第九十九章 还是得套路
正常来说，一套三百多万的房子，砍三十万也很正常，但这套房子能有这么多人看，业主能在行情这么差的情况下还有底气跳价，本身就说明这套房子很受欢迎，于建华什么都不了解，上来就在业主底价的基础上砍二十万，是谁都受不了。
“不可能！”
楚承望还没说话，他老婆就开口了。
“这套房子我们底价就是320万，一分钱都不会少，如果你们出不到这个价格，那就不用谈了。”
“……”
于建华笑容有些僵硬道：“买房子这种事情，肯定是你们出价，我们还价，这样有来有往嘛，这样吧，不说300万，我们出305万。”
楚承望眉头一皱，忍不住对张齐元道：“小张，我来之前跟你说过吧，我们底价是320万。”
“怪我，是我没跟客户说清楚。”
张齐元只能将这个锅背在自己身上。
“于叔叔，您可能刚来我们这边，对周边的行情不是很懂，楚先生这套房子在新区这边比较罕见，即带花园，又带露台，喜欢的客户比较多，这个您看房的时候应该也感受到了。”这时，罗刚开口道。
于建华先是点了点头，随即反驳道：“房子是不错，但在菜市场买个菜还能还价呢，这三百多万的房子就不能还了？”
听到这话，罗刚知道于建华估计是被业主这态度弄的有些火气了。
想了想，他说道：“这样吧，于叔叔，我们先出去聊会。”
两人出去后，罗刚说道：“于叔叔，我也知道，以您的实力，不是在乎这一二十万的人，只不过是觉得业主态度不行。”
“是啊，我三百多万的房子都要买了，也不是在乎这点钱的人，只不过这业主就不像是诚心想卖房的。”于建华在儿子和准儿媳面前丢了面子，很是不爽道。
“您要这样想，这套房子业主挂的是330万，只不过是小张跟您儿子比较熟悉，就把业主底价告诉他了，如果是从330万开始谈，业主给您少了十万，您心里是不是舒服很多？”
于建华默默的点了点头。
他之所以亲自过来谈价，就是想要儿子和准儿媳看到他过来的用处，要是他过来，一分钱都没谈下来，那他过来有什么意义？他面子上过不去啊。
“您也看得出来，您儿子和儿媳妇很喜欢这套房子，其实只要孩子喜欢，早点买了房子，早点装修，年底结婚就能住进去了，您心里也少了一桩事。”罗刚劝道。
“行吧，我知道了，咱们进去再跟业主聊聊。”于建华沉声道。
两人进入会议室后，于建华主动开口道：“这位楚大哥，我一口气给到最高，315万！你们觉得怎么样？”
“不行，我们这套房子最近看房的很多，要是315万能卖，我们早就卖了，就320万，一分都不能少。”楚承望的老婆摇头拒绝道，现在这么多中介跟她打电话，她房子是不愁卖的。
这话一出，于建华脸色顿时沉了下来，他觉得自己已经很有诚意，但这个业主是油盐不进，完全没有降价的意思。
“楚先生，客户这边还是非常有诚意的，为了给儿子买房，特意从西安赶过来的，315万的价格很不错了。”罗刚对楚承望说道。
楚承望沉吟片刻道：“都是为人父母，你的心情我也能理解，不过这套房子320万确实是很便宜了，这样吧，我们意思一下，319万。”
听到业主松口，于建华脸色总算是好看了一点。
“319万还是太高了，我们一口气加了这么多，你们就意思一下，是不是太没诚意了？”于建华说道。
见于建华有些得寸进尺的意思，楚承望眉头一皱，顿时强硬起来，表示319万，一分都不会少。
一时间，谈判陷入僵持之中。
罗刚只能暂时将客户和业主分开，由张齐元做客户的工作，他自己来跟业主聊。
张齐元见状，偷偷给吴峰发了个消息，让他过来。
然后就带着于建华、于弘逸一行人来到他们公司后面的沙发上聊了起来。
这时，吴峰一脸兴奋的从外面走了进来。
“小张，我客户说要约业主谈下价格，你马上给业主打电话。”
张齐元看了眼于建华，然后将吴峰拉了出去，假模假样的在外面谈价。
然后张齐元对吴峰比了一个ok的手势，吴峰就拿出手机，开始打起电话来。
张齐元趁机回到于建华这边说道：“于叔叔，我看这个业主价格估计也不会降了，要不到时候再找找别的房子吧？”
于建华有些怀疑的看了眼张齐元，问道：“刚刚过来的是谁？”
“同事！”
“他客户是不是就是刚刚跟我们一起看房的那两个？”于建华道。
“呃……是的……”张齐元犹豫了一下道。
“他跟你说了什么？”
“没说什么。”张齐元摇头道。
张齐元越这么说，于建华越是不信，他可是知道刚刚看房的时候，那对夫妇看得还是很满意的。
“不是，小张，我儿子可是你的客户，你不能把这房子卖给别人吧？”于建华不悦道。
“您和业主价格相差太大了……”张齐元期期艾艾道。
于建华沉默片刻，和于弘逸、阚琪小声商量了一下，这才扭头说道：“小张，你去跟业主说下，318万，能成交我们就签合同，不能的话，你再给我们找找其它房子。”
“行，我这就跟业主说一下。”
张齐元心中一喜，点了点头，然后走向会议室。
果然还是得玩套路啊！
张齐元在心中暗道。
要是没有吴峰这一出，于建华压根也不会加到318万。
来到会议室，张齐元发现罗刚和业主聊的挺不错的，他不得不佩服罗刚这一点，真的是跟谁都有话题聊。
“楚先生，客户这边加到318万了。”张齐元说道。
罗刚听了，笑着道：“楚先生，您看，客户还是很有诚意的，就一万块的差距，就当做件好事，成全一段姻缘，您想想，于总大老远的从西安过来，本来想着在儿子儿媳面前表现一下，结果您这边就少一万块钱，他脸上无光啊。”
楚承望和他老婆不由轻笑一声，想想还真是这样。
“行吧，那就318万！”
楚承望点头答应下来。