第7章 新年
下午2点多，商场又恢复了热闹，车水马龙，靠近电梯口的店面依然生意红火，人头攒动。王福在接到一个电话后，急急忙忙的出去了。李金络依然站在门口，不达目的誓不罢休！
这时有三个学生朝我们店的方向走来，手上拿着几张配置单，李金络抓住时机上前一步：“几位同学要买电脑吧！我给你写个配置，参考一下！”李金络做了一个请进的手势。
学生进到店里，李金络打起了精神，忙着摆凳子，在三个学生都坐下后，李金络坐在他们对面开始写配置。这一单谈的很顺利，在确定价格后，应学生要求李金络带他们去选机箱，王婷婷已经通过电话调货了，这时又有两学生站在我们店门口朝店里张望，我极不情愿的起身问：“你们要买点什么吗？”
“这里是杰光主板的总经销吧？”一位学生问。
“是的！”王婷婷抢答后继续打电话。
两人走进店里坐下，“帮我配个电脑，要杰光主板。”
我不得不拿出配置单和笔，此时上次写配置的画面立马呈现在我的眼前，让我不寒而栗，也许王婷婷看出了我的窘迫，走到我身边对我说：“你一会要装机，让我来写吧！”
我欣喜若狂，马上放下笔起身，发现王婷婷不仅人美，心更美！
这两位学生对电脑可谓如数家珍，他们说出的每一个配件型号直至各种参数都那么的要人命，而且说出的价格也与报价单上相差无几，看来事先已做足功课，我不禁为王婷婷捏一把汗！
李金络提着一个机箱来到店里，后面跟着的三个学生窃窃私语。
我开始装机，耳边传来王婷婷与两位学生的对话：
“你们说的价格我不能做！”王婷婷说。
“怎么不能做了，那边出的就是这个价。”其中一位伸手指向一个店面。
“那你怎么不在那里买啊，别说话蒙我了！”王婷婷毫不客气。
“真的，那边真是这个价格！”
“真的吗？那你把他们写给你的配置单给我看看？”王婷婷勾勾手指头，毫不留情面。
“配置单我们没拿！”
“我不跟你们讲了，我还有很多事情要做，你们再出去转转，看哪家合适就在哪家买吧！”王婷婷已经站起了身，并且拿起了刚刚写的配置单。
“唉，美女别走啊，我们再谈谈！如果这次能成，后面还有好几台呢！”
“对不起，我真的做不了，按你们的价格，卖一台我亏100，卖10台我亏1000，你就不要吓唬我了！”王婷婷开始收拾刚刚调货的单据。
“那好吧，我们再加100！”一位学生犹豫片刻后说道。
“再加100我也做不了，开店做生意是要挣钱的，又不是清仓大处理，你们还是走吧，我真不想耽误你们的时间，电脑城马上就要下班了，再耽误电脑就买不到了。”王婷婷把配置单递给李金络，李金络看了一下配置和价格，煞有介事的说：“亏本，亏清本！”
“那你要怎样？”学生问。
“这样吧，你们加200块钱，我就赚个100块装机费，怎么样？
“还要加100啊，真是狮子大开口！”
“那你们再看看吧！”王婷婷若无其事的说。
两位学生低着头，窃窃私语一番后说：“好吧，就按你的价格吧！”
“早这样不就得了，何必这么费事！”王婷婷拿出配置单，说：“你们先交200块押金。”
一位学生极不情愿的递给王婷婷200元钱，王婷婷开始调货。
送走学生后，我对王婷婷说：“你今天好厉害，那两个学生被你搞得一点脾气都没有！”
“这有什么厉害的，我只是实话实说而已。”王婷婷对着随身携带的小镜子轻轻的梳着头，每天下班前，她都要这样打扮一番！
“那你也不能赶他们走啊！”
“我这样做是为他们好，让他们明白他们说的价格是买不到那种配置的电脑的！帮他们打消了侥幸的心理，不然，他们出去不知道又要转到什么时候！”王婷婷继续梳头：“他们应该谢谢我的！”
