第121章 回本后的喜悦

    豆花跟随着柴自然夫妻在撒塔拉镇赶上庙会后，她通过亲身经历才知道做小买卖的好处，她在六天庙会期间她都住在那家旅馆中，他们晚上有时还要自己做饭，豆花总是帮助柴自然做饭，他们在庙会上只有早饭和中午饭在各自的摊位上吃饭，豆花和柴自然夫妻早上在早餐店里吃早饭，她在家时从不喝奶粉，她在撒塔拉镇上的早餐店中喝惯奶茶，她还吃惯了草原上的麻酥饼，她在早饭时还爱吃纯胡麻油所炸出的油条，还有胡麻油所炸出来的那种大黄米的粘团子，穆玲玲和柴自然这些年总是在草原地带上卖货，他们养成草原地带上的饮食习惯，他们还是偏爱牛羊肉食，豆花在家时还是嫌羊肉有膻味，她在庙会上吃过柴自然所炖出的羊肉块后，她并没有感到有任何膻味，她还知道羊肉和牛肉特别顶饿，她在几天的庙会期间吃的肉食多，她就不象从前那样总挑剔肉食类菜类。

    撒塔拉镇庙会还没有开始时，穆玲玲就占据靠近戏台跟前的有利地势，穆玲玲知道豆花初次卖儿童玩具不懂行时，她就要挨着豆花的摊位往出卖布头，穆玲玲的另一旁还要挨着柴自然，柴自然是用货架子摆起的布摊，货架子上只是摆放着十几卷子大布，柴自然的车底下还拉着多余的货架子，穆玲玲就把闲置的货架子借给豆花，豆花还使用了行军床，车上拉着两张级折叠的行军床，还有几个能够及时收起的遮阳棚子，豆花只占用一个红色遮阳棚。穆玲玲在镇上商店又买张行军床，她让豆花闲时在行军床上歇着。穆玲玲又给豆花往货架子上铺上纸箱子的厚纸板，豆花就在厚纸板上摆放起了各种玩具的样品，她把装玩具多的箱子放置在自己的身后或货架子底下，这就方便她随时拿取，豆花往出买玩具最多的时候大多都在夜晚，她在白天往出卖小人书的时候多，乡亲们都把连环画称为小人书。豆花所往出卖的连环画还是有几个种类，大多是《西游记》里的人物故事，比如《三打白骨精》《大闹天宫》《猪八戒出家》等等，还有些民间流行的儿童故事连环画，葫芦娃系列阿童木系列等。她晚上往出卖的儿童玩具大多都是发光发亮，还有玩具能发出虫叫鸟鸣，还有的能发出兽类和蛤蟆的叫声，还有天上飞的地下跑的水里游的玩具，儿童玩具的类型和功能多种多样，在夜晚中玩具上发出的各种彩光才能吸引小孩子的眼球，玩具发出各种奇特的声音才能招引小孩子耳朵，庙会上夜晚要比白天的人多，白天撒塔拉镇周围的乡亲们都有要干的活计，他们有的在地里干活，还有的在草原上放牧牛羊，晚上他们才有空闲到庙会上凑热闹，晚上还不会遭受到阳光暴晒，晚上大人小孩都要来庙会上凑热闹。

    这个时节正是暑假期间，大中小学都放假，豆花看到晚上学生还是很多，她往出卖玩具全靠晚上往外卖货。柴自然和穆玲玲完全靠白天往出卖货，他们晚上往出卖货的时候就很少，穆玲玲在晚上就要帮助豆花往出卖玩具，柴自然在白天和晚上都要摆字画摊子。豆花当初听到穆玲玲说起他会画字画时，她当时还感受到一头雾水，当柴自然在庙会上摆出字画摊子时，豆花才看出他绘画出的花鸟画的成品，他所使用的画笔几乎全是自制的笔，她看出他的画笔有的是用桦皮所制作，还有的象是女人使用的眉笔，还有的象是薄木板所制作钜齿画笔，豆花并不认识那几种特别短的笔，她从他使用的几种笔中挑不出正宗的毛笔。

