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第9 章 集市卖茶包

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    终于到了赶集的日子,米朵和她的朋友们可欣、米米、阿玉带着她们精心制作的茶包,满心欢喜地朝着集市走去。

    米朵肩上扛着一个沉甸甸的大竹筐,里面装满了形状各异的茶包。她的步伐坚定有力,眼神中透露出对赶集的期待。

    可欣小心翼翼地抱着一个装满茶包的竹篮,跟在米朵身后,不时地调整一下抱篮的姿势,生怕有任何闪失。

    米米拎着一个小布包,她的脚步轻快,仿佛要踏着音乐的节拍。

    阿玉高举着一块写着“自制茶包,新鲜美味”的牌子,走在队伍的最前面,牌子在她手中晃动,吸引着路人的目光。

    到了集市,她们在一个热闹的角落里找到了自己的小天地。米朵迅速铺开一块洗得干净的布,然后将茶包一个个摆放上去,像是在布置一场精美的展览。

    可欣蹲在一旁,仔细地调整着茶包的位置,让它们看起来更加整齐诱人。

    阿玉站在摊位前,用她那清脆悦耳的声音大声叫卖着:“快来看看啊,香气扑鼻的手工茶包!”她的声音如同百灵鸟的歌声,在集市上空回荡。

    米米面带微笑,热情地向路过的人打招呼,递上一个个茶包,邀请他们试闻。她的笑容如同春天的阳光,温暖着每一个人的心。

    一位大爷慢悠悠地走了过来,他身穿一件洗得发白、满是补丁的蓝色布衣,领口和袖口都磨损得露出了线头。他的头发花白,被风吹得乱蓬蓬的。脸上布满了深深浅浅的皱纹,像是被岁月的刻刀精心雕琢过。双眼有些浑浊,透露出生活的艰辛。大爷的手上布满了厚厚的老茧,手指也微微弯曲着。

    大爷好奇地看着摊位上的茶叶,左瞧右瞧:“哟,小姑娘,你们这茶叶咋卖啊?”

    米米热情地迎上去,拿了一个茶包递到大爷面前:“大爷,您好啊!我们这茶包是新鲜采摘的,晒干的,自己缝制的。”

    大爷笑了笑,接过茶包,放在手心颠了颠,又闻了闻:“我说小姑娘,这茶包怎么用啊。”

    米米连忙解释:“大爷,这茶包直接放在茶杯或者茶壶里,直接用开水冲泡就可以了。”

    大爷犹豫了一下:“那这茶叶多少钱啊?”

    米米伸出一根手指:“大爷,不贵不贵,一角钱一包!”

    大爷皱了皱眉头:“一角钱一包?还是有点贵啊。”

    米米赶紧说:“大爷,我们这是新鲜采摘的,自己晾晒的,而且没有经过中间商,价格已经很实惠了!您买回去尝尝,保证您满。”

    大爷笑了笑:“我说小姑娘,现在饭都吃不饱,哪有闲钱买茶喝啊。”

    米米理解地笑了笑:“大爷,我们的茶包不贵的,而且喝茶对身体也有好处啊。”

    大爷摇了摇头:“喝茶能当饭吃吗?还是省点钱吧。”

    米米耐心地解释:“大爷,喝茶可以提神醒脑,对身体有很多好处的。而且我们的茶包是用特别的茶叶和配方做的,味道很香的。”

    大爷还是不太感兴趣:“我还是不买了,家里还有很多事情要做呢。”

    米米露出失望的神情,但依然保持微笑:“大爷,那您有时间可以来试试我们的茶,免费品尝的。”

    大爷点点头:“好的,谢谢小姑娘。”

    可欣看着大爷离开的背影,轻轻叹了口气:“唉,看来大家的生活都不容易啊。”

    阿玉拍了拍米米的肩膀:“没关系,我们慢慢卖,总会有人喜欢的。”

    米米点点头,脸上露出坚定的神情:“没错,我们不能灰心,继续努力吧!”

    过了一会儿,一位年轻姑娘轻盈地走了过来。

    姑娘的目光被茶包吸引,当那个姑娘走近摊位时,米朵和她的朋友们的目光不约而同地被吸引了过去。

    姑娘穿着时下流行的白米碎花的确良上衣,那细腻的质地和清新的图案,让人眼前一亮。她下身搭配着一条军绿色的裤子,简洁而干练。脚上的小皮鞋擦得程亮,给整个人增添了几分时尚与精致。

    米朵眼睛一亮,小声对朋友们说:“哇,她的穿着真时尚,像个下乡的知青呢。我们得好好把握机会。”

    可欣面露微笑,轻轻推了推米朵,说:“没错,米朵,你去跟她介绍一下我们的茶包吧!”

