第2章 谈单
我把板凳踢到电脑台前坐下，随手打开电脑浏览网页。我们店面除了我和王福之外，还有一名销售人员李金络，一名商务王婷婷。此时他们都没有到来，因为他们都知道王福通常来的很晚。这时，场内做渠道的业务员便陆陆续续的出入店面，财务桌上留下了一张张报价单，我起身将这些报价整理好，然后把它放入财务桌的一边。
“王哥还没有来吧？”
我转过身，看见一位大美女站在我的面前，右肩挎包，左手拎着蛋饼之类的早餐，这位就是王婷婷，不折不扣的美女！
“应该没来。”
王婷婷嗯了一声。
美女自然不乏追求者，王婷婷在到我们店面任职的第二天，就导致店面板卡发生断货的情况，王婷婷也因为不断的出入各个商家送货而跑断了小腿，在之后的几天，更是有一些同行主动登门拜访向王婷婷说着一些云里雾里的话、问着不着边际的问题，但王婷婷对这些言语始终没有作正面的回答，店面在经过一段时期的辉煌之后恢复正常。
“你们天天来这么迟，就不怕哪天被王福抓住？”我笑着问。
“他哪天十点钟之前来过，现在不才九点多一点吗？”王婷婷坐在桌前，一边吃早餐一边说：“我其实还可以再迟来一会的！”随之打了一个长长的哈欠。
“昨晚没有睡好啊！熬夜，对女性的皮肤是极大的伤害！”我郑重其辞。
“谢谢你的关心！不过本小姐天生丽质，熬夜对我来说算不了什么，无法扭转我的先天优势。”王婷婷继续品尝着她的早餐。
我继续浏览着网页，无所事事。
王婷婷吃完早餐打开电脑，不一会就从她旁边的打印机里就出来了一摞纸，那是杰光板卡的报价，等会王婷婷要把它们发给场内各个商家。
“我去发报价了啊，你要不要和我一起？”王婷婷问。
“我还是不去了吧，如果王福一会来了看见店里没人，还以为我们集体罢工了呢！”
“这李金络也是的，怎么到现在还没来？”王婷婷拿起报价单，踱着小步走出店面。
过了二十几分钟，王婷婷发完报价悠闲的回来了，此时李金络终于出现在在我们面前，满脸笑容的对王婷婷说：“美女，你也刚到？”
“切！谁跟你一样啊，我报价都发完了。”
李金络今年22岁，他每天上班的第一件事就是了解一下电脑三大件（硬盘、cpu、内存）的报价，然后喝一口水润润喉咙，站在店面的门口，热情的招呼着经过店面的每一个人！
“今天的报价呢？”李金络问。
我指了指财务桌。
李金络拿着报价仔细的打量一番，“我靠，硬盘和内存怎么都涨价了，一下比昨天贵了十来块。”
“再贵也不要你买，你慌什么。”王婷婷若无其事的说。
李金络收好报价，无一例外的喝了口水，站到了店门口。
“先生要买点什么？帮你介绍下！”李金络招呼着经过店面的一人，不过此人对李金络的言行没有任何反应，继续溜达。
相同的话，李金络每天不厌其烦的说着，无论结果如何糟糕，他也不会停止，永远给人一种精神饱满的印象！
通过孜孜不倦的努力，李金络连拉带扯终于拖进一人，李金络单手一挥：“请坐！”
我斜眼看了下，这位顾客大概三十出头，身广体胖，背着个公文包，俨然一副成功人士的模样。
“想配个什么价位的电脑？”“作什么用？”李金络客气的问到，坐在客户的对面。
“就是办公用，作图，制表之类的，三千块左右。”
“三千块可以配个很好的电脑了！”李金络笑着说，“你之前有没有了解过行情，自己有没有配置？有的话，我帮你参考一下！”
“有的有的。”顾客马上打开公文包，从里面拿出一摞五颜六色的纸，“这些都是那边店的人帮我写的，我觉得其中一个配置蛮好的，你帮我看下价格，我觉得上面的价格有点贵。”说着，从中抽出一张配置单。
李金络伸手想接过配置单，但顾客却向后靠了一下，将配置单的价格一栏快速撕去，然后递给李金络说：“就是这个配置，你帮我看看！”
李金络接过配置单，眼神在上面上下移动，若有所思。
“你这个配置不行，办公怎么能用这样的配置。”李金络将配置单放在一边。
“这个配置怎么不行了？”顾客反问。
“你办公用首先要稳定，你不想在制图的过程中电脑突然重启吧！我再帮你重新写一个。”说着，李金络便从抽屉里拿出配置单，边写边说：“机器要稳定，主板一定要选好，我们店代理的杰光主板，稳定性就特别好，我向你推荐一款g31，价格还实惠，我们在场内做批发，其他家的货都是从我这拿的，他们卖给你都是要加钱的，所以说你在我这买是绝对便宜的！”
“你先算好价钱，算好再说！”顾客不屑一顾。
李金络很快的写好的配置。
“一共是3208，你的配置上面显示器是宽屏的，我改成了正屏，作图都用正屏，宽屏非常影响效果，而且你那个电源也不行，估计用个一年就差不多报废了，我也不知道这是哪位大仙给你写的配置，简直就是在忽悠你。”李金络将写好的配置递给顾客：“看下这个配置。”
顾客接过配置单，上下一看，笑着说：“除了内存、硬盘和cpu，你给我从头换到尾啊！”
“不是我要给你换，我是根据你的实际需求来的，这样的机器你使用起来才会无后顾之忧，才会给你的企业带来效益！”
“别说大话了，按你这个配置，最低多少钱？”顾客一本正经。
“我给你写的配件都是一线品牌的产品，而且质量都是三年保，况且价格也已经十分到位了！”李金络做出一副很无奈的表情看着顾客。
“都说是一线品牌，都说质量保三年，都说价格十分到位，怎么换一家，就都被指责成垃圾产品了，唉……，你们这些商家！”顾客摇了摇头，继续说：“便宜一点，就在你这买了！”
李金络拿起配置单，仔细的端详，并不时的和客户聊天，问些无聊的问题，诸如你们公司主要经营什么产品、位置在什么地方、你在公司是什么职务此类问题。
这时王福来了。
王福的到来，好像给了李金络莫大的希望，他马上把配置单递给王福，说：“王经理，你看下这个配置，最低多少钱能出？”
王福放下笔记本，看了下配置单对顾客说：“是这位老总买吧！”
顾客点点头。
“是公司用的吧？”
顾客继续点头！
“买电脑作什么用？”王福继续问。
“问你的同事吧，你问的他刚刚都问了。”顾客用手指了指李金络。
“噢，是这样的啊！既然是公司用的，就给你便宜点，以后公司发展了，还盼着能有下回生意！这样吧，给个整数，3000，你看怎么样？”
“是不是有点贵了？”顾客问。
“这还贵啊，3000块，就赚你个装机费！”王福笑着说。
“那我打个电话问问再决定。”顾客掏出手机，拨通一个电话，走到店门口。
这时，对面店面的一个销售员马上走到过道，摆出一个拉人的造型，但他那造型马上僵硬下来，因为顾客只是走到了店门口，并且一只手还搭在门口的柜台上，鉴于此类情况还属于我们店面的有效范围之内，这位销售员便退回店面，用不屑的眼神瞟了一下李金络。
“就在你这装吧！”顾客回到店里，接着问：“要多长时间？”
“一小时之内！”我马上答道！