第71章 是谁教她的
第七十一章是谁教她的
黎语蒖兑现之前承诺,拿出一笔钱来以詹宁宁的名义捐给了慈善机构。此举为詹宁宁博得无尽赞赏,圈得无数粉丝。在粉丝们心中,詹宁宁的形象又拔高了好大一截。
詹宁宁特意给黎语蒖打了电话:“谢谢你咯,让我人气大涨,并且有机会拿下两部大制作呢!”她还客气地告诉黎语蒖,以后有什么事需要帮忙,就请开口好了。
黎语蒖怀疑自己是不是踩到狗屎运。
不久后是行业年度酒会,黎语蒖收到了邀请函。
酒会上,意料之中地,黎语蒖又遇到了徐慕然。
这次她没有躲开他,反而直面迎了上去。
她的主动让徐慕然的脸上漾起迷之笑容,好像有什么事终于大功告成,让人想不开怀都难。
黎语蒖丢给徐慕然很直接地一句开场白:“徐先生有空吗?有空我们聊一聊怎么样?”
徐慕然端着酒杯的手一抖,红酒差点就被他泼出来。
他偏偏头,把一只耳朵凑向黎语蒖:“我没听错吧?”
黎语蒖“呵”的一声笑:“你怎么会听错呢,这不是你一早就都部署好了的吗,现在看着剧情逐步按照你的预定在发展,怎么样,很得意吧?”
黎语蒖面无表情地问着。
徐慕然站直身体,笑着点点头:“得意么,倒还不至于,但心情愉悦总是有一点的!”顿了顿,他环顾四周后,把视线定回到黎语蒖脸上,挑着眉梢问,“你是打算,就这么站在这里,跟我谈事情?”
黎语蒖忍□□内那股想立刻撩起裙摆转身就走的冲动。
现在她是来提出合作的,她属于弱势地位,那就给对方提供一个弱势该有的姿态好了。大丈夫能屈能伸,忍一忍。
黎语蒖挤出面具般的微笑:“我在隔壁厅的茶室定了房间。”
徐慕然放下酒杯:“那就走吧!”他率先转身向隔壁厅走去。
在黎语蒖看来,他迈开的步伐每一步都做作得要死。如果脚步会说话,黎语蒖相信那两条腿在倒换之间一定在说:你不是不想和我聊天吗?呵呵,你也有今天啊。
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茶室里,黎语蒖对徐慕然直奔主题。
“我想也许我们能达成合作。”
徐慕然垂着眼帘,吹着茶盏里的茶汤,慢慢呷一口后,抬起眼,挑挑眉,笑着问:“哦?怎么合作?说来听听!”
黎语蒖也笑:“我现在想改一下上面那句话的说法。”她停了停,一字一字,字字清晰地慢慢说,“我想如你所愿,我们来合作吧。”
徐慕然的眉眼倏然开朗。
“你怎么觉得,这就是如我所愿呢?”
黎语蒖也喝一口茶,润了润嗓子:“我忽然发现一个很有趣的问题,你的线下销售网络,和我们英塘的,完全不重合。”
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在徐家营养口服液卖得火爆的最初,黎语蒖的心情是不淡定的,不够淡定的她看问题没有看到本质。后来她冷静下来仔细研究了一下徐家口服液的特点及市场占有情况。她很快有了不一样的发现。
徐家的口服液标签底部有一行很小的提示字眼:“本品适合长期服用,不适合短时间内达到提神醒脑的效果。”
而英塘口服液却是短时间内达到提神醒脑效果的卓越产品。
另外开始时,黎语蒖觉得徐家口服液是在全面蚕食英塘的市场份额。但后来经过仔细研究她发现,英塘被蚕食的份额基本都在网络线上方面,并且因为彼此功效的不同,这种蚕食只是短暂现象,当网友们过了追脸的热乎劲,理智下来后明白两种口服液的功效是不同的——一种喝了立即见效,一种喝了长期调节,那么根据不同需求,长远来看这两种口服液在未来销售过程中其实并不打架。
此外黎语蒖还发现一个非常有趣的现象。徐家口服液的线下实体销售网络,与英塘的线下销售网络,完全不重合。甚至如果以中国国土为全集,徐家的线下销售网和英塘的线下销售网,在全集内正好互补,合二为一。
早前袁雨浓介绍的世家叔叔家的销售网络差不多占据全国一半范围,黎语蒖一直在想办法去突破另外一半的范围,但一直都没有找到突破的门路。
她没想到最后给她带来这突破之光的,会是徐慕然。
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黎语蒖又喝了口茶,接着说:“现在看,无论从产品功效上,还是销售网络上,我们两家的口服液都是互补的,如果我们各自发展,道路慢而且长,但假如把两种产品绑定在一起来营销,顺便把我们的线下销售网络合在一起,相信两款口服液很快就可以双双卖到逆天了。”
徐慕然笑着,抬手搓着下巴:“所以基于两种互补情况,你觉得我是在等你主动来找我谈合作的,是吗?”
