第40章 生意火爆
杨氏听着苏阮清的话忍不住吐槽道“好弟妹，你快别打趣大嫂了，我这心现在抓心挠肝的，到底怎么一回事啊？”
苏阮清见状也便不再打趣了，一五一十地将一切告知了杨氏“不怪那大叔和大娘称你为贵人，你可不就是嘛。”杨氏听完惊叹道，她这三弟妹真是那个啊，秘方说白送就白送了，心里暗暗下决定将来一定要好好与三弟妹交好，回家也要嘱咐裴老大和大丫二丫，殊不知她这一决定直接带着她们一家走上巅峰，当然这是后话了。
有了摊位还有大娘送来的桌子，苏阮清和杨氏二人火速布置好摊子，只见苏阮清从背篓里拿出一块猪头肉和半根大肠切成小块，上面插着一个个精致的小竹棍，杨氏丈二摸不着头，不明白苏阮清这是要做什么，看着无人问津的摊位杨氏心里急死了，可看着稳如泰山的苏阮清又急不起来，想必弟妹是有法子的。
“弟妹，你这是做什么？”杨氏实在忍不住开口问道。
苏阮清眨眨眼睛说道“山人自有妙计，嫂子你就请好吧。”苏阮清那俏皮的眼神显得她格外的灵动，杨氏有一瞬间觉得她不是山野里的村妇而是高宅院内的贵妇人。
苏阮清看着懵懵的杨氏忍不住笑着解释道“嫂子，你看我将吃食插一个个小签子是打算让食客们先尝后买，这样大伙尝过味道了也就心甘情愿购买了，而不是觉得我们胡乱要价，毕竟吃过了才会觉得价格合不合适。”
杨氏听着苏阮清娓娓道来，觉得这弟妹真是做生意的料子，这满满的生意经。开口道“这个法子好，弟妹你的脑袋是怎么长得，怎么这么聪慧。”
“哈哈哈嫂子，那我们开始吧，你看我的。”说着苏阮清清脆的声音开始喊着“新出锅的卤味，大家快来品尝，先尝后买不吃亏啦。”
路过的众人纷纷站住了脚步，见叫卖声是一位梳着妇人发鬓貌美的女人，那灵动的声音，还有香气扑鼻的味道让人叹为观止。一个汉子上前问道“小娘子，你这卤的是什么啊，我怎么从来没见过啊？”
见生意来了，苏阮清热情的说道“这位小哥，我们卖的是卤猪头肉和猪下水，你可以尝尝，不买也是不要紧的。”一听是猪下水和猪大肠一众人纷纷开口道“这猪下水又脏又臭，怎么可以吃呢？”“是啊，是啊，从未听说这猪头还能吃。” “这小娘子怕不是哄骗我们吧，平常穷苦人家都不吃的东西，如今却要花钱买。”
那汉子听着周围人的话，心里也在打着退堂鼓，但那汉子也是个要脸面的人，这么多人看着他，他也不好意思说不要了正当他骑虎难下的时候馄饨摊大娘过来了，“不知裴娘子这吃食我可以尝尝吗。”
苏阮清看着大娘就知道是给自己来捧场的，开口道“当然可以了，先尝后买。”大娘说着拿着竹签扎了肉送入口中，那绵密的口感，散发的清香，从未吃过的美味在嘴里蔓延。
“这也太好吃了，裴娘子好手艺。”大娘赞不绝口道，汉子一看那妇人吃了后陶醉的表情，一把拿起竹签扎起一块肥肠送入口中，那肥肠口感细腻，有着浓郁的香味，每一口都能感受到它的鲜美和嚼劲，让人忍不住一口接一口，当然了他也是这么做的，又扎了一块肥肠吃起来。
“小娘子不知道这卤味怎么卖的啊？”壮汉开口问道。
杨氏立马接过来说道“猪大肠8文一斤，猪头肉10文一斤。”杨氏报了价位附近看热闹的人不禁惊呼“这也太贵了，谁买不成冤大头了吗。”
壮汉一听也觉得贵了点但又觉得物有所值，这口感简直是香到舌头哩，想到这开口道“小娘子一样各给我来4斤。”苏阮清一听这是个大客户啊，而且是第一位购买者立马开口道“好嘞，这位大哥你是我这摊子第一位顾客，我给你打9折少收你8文，就当送大哥一斤大肠了。”
汉子一听更高兴了，这平白省了8文，大呼苏阮清是个会做生意的。众人看着那壮汉递给苏阮清一把铜钱，便心里疑问这卤味真这么好吃吗？反正先尝后买，先厚着脸皮尝尝，这一尝不要紧啊，大伙纷纷被这卤味折服。
从未吃过的味道无法形容，大伙争先恐后的购买，摊位上排起来了长队，杨氏看着长长的队伍顾不得愣神，飞速的打包卤味，苏阮清收钱，妯娌两人配合的格外默契。
不一会卤味便卖没了，其实还剩一份是苏阮清提前留出来的，苏阮清打算送给摊位的管事，断不能因为是大娘的侄子就不理会人家，毕竟县官不如现管，而且今日生意这么好，以后来日方长，还是细水长流的好。
苏阮清和杨氏将桌子抬回去向大叔大娘道了谢，“谢啥，裴娘子大娘谢你还来不及呢，原先大娘这摊子养活一家温饱都成问题，自从听了你的方子，大娘这生意你看越来越多，你简直是我家的恩人啊，”馄饨大娘抓着苏阮清的手就开始说道。
“以后再来出摊，就在大娘隔壁，我和你大叔好照应你们一二，你大叔姓朱以后你就叫我朱大娘吧。”馄饨大娘道，一听苏阮清要去找她那管事侄子赶紧喊道“当家的，裴娘子想去找咱侄子商量摊位的事，你快领着去，休要那个混小子怠慢了恩人。”
朱大叔一听苏阮清要去找侄子商量摊位的事情，扔下手中的活儿领着苏阮清就去了，路上苏阮清从朱大叔口中了解道，原来一天的摊位费是5文，如果包月的话是100文。朱大叔与朱大娘怕苏阮清第一次做生意受挫，便私下将苏阮清的摊位出了，苏阮清得知感谢老两口的善意。