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第613章 了不起的大姐

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    第613章了不起的大姐

    在许灵燕的再三坚持下,母女三人又把账目给算了两遍,期间许梦筱还安慰笃定,说肯定没算错。

    结果来了,还真给算错了,但不是算多了,而是算少了!!

    “怎么把这笔账给遗漏了,这些打赏也有五六百两呢,加上其他的账,七千两,刚好七千两。”

    许灵燕咽了咽口水,知道前面的账没算错,惊喜之余,又冷静了下来。

    “这五六百两我不能收,我打算用别的方式退还给那些夫人小姐,我定的价本就虚高,她们愿意捧场,不跟我还价,我已经很满足了,我不能再收她们这些钱。”

    汪氏点了点头,她也觉得这笔钱拿着有点虚,“你打算怎么做?”

    “我打算到时候给她们的用材贵重一点,但我自己价钱算低一点,让她们感受到一些物超所值,毕竟我不收,她们还不高兴,只能用这个方式了。”这也是许灵燕想破了脑袋才想出来的。

    决定这么做后,她惴惴不安的心就瞬间放下来了,这就是许灵燕了,不具备奸商的潜质,稍微多收别人一点钱,都恨不得用实际的付出让别人觉得划算,这也是为什么顾客的反响都那么好了。

    每一件绣品,许灵燕都花了不少心思在上面,哪怕相同的东西,她也能做出不一样的感觉和创新,精益求精,最后,回头客更是络绎不绝!

    许梦筱心中惊叹,也有些佩服她大姐能有这么清醒冷静的头脑,换作她,那不是乐滋滋的理所当然给收下。

    不过她还是给开解了一下,“大姐,这种打赏你拿着完全不必有心理压力,这是她们买个开心,也是她们的一点心意,你又没有强求她们。”

    “所以我收下了,但我感觉这样不好,长此以往,一些人可能会不能理解,讨厌这种潜规则,或许还会觉得没给我钱我就会不善待她们的绣品,我不想她们产生这个误会。”

    许梦筱心道一声,真是傻大姐,她这毕竟是具有自己创造性的绣品,每一个都不一样,有她的巧思在里面,不少还是自己给的那些后世之书里面得来的灵感,同样换作许梦筱,她不卖出天价都对不起自己!

    而她大姐做的又是中高档客人的生意,更不必顾虑这些了,那些人只会因此而越发认可她的手艺和口碑。

    这么想,她也这么说了出来,许灵燕可能对自己挣钱的转变,心态上还没调整得过来。

    许梦筱也不想她有这个压力,“反正跟正正经经挣来的钱相比,这不过是九牛一毛,你完全可以按照你想要的方式去做,不过我有个其他的建议,大姐你可以听一听。”

    “什么建议?”许灵燕眸光灿亮,她知道,筱筱提出来的,必然是行之有效又很精准到位的方法。

    “我一开始做生意,是从物品上出发,特殊的、美味的、稀奇的、极具噱头的,现在也是用这些方式,来达成我生意的不可替代性。”

    从一开始的瓦罐汤、各种现代口味的菜肴、菌菇,再到后来的蚌肉、小龙虾,还有各种优质的庄稼种子、果脯,卤肉、卤蛋,养颜膏……哪一样不是别人做不出来,做出来也没有足够性价比的?

    许梦筱依仗的,其实都是一个穿越来的信息差和金手指,靠着这些迅速发家,有了足够的资本和名气。

    一开始的财富积累起来了,后面的财富就会来得更快了,就像那句常说的话,当你赚到了人生中的第一个一百万,后面就会有无数个一百万。

    因为你有了这笔财富可以扩大规模,用钱生钱,也因为你有了赚第一个一百万的经验了,靠着这些经验,你可以减少很多跌爬滚打,再迅速赚到其他的一百万!

    许梦筱做生意,不外乎是这个道理,此时她再细细地掰扯给她们听,叫授人以鱼,不如授人以渔。

    卤肉店和绣品店,都是在她的建议下和张罗下开起来的,但让她们自己去做个新的生意,她们未必有这个魄力和谋略。

    小生意每个人都可以做,但能做到什么程度,也是要看天赋和头脑、心性和手段的。

    “然后呢?”每回听着许梦筱说自己的感想和经验,两个人都颇为受到启发。

    毕竟她们也做了生意,很多地方不懂和捉摸不透的时候,都能在许梦筱这里得到答案。

    “然后我有了自己的口碑,这不仅仅是靠着我特殊而有价值的产品,还有我的营销——没错,就是我从江南比完赛回来,一直在做的事情,我开始大张旗鼓、一点都不低调地营销我个人的口碑和名声。”

    “一旦我的名声好起来了,那好处可不仅仅体现在一个做生意上越来越顺利,还有方方面面数不尽的好处!”

    “别的不说,没有这么大的名气,却拥有着一定的财富,还是以女子之身,少不得要被打各种乱七八糟的主意,但事实上,现在几乎很少有人敢这么做。”

    “敢这么做的,肯定要么是自己孤陋寡闻不知道你,要么不知天高地厚太蠢了才敢去得罪你。”

    许梦筱无奈一笑,“好大姐,我还没到这一步呢,人外有人天外有天,总有比我厉害的人可以压制我,只是人家没这么做;再者,这也是我奋斗的目标,我不想遇到任何压迫,我只想压迫别人。”

    许灵燕,“……”

    汪氏,“……”

    旁边听得津津有味的翁婶、柳蔓和曙兰,“……”

    她们是听错了啥?还是听漏了啥?

    “咳,言归正传,我说这么多,就是想说明名声对一个人在世间行走有多重要。所以大姐,你完全可以有意识地营销一下自己的名声,不仅仅在手艺上的,毕竟绣活这一行,范围比较狭小。像我,就突破了酒楼美食这一行,去收人家徐夫子为徒,进军文人圈子!”

    许灵燕却听得一头雾水,下意识道:“我哪有这个本事去收人家为徒,而且我也忙不过来了,我的画艺还在继续学习,尚且是个学徒,怎么也到不了去教人的程度。”

    “提高名声的方式多了去了,我们说的是怎么用你这笔多出来的、拿着不安心的钱去做,说到这里,你们听过慈幼局吗?”

    “慈幼局?”许灵燕跟汪氏都齐齐摇了摇头,毕竟她们整日要做生意,没有多少功夫去了解这之外的事情,每日打交道的也都是跟自己生意有关的人和物。

    倒是翁婶三人,都愣了一下,显然是知道的。

    甚至柳蔓幼时,就是出自那个地方的,此时乍然听闻,还着实有一种颠破的感觉。

    就像是两个没有任何关联的世界,突然有一天,联结到了一起。
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