    米朵面带微笑,热情地打招呼:“姐姐,你好漂亮啊!你是下乡的知青吗?”

    李芸微笑着回应:“你们好呀,我是一个月前才下乡的,我来自哈市,今年十六岁,叫李芸。很高兴认识你们!”

    米朵高兴地自我介绍:“姐姐,我叫米朵,今年十五岁了。”

    可欣微笑着向李芸挥手:“你好,李芸姐姐,我是可欣,今年 15 岁啦。”

    阿玉点头示意:“李芸姐姐好,我叫阿玉,和可欣一样大。”

    米米对李芸笑了笑说:“李芸姐姐你好,我叫米米,今年十四岁。”

    李芸听到米米她们介绍自己,都纷纷向她们打招呼:“你们的名字真好听!我觉得米朵,米米、可欣、阿玉都很适合你们呢。”

    米朵开心地笑了起来:“谢谢姐姐,姐姐的名字也很好听啊,而且姐姐人也很漂亮。”

    可欣赞同地点头:“是啊,姐姐长得很漂亮呢。”

    李芸笑着回应:“你们也很漂亮啊,我刚看到你们的茶包,感觉很不错呢。”

    米朵拿起摊位上唯一的茶包,向李芸展示,眼神中充满期待:“姐姐,你看,这是我们曼山村的特色茶包,它的味道可香了。”

    李芸好奇地接过茶包,仔细观察,不时闻一闻:“听起来很不错呢,这个茶包有什么特别的地方吗?”

    米朵详细地介绍茶包的特点,声音中带着兴奋:“这个茶包是用我们曼山村特有的茶叶和独特的配方制作而成的。泡出来的茶口感醇厚,带有淡淡的花香,就像走进了一个花海一样。”

    李芸闻了闻茶包,露出满意的表情,眼神中闪过一丝惊喜:“嗯,确实很香。我平时比较喜欢喝茶,这个茶包看起来很不错。”

    米朵看到李芸对茶包感兴趣,心中暗自高兴,脸上的笑容更加灿烂:“姐姐,你可以试试看,保证你会喜欢的。它会给你带来一种美妙的品茶体验。”

    李芸又问:“这个茶包多少钱一个啊!”

    可欣连忙说:“不贵,一角钱一个。”

    李芸点点头,一角钱对于她来说,是不多,因为她的爸爸妈妈都是有工作的,她有两个哥哥,还在上大学,为了响应国家号召,她主动报名下乡,爸爸妈妈和哥哥知道以后,已经晚了,名字报上去就不可以更改。为了不让她在乡下受苦,给她准备了许多钱票。

    李芸爽快地买下了茶包:“好的,那我先买二十个吧。你们这么热情,我以后有空会常来找你们玩的。”

    米朵开心地接过钱,然后又从摊位上拿了两个茶包递给李芸:“姐姐,这两个茶包是送给你的,希望你能喜欢。”

    可欣在一旁笑着说:“欢迎姐姐常来哦,我们可以带你去看看我们曼山村的美景。”

    阿玉微笑着点头:“是啊,希望姐姐在乡下的生活愉快。”

    李芸拎着买好的茶包和送的茶包,与米米朵等人道别:“好的,再见啦!”

    米朵,米米、可欣、阿玉一起挥手道别,声音中充满热情:“再见,姐姐!”

    夏日的午后,阳光浓烈,炙烤着大地。米朵站在街边,她的摊位上摆满了各种口味的茶包,散发着淡淡的香气。可欣和阿玉还有米米站在她身旁,三人的脸上都带着一丝忧虑。

    米朵看着来来往往的人群,心中不禁感叹:“今天的生意可真是不好啊!这么久了,还有这么多茶包还没卖出去。”她一边说着,一边无奈地摇了摇头,双手摆弄着衣角。

    可欣在一旁无精打采地摆弄着茶叶,不时地叹着气,说道:“是啊,太阳都快落山了,我们还剩下这么多呢。”阿玉则默默地整理着摊位上的茶包,偶尔抬起头看看路过的人。

    米朵突然眼睛一亮,似乎想到了什么好主意,她兴奋地说:“不如我们给这些茶包取一些有趣的名字吧,这样能吸引顾客的注意。”说着,她拿起一个茶包,在空中挥舞着。

    可欣好奇地问:“比如呢?”

    米朵将茶包举到可欣的面前,展示给她看,说道:“这个可以叫‘清香小天使’,让人感觉很清新。”

    阿玉笑着说:“那这个就叫‘活力小绿叶’吧,听起来很有生命力!”