    柴自然所使用的墨水并不是黑色墨水，他使用的是红黄蓝绿粉黑灰等几种彩墨，豆花更不懂各种色彩的墨水是墨水还是染料，她只是看到柴自然绘画出的作品姹紫嫣红，他所使用的白纸并不是宣纸更不是牛皮纸，她认为是素描画纸和水彩画纸。柴自然在那种厚实的素描画纸上书写的字体奇特，豆花那天看到柴自然那天开张时所绘画出的花鸟画时，她不仅捂着肚子笑的眼泪都流出来，豆花在家里从来没看到花鸟画，她就觉得柴自然绘画出的字体很新颖，那天柴自然所写的四个字是“心想事成”，豆花看出那四个字几乎没有使用黑墨水，那四个字几乎完全是用花鸟虫草组合而成，各种花鸟虫草图形还是组成那四个字的轮廓。豆花凑到近前仔细看过几个字体上的细节，她这才看清有粉红色的桃花和莲花，还有着各种深绿浅绿各种形体的叶片子，昆虫有带着长长触角的蚂蚱，身上有花点子的瓢虫，还有各种色彩的蝴蝶，她还看出有的蝴蝶就象是家乡的花兜兜，还象是经常聚大堆的白翅膀蝴蝶，只是他没有画出来白翅膀上所带出的黑条道，当然还有粉翅膀的蝴蝶和红色翅膀的蝴蝶，豆花还看出柴自然所画出的各种鸟儿还是微妙微肖，长尾短尾嘴头长嘴头短身子胖瘦的几种鸟形神兼备。豆花知道柴自然收这幅花鸟画的价钱十五元时，她顿时就感到有些眼热和心跳，她才知道柴自然会写字画还是能挣到钱。

    豆花知道柴自然所画出字画的收费标准，他如果给顾客写出三字或两字的姓名时，他向顾客所收的费用只是十元钱，他写出的字数越多收费就高，豆花知道他写大多都是四个字的吉祥语，“连年有余””“花开富贵”“四季平安”，还有“招财进宝”“花好月圆”和“永结同心”等等，豆花知道四个字的吉祥语太多，使用钢笔在大张纸上都能写出几大篇子。柴自然就有花样很多的不同字体，他还要在这些字体的横竖撇捺点上动心思，他要把这几种笔画用花鸟虫草来代替，组合而成的各种字体还要紧凑和美观。豆花知道自从庙会开始后，柴自然所摆的字画摊子挨着他的布摊子，他白天在画花鸟画有时顾不上卖大布，穆玲玲就要去往布摊子上卖布，豆花的摊位离柴自然的摊位很远，她只是看出柴自然他们的布摊和布头摊顾客很多，柴自然有时总是在画花鸟画，她不知道穆玲玲他们往出卖大布和布头的收入，她估算出柴自然所绘画出的花鸟画在二十张左右，还有可能在三十张左右，当然还有所绘画少的时候。

    豆花心里算过细帐，如果每幅花鸟字画十元钱，柴自然每天画花鸟画的收入二百元左右，这些钱足够住店吃饭和购买摊位的地皮钱。豆花心里认为柴自然的花鸟画不属于正宗的书法，柴自然说出他的花鸟画和书法家没关联，他在摊上所画的花鸟时用的桌子和座位更加简陋，他的座位就是能折叠的马扎子，他所使用的桌子还是能折叠的饭桌。马扎子和桌子在收摊时并不占地方，他使用的笔和染料纸张并不占太大地方。那天上午柴自然在给顾客画花鸟画时，豆花看着围的人特别多，围观的人说说笑笑显得很热闹，豆花就前去围观。她看到柴自然所绘画的花鸟画是个人名，围观的几位大人就夸赞柴自然的画花鸟画的手法，还有位大爷说出柴自然是大书法家，豆花听到老大爷说出的话不仅大笑的肚子疼，豆花深知这种花鸟画和书法家沾不上边，豆花虽然不懂书法，她可是知道书法是用毛笔往纸张写黑字。柴自然当然不会接受书法家这种高大上的赞誉，他被老大爷给夸赞的面红耳赤，他还是和那位大爷解释不敢当书法家，他还向老大爷解释他是个书法爱好者。豆花知道柴自然所绘画的花鸟画能挣到钱，豆花内心佩服他用毛笔在宣纸上写的书法，豆花看过他用隶书写的唐代大诗人刘禹锡的诗句：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。还有副对联是行书字体，对联的内容是：“静坐常思己过，闲谈莫论人非”，她看出柴自然用毛笔字写出的字体还是很规范，她认为柴自然还是有写毛笔字的基本功，他画写花鸟画时就得心应手。乡下的老百姓喜欢花鸟虫草似的字画，柴自然所画出的花鸟画还能挣几个钱。豆花认为他要在城里摆出这种摊子，他能开张不开张还是没有把握，城里的文的人欣赏的是真正的书法作品，柴自然的花鸟字画就上不了台面。柴自然还和豆花解释他的花鸟字画算是江湖书法，江湖书法和正统的书法区别太大。他还说出一笔龙字一笔马字一笔虎字等都算是江湖书法。

