第十一章 以身入局
虽然说现在房地产行业确实不景气,房价也一直在降,但从402那个业主每次降价一万块来看,想让他一口气降那么多肯定是不现实,必须要有事情刺激他一下。
但要怎么刺激呢?
用小号装其他中介给他打电话?
这些业主也不是傻瓜,随便问下其他中介就能知道,到时候反而不好收场。
皱了皱眉,张齐元瞥了自己房子一眼,眼睛一亮,心中顿时有了主意。
想到这,他立即拿出手机,然后找到那个‘恋家小李’的号码打了过去。
“喂,小李啊,我想通了,现在房子不好卖,这样吧,你把我房子的价格改成160万。”张齐元说道。
这几天中介干下来,他也发现了,他们蓝天国际业主的底价一降再降,只不过他们中介根本不敢把这些底价放出来,不然会造成恐慌,国人大多都是买涨不买跌的,越跌的厉害,越不敢出手。
毕竟一买过来,可能过个两三个月,房子就跌了十来万,任谁也扛不住。
既然将来价格会降下来,他还不如趁着其他业主没有下定决心之前,断尾求生,不然等其他业主反应过来,他这套房子唯一的优势就没有了。
至于王勇说的挂价165万,然后160万卖出,以现在的行情来看,他都觉得王勇想的太乐观了,所以他打算直接挂160万,至于客户还价,那时候就看心情了。
“真的?张先生,我们恋家这边有个好赞好房要不要签一下,这样我们贝壳会给您房子推送流量,会有更多的客户看到您的房子。”小李很是兴奋道。
“不用,你只需要把我的房子降到160万就行,尽快啊!”
张齐元拒绝道,作为中介他自然清楚恋家好赞好房的套路,一旦你签了好赞好房之后,的确会给你推送流量,但同样作为房东,还要额外出房价1%的费用,按照恋家的收费模式,客户出15%的中介费,房东出1个点,再加上1个点的好赞好房,中介费直接来到35%了。
而是否作为一套好房子,并不是流量来决定的,就算你签了好赞好房,你价格贵,人家客户还是不会买你的房子,就算你没有签好赞好房,只要价格便宜,中介依旧会推你的房子。
所以,所谓的好赞好房压根就是赤裸裸的智商税。
“好的,张先生,您降到这个价格的话,明后两天的带看可能会很多,您到时候方便开门吗?”小李问道。
“我把密码给你吧,到时候直接带看就行,对了,让你同事不要给我打电话,就这个价格,有客户就签。”张齐元说道。
“好的。”
挂了电话后,张齐元静静等待着。
等了七八分钟后,张齐元登录贝壳,搜索蓝天国际,很快就找到了他的房子,上面除了几个签了好赞好房和必看好房的房子外,排第一个的就是他的房子。
随后点开朋友圈,最新的一条就是恋家小李发的。
“【户型图】贝壳95分房源,蓝天国际97平,非顶天立地,满二带装修,一口价160万,只卖两天!只卖两天!心动不如行动!”
张齐元能够想象的到,现在所有贝系的中介都在转发这条朋友圈,接着他又将这条朋友圈截图发在了他们门店的群里,“这套房子是王哥那套三期的6楼,刚刚跟业主联系过,有密码,有客户的赶紧推。”
弄完这些后,张齐元就将之前拍的照片发给了402的业主。
“万先生,我客户这边已经看完房了。”
随后就把手机丢在旁边,躺了一会儿,很快手机就传来微信消息,不过他没有丝毫去看的意思。
有句老话说的好,心急吃不了热豆腐,有时候回消息也不能回的太快,不然会让业主觉得客户非要买他的房子,到时候价格反而不好谈。
如果是缺钱急卖的业主,这个时候肯定忍不住打电话过来。
就好比钓鱼一样,得溜一会儿。
片刻后,等不到回复的万先生直接打了电话过来。
张齐元特意等了一会,才接通电话。
“万先生,您好。”张齐元嘴角微微上扬。
“那个,你怎么称呼啊?”
“您叫我小张就行。”
“小张啊,你那个客户怎么说?”
“呃,万先生,不好意思啊,刚刚蓝天国际三期出来一套6楼满二带装修的房子,只要160万,我这边正带客户去看呢。”
“160万?这不可能,你们中介别跟我玩这个套路,要是160万,那你叫你客户去买那套吧。”万先生冷笑道。
“您要是不信的话,可以先去贝壳看看,我先带客户去看那套房子,等会再跟您联系哈。”说完,张齐元就挂了。
另外一边,一个四十来岁的中年男子挂了电话之后,在心中冷笑,现在这些中介的套路都是老样子,说什么有其他更便宜的房子,不就是想压价格吗?160万卖,那不亏死了,有哪个傻逼业主会卖。
不过想到刚刚这个小张说的话,万盛有些疑神疑鬼的点开了贝壳,搜索蓝天国际三期,看到那些跟他同户型的好赞好房、必看好房依旧挂着180万的价格时候,他顿时放下心来。
“这些中介啊……”
万盛目光往下一扫,表情顿时凝滞起来。
“这……这……”
看到那160万的字眼,万盛气得脸都绿了。
但一想到这个价格出来后,后面的业主再一内卷,那房价可能还会再跌。
万盛一个激灵,连忙拿起电话,给张齐元打了过去。
“小张啊,不好意思啊,我刚刚去看了,确实有一套160万的房子,误会你了,这样,我也可以降价,我这边也可以160万卖,你客户在不在旁边?要是在的话,我可以马上过来签合同。”万盛焦急道。
“万先生,那套160万的房子满二了,您这套房子没有满二,中间还搁着八万多的税费呢,而且我这边客户预算只有160万,要是不满二的话,就超过她预算了。”张齐元为难道。
“160万,这是我的底线了,我房子后面是小高层,那套房子的采光绝对没我的好。”万盛沉声道。
“这样啊,那我跟客户聊一聊,让她加一点预算,不过应该也不会太多,如果差距不大的话,我到时候约你们双方面谈。”
“好好,那麻烦张经理了,我等你消息,我随时都可以过来。”万盛很是客气道。
“嗯!好的!”
挂了电话后,张齐元顿时笑了起来,他这算是彻底打破了万先生的心理防线了。
他这招以身入局,算是一举两得了。
既能把万先生的房价砍下来,又能尽快把自己房子卖出去。
就是以后蓝天国际的业主估计要把他恨得牙痒痒。
想到这,他赶忙到业主群把自己的群昵称前面的房号改了。