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第九十六章 税费打包

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    张齐元担心的事情还是发生了。

    随着这套房子的全景vr上传之后,张齐元明显感觉到有几波贝壳的中介带着客户去看那套洋房了,等到了周五的晚上,夏通告诉他,贝壳有很多中介给业主打电话,直接把业主的底价打到320万了。

    张齐元有些裂开了,要是于弘逸他爸让他约业主过来谈价,结果一分钱没谈下来,那他爸不是脸上无光,到时候他爸一点面子都没有,能成交吗?

    周六,上午九点半左右。

    张齐元收到倪青青的消息后,就带着自己的笔记本和测距仪来到路边,很快,一辆车停在了他旁边。

    “小哥哥,快上车,我客户快要到了!”后座的门被打开,倪青青穿着一件黑色连衣裙,搭配一件米白色西装,既时尚又突显气质。

    “你还是叫我名字吧。一直叫小哥哥,我挺不习惯的。”张齐元上车后说道。

    “叫名字多生分呀,还是小哥哥好听一点。”倪青青轻笑道。

    “随便你吧。”

    张齐元瞥了眼车内的其他两人,开车的是一个年轻人,看上去就比他小那么一两岁,应该万科锦城店的同事,坐在副驾驶上的就是上次开月会时坐在倪青青前面的龚雪,也就是万科锦城店的店长。

    “你们看个房子要这么多人吗”张齐元不由说道,算上他的话,就四个人了。

    “小哥哥……”浓妆艳抹的龚雪一开口,就是那种夹子音。

    “咳,龚店长,你还是叫我小张吧。”

    张齐元打了个寒颤。倪青青叫他小哥哥就算了,毕竟是个美女,但龚雪一把年纪了,看上去应该有三十岁了吧,脸上的粉底感觉都能挡子弹了,还装嫩用夹子音说话,他实在是有些受不了。

    龚雪心中有些不满,不过还是改口了,“小张,我们上半年业绩不好,好不容易青青有这么大一个客户,我们当然要重视一点。”

    “我们以前一直做的是新房,对二手房不太了解,小张你给我们讲讲税费的事情,我听说有什么高评低进的,是怎么操作的?”龚雪娇声道。

    “呃,高评低进,就是有客户如果首付不够的话,就把评估价评高一点,这样贷款就可以贷多一点,低进就是网签的时候,以一个很低的价格去网签,这样缴税的话就能缴少一点。”张齐元简单的解释了一下。

    “成交价不是固定的吗?到时候怎么用很低的价格去网签?”龚雪疑惑道。

    张齐元有些无语的用测距仪顶了顶眉心,他算是看出来了,这龚雪是对二手房流程一点都不懂,也不知道怎么当上店长的。估计之前成交的二手房全是后期在跑,自己都没怎么关注。

    而且理解能力也很差,和这种人解释,会很累。

    “我也才入行两个月,具体的情况我也不是清楚。”张齐元敷衍道。

    他突然觉得罗刚的话真是金玉良言,这个龚雪是真的有点烦人。

    很快,几人就来到了新城东麓的a区门口,在小区门口等了十来分钟后,倪青青的客户就到了,是一对三十岁左右的夫妻,带着一男一女两个小孩。

    “陈哥、周姐,这里就是我之前跟你们说的新城东麓了。”倪青青为客户介绍道。

    陈曹和周兰两人打量了一下小区的大门以及周围的环境,点了点头道:“环境还不错,离地铁也挺近的。”

    “是的,在新区这边,就这个小区和龙湖新城比较适合你们。”倪青青将之前张齐元的话原封不动的说了出来。

    这时,张齐元已经在门卫这边登记好了,站在门卫旁边,等着倪青青的客户过来。

    等所有人都进入小区后,张齐元这才小跑着到了队伍的最前面。

    “陈先生您好,我是倪青青的同事,您可以叫我小张,我对新城东麓这个小区比较了解,之前也卖过一套新城东麓129平的房子。”张齐元自我介绍道。

    “哦?什么时候的事情,那套房子多少钱成交的。”

    听到张齐元这么说,陈曹顿时来了兴趣。

    “一个月前的事情,当时的成交价是281万,带个车位。”张齐元微微笑道。

    “那这边的车位多少钱一个?”