黎语蒖放下茶盏,挑挑眉梢,轻声一笑:“是的,我是这么觉得的。如果你并没有这样的初衷,你可以尽情羞辱我自恋,我承受得住。”
她说完这句话,徐慕然的表情变了。
他面色变得深沉下来,嘴角处却带着一抹不协调地涩笑:“但根据经验,如果我对你说这句话,你承受不住的。”
黎语蒖挑挑眉,对于不明所以的话保持沉默。
徐慕然忽然又笑起来。
“不是不愿意搭理我吗,怎么拉得下面子来找我?”
黎语蒖也笑,她在这朵笑容里展现的是超脱她年纪的成熟与睿智。
“我干嘛要拿生意来赌气,我是否讨厌你是我和你的私事,我因为讨厌你这件私事而耽误英塘的发展,影响的不只是英塘的生意,还有英塘每一位员工的生计。有时候为了自己人是得要点自尊的,但有时候为了其他人,牺牲一点自尊是很必要和值得的。”
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徐慕然看着黎语蒖,久久不做声。
半晌后他半垂下眼帘,遮起眼底神色,看着茶盏,含着笑意说:“这顿茶钱,我请。”
被他遮在眼底的,是满满的骄傲。
真骄傲,这是他看上的姑娘。
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黎语蒖把想要和徐家合作绑定营销的想法汇报给叶怀光,叶怀光对她的想法大加赞赏,不过同时也提醒她:“徐家小子比孟家小子还不省油,你当心别被他摆上一道。”
黎语蒖认认真真回答了一个好字。
此后英塘口服液和徐家口服液捆绑在一起,线上线下双双热卖。
英塘新的半年报出来后,叶倾颜难掩激动地对黎语蒖说:“孩子,你盘活了亏损的英塘,让英塘员工们拿到了久违的奖金,英塘每个员工都得谢谢你!”
因为这句话,黎语蒖觉得为了达成合作,在过程中耐下心来和徐慕然的种种纠缠打交道,也都是值得的了。
叶家再开家族会议时,叶倾颜在会上对叶怀光说,黎语蒖已经在着手开发新的产品,等新产品成功上市,就可以按照事先约定,把口服液这条生产线划拨给集团。
叶怀光对叶倾颜黎语蒖给予无限嘉奖,那副赞赏倚重的态度直接刷白了二房三房的脸。
叶倾城在会议全程一直保持微笑,但转来转去的眼珠显示着他并不甘心被抢了这样大的风头。
叶倾桓叶倾霞干脆连假意的笑容都挤不出,他们偶尔和叶倾城对视,眼中全是“你甘心这样吗?难倒我们不合起手来搞她一发吗?”的询问。
黎语蒖坐在座位上,带着面具般的微笑,对一切静观其变。
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叶倾颜私下里问黎语蒖,把一手做起来的口服液交给别人,自己再去研发新的产品来卖,这么从头做起会不会不甘心。
黎语蒖告诉她,不会。
她知道不管口服液是否转给集团,英塘开发新产品这件事都势在必行。
因为她想起一句话:
人无我有,人有我快,人快我好,人好我转。
按照这句话来看,因为叶家的口服液卖得好,很快将会有人效仿他们也来做口服液的生意抢市场上的钱;而当别人家也做起这门生意时,叶家要做的事是除了保证英塘口服液的品质高出一等,还要同时研发新的产品,占据新的先机。
所谓一直被模仿从未被超越,指的就是这个了。
黎语蒖隐约记得是有个什么人教的她这句话,可她使劲地想,怎么也没想起教她这句话的人到底是谁。