    豆花知道撒塔拉镇的这个庙会还有着其原由，因为今年遇到干旱年景，阴历五月末并没有下雨，还有些乡亲说出庙会请来的戏班唱的是雨戏，豆花并不知道这个镇上的五龙圣母庙宇在哪里，她和穆玲玲都给五龙圣母上过香，五龙圣母的塑像就供奉在戏台底下不远处，神仙塑像供奉所搭建的临时棚子中，穆玲玲和豆花说出戏班子还是在五龙圣母在唱戏，她还和豆花说出五龙圣母神仙的几种传说故事，撒截拉镇周围的很多乡亲们都来逛庙会和听戏，他们还是为给五龙圣母上香方便，穆玲玲还和豆花说出只要给五龙圣母神仙上香，他们在庙会上所做的小买卖就兴旺，豆花那天清早和穆玲玲洗过手脸后，她们就去往距离戏台不远的五龙圣母雕像前上过香，豆花和穆玲玲他们的摊位离的很近，他们的摊位距离戏台很近，豆花白天和晚上都能闻到香火味，她就知道五龙圣母神仙的香火很旺。

    豆花还听乡亲们说出草原地带上所供奉的神仙的事情，供奉最多的的就是龙王爷和五龙圣母俩位神仙，阴历五六月份上草原地带是最需要雨的时候，天上如果十天半月不下雨，草原上的青草长生缓慢，牧民饲养的牲畜就吃不饱肚子，土地里的蔬菜和粮食更缺水，草原地带不怕涝就怕干旱，草原地带上大多都是沙地，下大雨时沙地及时能吸收水份。豆花和穆玲玲他们顾不上去往戏台底下看戏，他们白天和夜晚能很清楚地听到演员所唱出来的腔调，戏台前边安放着大音箱，音箱把演员演唱出的声音扩大，只要是距离戏台周围二三里地的人都能听到演员的唱腔。豆花看过这个戏班子的招牌，戏班子的招牌是“大同市春花晋剧团”，穆玲玲把晋剧称为山西梆子。豆花这些年在杨树镇的戏台底下看过戏，杨树镇上庙会上戏班子是河北梆子剧团，豆花听惯了河北梆子的唱腔，她还知道母亲和婆婆都爱听河北梆子，她都记住河北梆子的几个经典剧目，她开始听到山西梆子的唱腔时，豆花还是感到有些耳生，她听过两天山西梆子的男女唱调后，她渐渐地就爱听山西梆子，她认为山西梆子比河北梆子还有特色，主角和配角的唱腔激情澎湃，她认为山西梆子的唱腔比河北梆子的唱腔直率粗犷，河北梆子的唱腔婉啭细腻。

    穆玲玲和豆花说出庙会请来晋剧团的原因，因为草原地带还紧靠着山西，还有很多乡亲的老家就在山西，当地的老百姓就喜 欢听山西梆子，豆花还到庙会上卖磁带和光盘的摊位观望，她看到的光盘和磁带大多都是晋剧，她知道晋剧的传统曲目和河北梆子的曲目相同，只是两个剧种在唱腔上有着差别。穆玲玲和豆花说出晋剧文武场上的乐器特殊，她最爱听的就是文武场上乐器的声音，豆花还是受到穆玲玲的传染，她更爱听文武场上乐师演奏乐器的声响，她每天白天晚上都能听到山西梆子，她的心情非常舒畅就没有私心杂念，她最高兴的是摊子上的儿童玩具特别下货，她已经掌握各种玩具进价，她又按着穆玲玲所指导的卖出价的区间往出卖货，她所摆设的摊子小独自能够看过摊子，如果摊位过长她就看管不过来。豆花这才知道穆玲玲不再卖儿童玩具的原因，主要是因为摊位上的零碎玩具太多，大人给孩子购买时挑来选去，她就要有足够的耐心和大人和孩子介绍，她有时候还不停地找零钱。豆花还是学会些做小买卖上的日常用语，她本来说出的话语并不嗑嗑拌拌，她和穆玲玲同样都是高中毕业，她所读过的书对她在言语上表达帮助很大，她还要向穆玲玲柴自然学习和顾客的对话技巧，她心里还是感激穆玲玲和柴自然的帮助，她还是认为做小买卖比打工省心，她每天白天和晚上数钱时，她心里总是有种说不出的喜悦感，她头几天上来的货款钱就上来进货钱的少半，她还知道庙会上往出卖儿童玩具的同行很多，同行之间的进货渠道不同，各个同行的摊位上摆放着的玩具就有差别，豆花的摊子并不和同行的摊子挨着，她能看到离她近的儿童玩具摊子很火爆，她就知道离她摊位近的那几个同行还是赚钱。

