上班便开始约客户经理时间去跑商户。
同事们出去跑商户，段秋白也没闲着，他和大华银行商户团队主管小鹿去了一趟王府购物中心，探探路子。
按照目前礼品卡行业惯例，未来久亿通礼品卡要想占有一席之地，必须在优质商户开发上下功夫，所谓的优质商户，无非就是大百货公司、购物中心、大型超市，这是以往礼品卡消费的主战场。
王府购物中心，虽然在京城算不上顶尖购物中心，但也是家喻户晓的大型商业综合体，如果能签下了，久亿通礼品卡也就算勉强及格了。
有大华银行小鹿领着，总算见到了王府购物中心的财务总监邱晨，明白了段秋白的来意，大忙人邱晨讲话直来直去，“像你们这种国企背景，签约消费不是不可以，不过要满足我们的几个条件，一是要承诺一千万最低年度消费，二是交易佣金千三，三是消费保证金五百万，你们回去商量一下。”
王府购物中心财务总监邱晨没有打官腔，而是直接开出了进店条件，段秋白这趟没有白跑，总算是见到了真佛。
部门其他几个同事就没有他这么幸运，一周下来，老万他们几个只去了几家中等商户。
周五下班前，段秋白把四处奔波的几个人召集起来，选了一个大家都方便的肯德基开了一个短会，互相通报了一周工作情况。他给大家买了可乐、薯条、鸡米花和全家桶。
连喝了两口可乐，老万第一个发言，“这一天跑的我，半天没喝水，真渴了，段总，我先说一下我这一周跑的几个商户，有两个是我之前的商户，一家日料店，另一家是洗浴中心，见了财务经理，把我们久亿通礼品卡介绍留下来了，说和老板汇报一下再说。”
“嗯嗯，你继续跟进吧，大华银行方面情况如何？”
“甭提了，一周之内，我每天都在电话联系大华银行的客户经理，到现在还没约上橙光百货的财务经理。”
“老万，你做商户是资深人士，老手，你两条腿走路，一方面利用大华银行资源，再有把先前的商户资源用上。其他几位，都说一下情况。”
接下来，小彭、小俞和小郭分别通报了各自情况，大华银行客户经理，都给推荐了两三个商户，还带着跑了几家。
和小俞对接的大华银行客户经理，或许是怜香惜玉，看在温婉可人的江南美女，跑商户辛苦的份上，支持工作比较给力，带小俞去了星巴客和上鸟咖啡，两家都表示会研究一下，再给答复，看样子有戏。
北方女孩小郭，一米七的个子，亭亭玉立，也是得益于异性相吸的原理，被大华银行男客户经理带着去了两家商户，一家是梁子健身俱乐部，一家是自然瑜伽馆，也在等反馈消息。
男同胞小彭就没这么幸运，和他对接的客户经理是位大姐，大姐这周家里有事请假，电话里答应下周带小彭去建材家具市场见商户。
简单总结了一下，段秋白希望大家周末在家休息时，多考虑考虑工作，下周再接再厉，部门碰头会就散了。
在周一公司例会上，总裁苏琳点名段秋白先汇报一下商户工作，“段，你先讲，你们部门的商户开发现在是重中之重，现在进行到哪一步？”
段秋白就把上周走访的几家商户情况，一一做了汇报，他重点介绍了王府购物中心的进店条件。
听完段秋白的汇报，苏琳稍稍思考了一会儿，开始点评市场销售部工作。
“看似你们部门商户工作是动起来了，不过这还远远不够，动作要加快，工作节奏起来就不能停下来，你们部门从现在到发卡之前，这段时间，我看就不要双休了，从这周开始，周六、周日全部门加班，确保任务指标完成。你看呢？段，你表个态。”
被苏琳将了一军，逼着部门周末加班，这个节骨眼儿上，段秋白也不好说什么，他硬着头皮，向苏琳提了一个条件。
“苏总，周末两天加班，我个人没有任何问题，即便有问题也可以克服，不过要部门同事们加班，总会有人关心加班费的问题，苏总，咱们加班，这个加班费怎么算？”
“段，加班费先不要考虑，加班将来可以调休，你们不要光考虑部门小集体利益，现在我们都要以大局为重，做事情要有格局。”
“好，加班这个事情，我们马上落实，关于王府购物中心提出的进店三个条件，苏总您给些指示？我们好进一步跟进。”
“陶总、薛总，你们和段一起核算一下，如果按照王府购物中心的这个条件，我们发卡的盈亏平衡点是多少？算出我们的一个底线。”