第26章 倒贴卖货
一番感叹之后，那阿姨接着问王天佑：“小伙子，那等以后我这个插线板用坏了再来换一个新的没问题吧？”
“没问题，”王天佑点头答应，“只不过以后来了就没有那五毛钱的补贴了，补贴只有这周才有。”
听他这么说，阿姨忍不住表现出一丝失望和犹豫。
“阿姨，你这插线板修好了，应该还能用一段时间，没必要换新的。”王天佑劝道。
“不过，换也没关系，毕竟我们这个有一年的质保。”
阿姨点了点头，然后看向随行的奶奶，道：“怎么说？”
“我想换，”那奶奶回答，“换了以后就不用担心因为插线板起火了，自己也放心些。”
“你别听他吹，”这时候一旁等待的大爷道，“他说他们家的插排不会起火就不会起火呀？”
奶奶看向那大爷，脸上颇为不高兴，似乎是不喜欢大爷教她做事。
于是，她立马将自己手上用坏了的插线板递给王天佑，道：“小伙子，我把这个给你，你给我换一个新的吧。”
说罢，她便要掏出钱交给王天佑。
“阿姨，我们是厂家这边派来做活动的，不卖东西。你要买的话就到阿华五金店里面买。
到时候要是需要售后维修的话，先找他们，他们会联系我们厂家这边。”王天佑道，一边从奶奶手上接过了那个坏了的插线板。
奶奶连连点头，目光不由得绕过王天佑看向其身后的阿华五金店，问道：“那我到里面付两块五就能拿走一个新的吧？”
“嗯，”王天佑回应，然后拍了一下一旁小胖的肩膀，“你进去跟华哥说一声，说我们厂家这边补贴优惠一块钱。”
小胖困惑地点了点头，他可从没听说过什么“以旧换新”和“厂商补贴”，难不成王天佑这是在自己贴钱卖插线板？
不过，小胖还是按照王天佑的吩咐去做了。
小胖领着奶奶前往阿华五金店后，王天佑拿起奶奶那个坏的插线板，对着那位戴眼镜的大爷道：“大爷，你刚才不是怀疑我在吹牛吗？那我做个实验给你看一下。”
说罢，王天佑又拿起打火机，去烧这个坏的插线板的电源线，很快地，电源线的外皮便被烧掉。
伴随着一团黑烟，一股刺鼻的焦味也随之散开。眼见着要起明火了，他才作罢。
紧接着，王天佑又一次用打火机去烧自家的插线板的电源线。
约莫半分钟后，见电源线外皮被烧黑，他才松了手，笃定地对着那位大爷道：“这就是差距！虽然我们的插线板是贵了些，但是贵有贵的道理。”
“一块钱你可以买到一瓶汽水，也可以买到二两肉，但你也能买到一家人的安全。”
那戴眼镜的大爷面色有些难堪，仍固执地说道：“你不会是在玩什么把戏骗我们吧？”
王天佑将打火机递到大爷身前，笑着说道：“你可以亲自试验。”
戴眼镜的大爷脸色更加难看，不过没有接过了那打火机，有些不快道：“我是来修插排的。”
“好咧，你等一下，我同事出来后再给你修。”王天佑脸上依旧带着微笑道。
“小伙子，那我也换一个三插座的吧。”和奶奶同行的那位阿姨突然说道，“虽说我这个插线板已经修好了，可我觉得你刚才说得很有道理，为了安全还是换一个你们的吧。”
“没问题，”王天佑从阿姨手上接过了插线板，回头对着阿华五金店的小胖大声喊道，“思远，这位阿姨也要换一个三插座的，我们厂家补贴两块。”
“好！”小胖回过头来回应道。
“阿姨，那你进去吧。”
等到阿姨进去之后，和戴眼镜大爷一起来的另一位大爷问道：“小伙子，你看我这个插线板可以值多少钱？”
“这个要先拆了看一下。”王天佑道。
“那我不买新的，直接卖给你们行吗？”
“可以，不过不换新的话就没有我们厂家的补贴了。”
“什么意思？”
“比如这个插线板，”王天佑拿起那个坏了的插线板，“已经完全没法修了，原本回收价大概两毛左右，但我们厂家这边以旧换新活动，旧物回收补贴三毛，换新补贴五毛。”
“所以你只卖的话，差不多是两毛钱左右；但是你要是拿来以旧换新，换一个我们产的插线板，就可以少一块钱。”
“不对呀，不是说旧物回收有补贴三毛吗，加起来是五毛才对。”那位戴眼镜的大爷道。
“要拿旧物回收补贴，前提是要以旧换新，你不换新的话，就没有这个补贴。”王天佑解释。
话音一落，只见那位奶奶和阿姨十分高兴地从阿华五金店里出来。
“换了新的吧？”王天佑立马问道。
“换了。”
“换了。”
“那个收据你们记得收好，到时候售后维修的时候会用到。”王天佑提醒。
“知道了，小伙子，谢谢你。”
随后，小胖返回，立马给那两位大爷维修插线板。
在小胖走后，五金店的老板阿华从店里出来，将王天佑拉到一边，小声问道：“你们的插线板不是一直都卖三块五和五块吗？刚才怎么少了那么多钱？“
“是卖这个价啊，只不过我们厂家有补贴而已。”
“那到时候这笔账怎么算？”
“就按照我们零售价和进货价算就是，补贴的钱我会给你的。”
“这才差不多。”阿华笑了笑。
“对了，华哥，以后我们不在的时候，你照样可以以旧换新，能补贴多少自己看成色判断，反正我们厂家这边一律双插座的补贴七毛，三插座的补贴一块二。”
“明白。”
“不过要以旧换新才行，而且旧插排要外观完整。一个萝卜一个坑，到时候我们是会比对新旧数量的。”
当小胖为那两位修好插线板后，让王天佑没想到的是，最终那位戴眼镜的大爷居然换了一个新的，与其同行的那位大爷则觉得修好能用没必要换。
在两位大爷走后没多久，一直到中午休息吃饭，陆陆续续又来了十几批人。最终一共修好了十六个插线板，以旧换新的转化率达到六成以上；
还有四个插线板是没法修的，最终也说服了三人以旧换新。
到了吃饭的时候，小胖忍不住问道：“天佑，我可没听经理和组长说过以旧换新和补贴，该不会是要自己倒贴吧？”