第9章 直播
路上已经交流好了流程和各种负责的内容。
陈琪让王强准备一下，然后打开了直播：
“大家好，欢迎来到我的直播间，今天我带大家一起野外野炊，感受大自然的气息，现在我们来到了一个美丽的山林。”
手机环绕了一圈。
“这次的风景不错，主播用心了。”
“这是哪儿啊，好美。”
陈琪把镜头朝向王强。
“今天和我一起的是歌手，王强。”
王强也向着屏幕挥了挥手。
“嗨，大家好。”
“这个帅哥好有气质，痞帅痞帅的。”
“他的衣服好有型，有种养了几年才能养出来的感觉。”
陈琪把镜头对向自己：
“我们准备好了一些美味的食材和烹饪工具，接下来我们就要开始野外野炊了。”
镜头一切，就看王强拿出个什么东西，然后往远处一扔，房车突然出现。
“什么东西，今天表演魔术吗？”
“什么魔术，是特效。”
“这个特效之前见过了，上次还说不是剧本。这次不装了？我就说你不老实吧。”
弹幕突然暴增，惊讶的，夸赞的，冷嘲热讽的，说什么的都有。
陈琪看着弹幕，也没有理会，从车上拿下了准备好的食材和烧烤工具。
“好了，现在我们开始准备晚餐了。”
陈琪和王强升起了一个火堆，然后陈琪负责烧烤食物，王强则拿起了陈琪为他准备的吉他，开口唱到：
“所有被热泪浸透的夜晚，
如此遥远的旋转，
所有眼前的远去的黑暗 挥去现在，
所有那漫长的疯狂的爱，
经过后是如此短暂，
所有坚强的脆弱的承担 祈盼彼岸，
终止我每次呼吸，
让心灵穿透最深的秘密，
指引我抓紧生命的美丽，
如果我现在死去，
明天世界是否会在意，
你梦里 何时还会有我影迹，
在你眼中 在你梦里，
在你心底 我曾是那唯一，
曾经最让我悸动的幻像，
在天边画上你的影像，
在无数日月沧桑后让心灵穿透最深的秘密，
”
“旋律真美！特喜欢前奏与间奏中的吉他！”
“我被主播的歌声吸引了。”
“awsl”
“求歌名。”
“地方选的好，又会整活，歌还好听，关注了关注了。”
“只有我关注主播的肉烤糊了吗？”
“烤肉哪儿有用明火烤的啊，能烤好才见鬼了。”
又是一大波留言飘过。
就这样一个人烤肉，一个人唱歌，最后一起吃烤肉。
“我也帮家人们问问啊，你刚才唱的歌都是些什么歌啊？这么好听却没听过。”
“因为是摇滚，没听过也正常。”
“摇滚？一点都不燥啊，甚至还有点文艺。”
“摇滚就要吼吗？低声的述说同样有力量，吼那只是初级，高级的摇滚就是正常得跟你讲故事，就好比看山是山，看山不是山，看山还是山 ，山没变，但看山的人的心境变了。”
陈琪听得频频点头。
粉丝也是纷纷点赞。
“人帅就算了，还挺有内涵。”
“刚才他在说啥，啥山不山的？我问你歌名，你给我带山里。还是人吗？”
就这样边吃边聊，人气却居高不下，更多人在讨论特效技术牛逼。
最后看着后台数据，陈琪非常满意：
“这次野外野炊之旅玩得非常愉快，下次还有更多精彩户外野炊活动，感谢大家的关注和参与。”
然后关闭了直播。
陈琪兴奋道：
“王哥，刚才我们最高的时候有30多万的人气呢，今天还增加了5千个新粉，我觉得有搞头，下次再多找几个阿扑主联动，效果肯定更好。”
王强点点头：
“你们主播是怎么赚钱的？”
陈琪思考了一会儿，总结道：
“首先是粉丝打赏：一般我们直播的时候，粉丝可能会刷礼物，我们可以从中抽取一定比例作为收入。这个取决于直播内容，一般需要造成矛盾，粉丝希望你解决矛盾而打赏你作为鼓励，今天就有好多粉丝打赏我，希望我介绍下你的房车，我故意没有理他们，他们就用打赏来逼我，哈哈，又或是内容特别精彩，粉丝拍案叫绝都无法满足自己的兴奋，可能就会通过打赏这样自残的方式让自己冷静，你今天唱歌的时候也有不少粉丝打赏，我觉得应该都是些女粉丝，一般男人不会为了男人表演才艺花钱，我上次表演倒立洗头都没今天你唱歌的时候打赏多。
二呢就是找赞助商，我们可以找一些内容或形象和我们直播内容比较契合的品牌合作，通过文案设计，将他们的产品或服务，在直播的过程中自然的展示或介绍出来，从而获得赞助收入，这个收入的多少，完全取决于我们的影响力了，而且是阶梯式递增。
再然后就是最简单粗暴的：直播带货，这个应该不用我介绍了吧，反正就是咔咔一顿吹，拿吃的来说就是，哪怕我吃了一坨屎，都要表现出回味无穷，口齿生香的样子，勾起粉丝的食欲，然后大家一起吃屎，当然卖品牌溢价比较小，要赚钱还是要卖自有品牌，那个溢价才。
但一切的基础都是要有流量和内容的质量，流量决定赚不赚得到钱，质量决定留不留得住人，而我们现在要做的就是提高自己的直播质量和内容吸引力，吸引更多观众关注和支持。”
“那我们今天赚了多少钱？”
“今天我预估有个3，5千的样子吧，这个数浮动很大的，比平时多出了很多，不过今天我没联系赞助商，也没带货，主要还是想先看看效果。”
王强有些惊讶，就这样吃着烤肉唱着歌，就把钱赚了？还赚这么多。
他捡一天垃圾，最高都没超过60，就这还要从早到晚不停捡才能达到。
哪怕以前去酒吧唱歌，那是又陪笑，又陪酒，也就3，5百，还把自己整得跟个孙子似的。
一顿感慨，王强有些不好意思道：
“能不能跟你商量个事儿。”
“问能不能就是不能。”