    “当时业主买的是11万左右。”

    “那这边的物业费是多少?”周兰在一旁问道。

    “a区是28,b区是3块,c区是32。”张齐元很是专业的回答道。

    陈曹和周兰两人微微颔首,对张齐元表现出来的专业度很是满意。

    “这套房子是a区楼王位置的六楼,东边户,这个户型是新城东麓最受欢迎的户型,南北通透,动静分明,而四栋前面没有遮挡,是现在新城东麓性价比最高的一套房子。”张齐元在四栋601的房子里,给客户介绍道。

    “这里的房子好像没满二吧,到时候缴税要缴多少钱?”陈曹问道。

    “差不多在20万左右,当然,这只能作为参考,具体还是以房管局那边的为主。”张齐元用成交价来算的税费,他们尚家地产可以做低进,不过现在没有必要跟客户说。

    “要缴这么多税啊?”陈曹有些咂舌。

    “现在房子没满二,自然是要缴这么多税,不过也是一样的,要是房子满二,业主也会把这多出来的税费加在房价里的。”张齐元解释道。

    陈曹点了点头,然后仔细看起房子来。

    他越看是越喜欢,这个户型的确是非常好,方方正正,一进门左边是餐厅和厨房,右边是客厅,两边都有阳台,南北通透,顺着过道往里走,两边各有两个房间。

    “这个房子挂的多少钱?”陈曹问道。

    “270万!”

    “那能谈到多少?”

    “这个就要跟业主面谈了,业主真正的底价也不会跟我们中介说。”张齐元说道。

    陈曹点点头,表示理解。

    张齐元又带着几人看了四栋西边户的十楼,不过听到275万的价格之后,陈曹就没什么兴趣了,如果比较起来,那套六栋的东边户更有性价比。

    等下楼之后,张齐元带着陈曹等人来到一栋201的房子里,这套就是之前张齐元一直想要看的那套房子,同样是129平,但价格只有230万,价格比正常的房子低了30万。

    当看到房子之后,张齐元总算知道这套房子为什么卖这么便宜了,因为这套房子前面有五栋和六栋挡着,只有太阳到这两栋楼中间那窄小的缝隙之间时,这套房子才有一点采光,就算是正午的时候,也没有太阳光照进来。

    “这套房子虽然很便宜,不过没有采光,而且是个二楼,到时候肯定会有很多蚊虫,这套就不考虑了吧。”陈曹想都没想就pass了这套房子。

    接着张齐元又带着几人到龙湖新城看了两套房子,不过和新城东麓相比,龙湖新城无论是位置还是户型都差了那么点意思。

    “我觉得新城东麓那套六楼还不错,就是加上税费的话,还是太高了。”陈曹看着张齐元道。

    从刚刚的带看来看,全程都是张齐元在给他们讲解,显然比起倪青青她们,张齐元看上去更专业一点。

    “房子价格是能谈的嘛,这个业主卖的比较诚心,而且这个小区性价比最高的一套,最近带看也比较多,您这边要是觉得可以的话,我建议是约业主过来谈一下。”张齐元说道。

    “唔,我们回去考虑一下吧。”陈曹沉吟道。

    “行!”

    张齐元在心里松了口气,要是这客户说要约业主谈价,他下午还真不知道怎么安排了,等会一点钟的时候,他还要陪着于弘逸和他爸再看一下那套洋房呢。

    送走客户后,在回蓝天国际店的路上。

    “小哥哥,你表现的太专业了,我感觉我客户看中那套六楼了。”倪青青用崇拜的目光望向张齐元道。

    被这样看着,张齐元有些遭不住,连忙转移话题道:“这个六楼的业主我聊过,底价就是258万,一分钱都不会降了,之前有个客户265万要买,男业主没同意,后面房价降了一点,男业主和女业主就吵了起来,现在房价普遍在降价,女业主又有点焦虑了,说服了男业主,258万可以卖,所以业主不会再降了。”

    “如果客户还嫌贵的话,你们可以跟客户谈一下打包税费。”张齐元建议道。

    “打包税费?这怎么弄?我不是很懂诶,小哥哥,你能跟我说一下吗?”倪青青抓着张齐元的手臂撒娇道。

    “咳……”

    张齐元干咳一声,瞥了眼倪青青道:“是这样的,我们按照正常的来算,房子成交价是258万,我们各收1个点的中介费,那就是51600,正常缴税的话差不多是20万,也就是说这个客户除了房价之外,还要交20万的税费以及25600的中介费,总共是225600的费用,加上贷款的评估担保费,差不多就是23万了。”

    “如果我们打包做低进的话,网签价能做到17800,这个就是业主当初的上手价,那样缴税就是179100,就按照18万来算吧,加上一个点的中介费,那就差不多是20万多一点。”

    “到时候你们这个客户想要谈中介费的话,你们就先给他算一下正常缴税需要多少钱,然后跟客户说21万给他打包,这个税费要在过户的前一天打给我们,由我们来缴税,这样我们做低进的话,反而还赚的更多。”

    “如果说服业主配合我们省个税的话,那省下来的个税就是白赚的,这样我们反而还多了两万多。”

    “而客户看到打包能省两万块钱,也会愿意的,当然了,这要看你们客户懂不懂这个套路,如果懂的话,估计是不会同意。”

    张齐元说完,就看见倪青青和龚雪两人呆愣的看着他,显然是没明白他讲的话。

    “算了,等会我把流程以文字的形式给你发过去吧。”张齐元有些无语的对倪青青说道。
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