想到最后,她不仅想得头晕,甚至开始恶心胸口痛。于是她放弃自虐,不再去想。
而对于新产品,黎语蒖渐渐有了腹案。
她打算乘着营养口服液中“营养”的东风,推出系列营养产品。
第一步,她打算推出营养餐。
她把想法告诉叶倾颜后,受到叶倾颜的大力支持。叶倾颜专门招了五个人来,各个都是营养界的专家。黎语蒖和他们一起组成了专门的研发小组。
经过不断研究改良,黎语蒖的团队研发出了适合不同年龄段、不同人群的不同成分、不同口味的各种营养餐。
但这些营养餐被投放到市场后,却反应平平。
黎语蒖于是决定还是得花些力气在营销上。黎语蒖记得叶倾颜说过,她有位老同学,是电视台的当家主持人。黎语蒖和叶倾颜商量,看是否能拉动她的老同学一起做一档轻松的饮食节目,每期五分钟,由主持人搭配一位当红明星,对观众介绍营养膳食,顺便推广英塘的营养餐。
叶倾颜带着黎语蒖约着她的老同学一起坐下来聊了这件事。席间黎语蒖为了吸引当家主持人的兴趣,谈吐间妙语横生,主持人被她逗得频频地笑。最后听完整个想法,主持人对叶倾颜说:“之前台里几次想邀请詹宁宁来参加一档综艺节目,都被她拒绝了。如果你们能请得动她来做这个节目,我会尽最大努力给你们争取台里的一切资源,包括给你们让出最好的播出时间段!”
叶倾颜询问黎语蒖的意见,黎语蒖沉默思索。
主持人充满期待地对她说:“我看詹宁宁从来不接网络广告,但之前为你们英塘拍了一条,你们如果去找她,我觉得应该没什么问题吧?”
黎语蒖咬咬牙根:“我去试试和她谈一下!”
万一再次踩到狗屎运呢,万一呢。
主持人笑:“太好了!不过除此之外我可还有一个条件,这个节目我的串词要语蒖你来写!你写的话,一定比我的团队执笔有趣很多!”不等黎语蒖回答,他转头又去对叶倾颜说,“要不然你培养你二女儿经商算了,我看语蒖适合往主持方面发展!她又聪明形象又好,我稍微培养培养她,假以时日,台里的台柱子肯定从我换成她!”
叶倾霞对他的提议回以骄傲微笑:“我们家语蒖往什么方面发展都适合!”
黎语蒖被这句话夸赞得心头一片温暖。
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黎语蒖打电话给詹宁宁的经纪人,想约詹宁宁见面聊聊。
经纪人问过詹宁宁的意见后,回复黎语蒖:“你明天下午到公司来吧,记得准时哦,宁宁要和投资人谈新戏呢,能匀出给你的真的就那么一丢丢时间!”
第二天黎语蒖准时赶到娱乐公司。
她被经纪人领进詹宁宁的专属办公室。
黎语蒖坐在办公室里等着时,看到屋子里侧的墙壁上还有一道门。
不一会那道门被人打开,詹宁宁从里面走了出来。
黎语蒖站起来。詹宁宁笑着对她说:“坐!”然后走到她对面的老板椅上坐下去。
黎语蒖把此次前来的目的清晰明了地说了一遍。
詹宁宁听完点了支烟,吸一口,吐出烟,笑着说:“刚刚有人也想让我做档电视节目呢,你说这可怎么办好!”
黎语蒖也笑:“我们这档节目是介绍营养膳食的,每期只要五分钟,只要另外请您做的节目不是养生类的,应该不会妨碍您同时接下两档节目!”
詹宁宁笑容加深,冲着她出来的那道门里问着:“徐少,您那档节目是养生类的吗?”
黎语蒖听到詹宁宁的叫声,眼皮一跳。
她回过头去看。
徐慕然正从那道门里,笑意盎然地走出来。