“以前都是求着别人买电脑，想不到今天有人求着我们卖电脑，赶都赶不走啊！”我笑着说。
“她这叫欲擒故纵！”李金络突然插一句，看着我：“你不懂了吧！”
“欲擒故纵？”我想一下，好像有点这么回事。“那下次我也学学了！”我顺势应说。
“人家是美女，别人才会中招！你那熊样，不用赶别人都会走的！”李金络大笑。
王婷婷在一旁急了：“你们说什么呢，什么欲擒故纵？该干嘛干嘛！”
“走吧，抽烟去！”李金络把胳膊往我肩膀上一搭，一起去了吸烟区。
我发现李金络现在很高兴，完全没有了中午时分的忧郁。
李金络对我说：“其实那两位学生并没有蒙王婷婷，只不过是被别人蒙了而已。”
我疑惑的看着李金络，他说道：“销售员中就有那么些人，自己生意做不成了就开始害人了，不仅害的其他商家做不成生意，还害的顾客使劲钻牛角尖，如果顾客使劲还价，这些销售员就会故意报个亏本价，然后在调货的时候假装某一配件没有了，以此将顾客支走，但顾客全然不知道其中的蹊跷，以为此配件只是这个店面没有，然后死守着这个配置和价格到其他家问问情况，当然其他家在表明货有的同时也会表明不会做亏本的买卖，最后还是支走顾客，所以，如果这个顾客死守着配置和价格，那他只有等到配件降到跳楼价了。”
吸烟区里陆陆续续的来了很多人，大都在谈论着今天的生意，有的兴高采烈，有的唉声叹气，有的人拍着另一个人的肩膀笑逐颜开的说明天再创辉煌，有的人低头默不出声，旁边一人语重心长的说：“慢慢来，总会好的。”
李金络猛吸了几口烟，将剩下半截的烟随手一扔，对我说：“回去吧！”
“还没抽完呢！”我将烟丢在地上踩灭，紧跟着出去。
“在这种环境下时间长了，容易精神错乱！”李金络边走边说。“看那些人的高兴样，我觉得我远远不如，不过看有些人的悲伤模样，我怕我哪天会像他那样！”
其实李金络今天中午的情绪不亚于那些默不出声的人，我岔开话题问：“你中午没有吃饭，现在不饿吗？”
“噢，我都忘了！不过我现在好像也没有感觉到饿，重要的是我今天终于卖了一台电脑，哈哈哈哈！”
我们回到店里，王婷婷已经收拾好东西准备下班了，看到我和李金络有说有笑，她问：“你们说什么呢，这么高兴？”
“说你啊！”李金络好像又起了玩笑之心。
“说我？”王婷婷感到疑惑：“说我你们就这么高兴啊！”
“对啊！你长这么漂亮，说起你我们当然高兴了，难道你的花容月貌还能让我想起悲伤？”李金络口无遮拦。
王婷婷笑了一下。
女人听到男人说自己漂亮，都会掩饰不住的高兴。
“噢，我知道了，你这个人就两种表情，除了高兴，就是悲伤，典型的两极分化性格！”王婷婷笑着说。
“不对不对，我怎么会是这种人呢？”李金络解释道：“我除了高兴和悲伤，还有很高兴和很悲伤之类的等等！”
“难道你就没有适中一点的表情吗？”王婷婷坐了下来。
李金络连忙搬了个凳子坐在王婷婷旁边，说：“那是出家人才有的心境，我还没有经历大风大浪，人生也没有大起大落，所以我还不想四大皆空，六根清净，整天阿弥托福！”
王婷婷“扑哧”一声，然后咳嗽一下止住笑声，问：“那什么事情才能使你很高兴呢？”
李金络看着王婷婷，心平气和的说：“看着你，我就高兴，如果你能再笑一下，我就很高兴了！”
“你坏蛋！”王婷婷站起身，一边用手拽着李金络的衣服，一边抡起拳头轻重不一的砸在李金络身上，朗朗的笑声从王婷婷的口中发出。
“我太高兴了！想不到我还有这种表情！”李金络显得很陶醉。
如果我们店的生意一直都像今天这样的话，那么我们都会很高兴的！