    豆花随着柴自然夫妻在庙会上卖五天货，他们在晚上还能卖到十一点钟左右的货。穆玲玲在晚上很少往出卖布头或大布，柴自然在晚上就要摆画字画的摊子，他摆的摊子晚上还是挨着豆花的摊位，穆玲玲晚上总是要帮助豆花往出卖玩具，因为他们占据地皮要交地摊费，他们晚上安装电灯还是要给电费，柴自然晚上就借助电灯光亮画花鸟字画，他在空闲时也要帮助豆花往出卖玩具。在这五天的庙会中，戏台上唱戏几乎都是三开厢，五个夜晚中有两场是乌兰牧骑歌舞晚会，在乌兰牧骑歌舞团没表演之前，穆玲玲就向豆花介绍了乌兰牧骑的情况，她还向豆花说出乌兰牧骑歌舞团所表演的节目。豆花这才知道乌兰牧骑是在草原上流动的演出团体。那晚上乌兰牧骑歌舞团在戏台上演出时，豆花忙着看摊不能去往戏台底下观看，晚上四面八方的观众太多，豆花和穆玲玲就是想观看都占不到地方，她只有在摊位上摆摊能听到歌舞团的演出，那个晚上观众特别多，戏台底下儿童少年就特别多。

    在晚上八点半之前演出还没有开始时，豆花的摊位上就开始往出卖玩具，穆玲玲始终帮助豆花往出卖玩具，穆玲玲有往出卖玩具的经验，她就和豆花往出卖能够发出各种亮光的荧光棍，豆花知道桶装荧光棍每桶是一百根，每桶的价钱是十四元钱，她和穆玲玲把每根荧光棍定价为五毛钱，其他往出卖玩具的同行还把每根卖到一元钱，豆花和穆玲玲总是闲不住，她们不停地往出卖各种玩具，她们往出卖的最多的是荧光棍，细细的荧光棒上还有着特制塑料接头，荧光棒经过摔打揉搓后，荧光棒中就能发出红黄蓝绿粉等几种光茫，夜晚荧光棒发出各色彩光很耀眼，儿童和少男少女就把荧光棒对接成手镯，他们就把发出各种色彩的荧光手镯就戴在手腕上，还有的对接出硕大的项圈挂在脖颈上，戏台周围少年儿童的脖子上和手腕上都有着荧光棒的光茫，还有些儿童把各种色彩的荧光棒对接成大圈子，他们在戏台外边的空空场地上尽情玩耍，他们还把荧光棒对接出来的圈子抛向空中，儿童的攀比心理比大人的攀比心理更加严重，没有没有荧光棒的儿童看到小伙伴的玩具后，他们就缠着家长购买类似的玩具。那晚上在歌舞团没有演出之前，豆花和穆玲玲往出卖玩具特别忙碌，豆花感到脸上和身上沁出汗水的同时，她看到穆玲玲脸上还往下流着汗水，穆玲玲这几天往出卖货因为说话太多，她的嗓音都变的有些沙哑。豆花和顾客讨价还价说出的话语更多，她总是要喝矿泉水缓解嗓子干涩，戏台歌舞团在开场演出时，豆花就知道卖出去的荧光棒就有三百多根，因为地下闲置出装荧光棒的三个空桶子。

    戏台上的歌舞团演出开始前，她看出戏台底下的观众有几千人，穆玲玲说出大庙会要是有歌舞晚会，戏台底下还有上万人的时候。豆花虽然看不到演员在戏台上的演出，她还是被美妙自然的音乐声所感染，她全身心陶醉在马头琴自由奔放的乐曲声中，豆花这些年就喜欢听草原歌曲，歌舞晚会完全是草原歌曲和舞曲，还有豆花从来没有听过的二人台曲调。自从歌舞晚会开始后，豆花和穆玲玲还是不停地往出卖儿童玩曲，柴自然还画出十多张花鸟字画，歌舞晚会结束时，豆花就看到地下又多出三四个荧光棒的空桶子，她们还卖出很多带着其它光亮的玩具，豆花收摊后清点所卖回的钱时就六百多元，她这才知道在歌舞晚会上儿童玩曲销量很大，她内心感到相当满足。

    豆花和柴自然他们在撒塔拉镇赶五天庙会，豆花最后清点所卖出儿童玩具的钱数几乎收上本金，她还归还了穆玲玲给她垫付的钱款。当她看到剩余的那些儿童玩具后，她就认为卖儿童玩具的利润很高。撒塔拉镇的庙会还没有结束时，柴自然和穆玲玲就决定去往台子庙赶庙会，穆玲玲说出台子庙还是在草原地带上，台子庙并不是在大乡镇上，台子庙的周围是小村落。只是那个如土丘般的台子上有座龙王庙。台子庙所处的地理位置是偏僻地带，台子庙十多天的大庙会人流量最大，人流量要超过撒塔拉镇庙会的人流量，穆玲玲说出他们每年都去往台子庙大庙会，在这个庙会上能挣到钱，豆花只能听从穆玲玲的安排。