    可欣兴奋地跳了起来,说:“还有这个,叫‘梦幻彩虹茶’,肯定能吸引很多人!”

    米米在一旁高兴的说:“米朵,你真是太厉害了,取的名字都很好听。”

    取好名字后,米朵满怀期待地望着路过的人们。这时,一位穿着朴素的老太太走了过来,她看了看摊位上的茶包,眼中闪过一丝好奇。米朵赶紧迎上去,双手紧紧握着,热情地说:“老奶奶,您看看我们的茶包,新鲜又实惠,每个只要一角钱哦!”

    老太太拿起一个“清香小天使”闻了闻,犹豫了一下,说:“这茶包闻起来还不错,不过一角钱还是有点贵啊。”

    米朵连忙说:“老奶奶,我们的茶包都是用上好的茶叶做的,物超所值啊!”

    可欣也在一旁帮腔:“是啊,老奶奶,您买回去试试看,保证您喜欢。”

    老太太看了看她们,摇了摇头,说:“我还是再看看吧。”说完,她就慢慢地走开了。

    接着,又有几位客人过来看了看,但都只是看了看,没有买。米朵失望地垂下头,双手撑在摊位上,叹了口气:“唉,看来不是所有人都像李芸那么豪横啊。”

    可欣走过来,拍了拍米朵的肩膀,安慰道:“别灰心,我们再想想办法。”

    在七十年代,人们的生活都比较拮据,每一分钱都要花得慎重。那个时候,人们并不会像现在这样轻易地想到促销活动。米朵深知这一点,但她并没有放弃。她决定用更加真诚和热情的方式来打动顾客。

    米朵想了想,然后双手抱在胸前,坚定地说:“我们可以跟客人多介绍一下茶包的好处,让他们更了解我们的产品。”

    可欣说:“我们也可以给客人免费品尝一些,让他们亲身感受茶的味道。”

    阿玉说:“或者我们可以去工厂门口、住宿区宣传一下,让更多人知道我们的茶。”

    米朵点点头,说:“这些主意都不错,我们试试看。”

    于是,米朵她们决定先去工人住宿区看看。三人收拾好摊位,带着一些茶包,朝着工人住宿区走去。

    一路上,米朵都在思考怎么跟工人们推销茶包。她一边走,一边对可欣和阿玉说:“我们到了工人住宿区,要主动跟工人们打招呼,让他们感受到我们的热情。”

    可欣点点头,说:“对,我们要让他们知道我们的茶包不仅好喝,而且价格实惠。”

    阿玉说:“我觉得我们可以给他们介绍一下茶的功效,比如清热解毒、提神醒脑之类的。”

    米朵笑着说:“好主意,这样他们会更感兴趣的。”

    来到工人住宿区,她们看到一些工人正在门口聊天。米朵深吸一口气,走上前去,微笑着说:“师傅们好,我们是卖茶包的,想给你们介绍一下我们的产品。”

    工人们好奇地看着她们,其中一个工人问:“你们的茶包有什么特别的吗?”

    米朵连忙说:“我们的茶包有很多种口味,每一种都有独特的香气。而且,喝茶还有很多好处呢,可以清热解毒、提神醒脑。”

    可欣接着说:“师傅们工作辛苦,喝杯茶可以缓解疲劳。我们的茶包价格也很实惠,一个只要一角钱。”

    另一个工人说:“一角钱?有点贵啊,我们平时都不怎么舍得买。”

    米朵理解地说:“师傅,我们的茶包都是用上好的茶叶做的,真的物超所值。您可以先买一个回去尝尝,要是觉得好,再来找我们。”

    阿玉也说:“对啊,我们还可以给您优惠呢。”工人们听了,互相看了看,似乎有些心动。

    这时,一个年纪稍大的工人说:“你们这些小姑娘还真会做生意啊。不过我们平时工作忙,也没时间泡茶喝。”

    米朵赶紧说:“师傅,我们的茶包很方便的,您可以直接用开水冲泡,几分钟就可以喝了。”

    可欣拿出一个茶包,说:“而且我们的茶包可以反复冲泡,味道依然很香。”

    阿玉说:“师傅们可以买一些放在宿舍里,休息的时候泡一杯,既解渴又提神。”工人们听了,纷纷点头。

    有一个工人说:“那好吧,给我来两个茶包,试试看。”

    米朵高兴地说:“谢谢师傅支持!我们的茶包您一定会喜欢的。”其他工人看到有人买了,也纷纷过来挑选。米朵她们忙碌了起来,一边介绍茶包,一边收钱找零。

    虽然这次销售的数量不是很多,但米朵她们感到很开心。她们相信,只要坚持下去,一定会有更多的人喜欢她们
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