第35章 第一步
“姐姐~，这个卖吗？”
苏小九早就知道年轻人永远是最容易接受新鲜事物的，更何况小孩子了。
本来自己还发愁如何让村民接受，只要村民肯吃第一口，那后面卖出去绝对不成问题。当看到这两个孩子的时候，顿时就有了想法。
“卖的吆，不过看你们两个小鬼头可爱，姐姐让你们免费吃一个好不好？”苏小九用自认为特别亲近的口吻笑着说。
两个小孩互相对视了一眼，随即小男孩两眼弯弯，小大人般的声音道：“那多谢姐姐！”
客户来了，哈哈！
苏小九笑着用油纸把两个鸡爪分别包好，递给两个小孩。
“尝尝看！”苏小九轻声说道。
两个小孩双手接过鸡爪，看着晶莹透亮的琥珀色的鸡爪，妹妹直流口水。
“这是鸡爪？爹娘都说鸡爪不好吃的。”小男孩经常见到爹爹处理鸡的时候，鸡爪都是直接喂给自家的大黄狗的。
“你尝尝，可好吃了，不信，你看你妹妹~”苏小九诱惑道。
小男孩看向自己的吃货妹妹，正大口大口地啃着，吃的满嘴都是琥珀色的油渍，顿时一噎，不知该如何。
注意到自己哥哥的视线，小姑娘边吃边抬头分给自己哥哥一个眼神，含糊道：“真好吃，哥哥，你也吃啊。”
说罢继续低头啃咬着。
小男孩半信半疑举起鸡爪小口地咬了一下，发出“咦”的声音，就开始大口吃起来。
苏小九看着埋头吃鸡爪不亦乐乎的小孩子，心花怒放。
等村民都种完地后，可以去苏小安的学堂摆摊，哈哈。俺真是个大聪明！
“阿木、阿朵，谁让你们乱吃人家东西了？”身穿蓝色粗布衣服、脚下布鞋沾满了泥土、皮肤黝黑的妇人，身材略显矮小，但给人一种结实有力的感觉。
“你们两个吃的什么？”妇人旁边跟着的是一位身材偏胖、头发有些凌乱的同样戴着草帽的妇人。
“娘亲，好吃的”小女孩原本要说的鸡爪两字，在看到手中已被啃得干干净净的鸡爪骨头，有些意犹未尽地看向刚刚给她和哥哥鸡爪的苏小九。
小男孩举着手里还剩下一点点的鸡爪献宝似地递到自己娘亲嘴边，“娘亲，您尝尝？可好吃了。”
矮小妇人不好拒绝，加上孩子递到嘴边的很香，便轻轻咬了一口，顿时眼睛一亮，似没尝到具体味道又咬了一口。
回家的村民们陆续多了起来，因此陆续来到苏小九这边的村民们也越来越多，不禁纳闷：都在这里围着，这是干什么呢，这么多人。
“这不是苏大郎家的姑娘吗？”
“是，就是那姑娘。”
“我走近看看，这是干啥呢？”
苏小九刚给两位妇人还有妇人们的男人分发了鸡爪，就看到已经有小十人人围拢过来，远处还有人渐渐过来。
苏小九整理了下衣服，清清嗓子，脸上浮现出灿烂的笑容：“各位乡亲们，今日我苏小九，在这免费让各位品尝鸡爪一份，好吃的话明日过来购买，或者去我家找我购买。我是苏大郎的女儿，我家在”
“鸡爪？”
“走了，走了，回家吃饭去！”
“鸡爪有什么好吃的，又脏又没肉的，走，孩子他爹。”
“好吃，真好吃，我还想吃，可是今日人家不给了，说要吃就只能明天来买了，就今日一天免费。”
“是啊，好吃，我也吃了，不仅劲道还香，回味无穷，当零嘴挺好的。”
“我明日来给我媳妇孩子多买点！”
“那给我来一份吧，我尝尝看，真有他们说的那么好吃？”
“我也要一份！”
“好，好，都有，目前各位婶婶伯伯们都能吃到，放心哈。”苏小九听着互相交谈着村民们，出声说道。
苏小九深知，人们都有从众心理。否则二十一世纪就不会有雇人在自家饭店门口排队的商人了，好不好吃是其次，人多才能吸引更多的客人。
苏小九给人分发鸡爪的时候，都会附带说一句“好吃的话，您明日可以来这里或者去我家里买，一文钱一个鸡爪。”
很快，苏小九的鸡爪就剩一个了，可是此时面前还有三个人。
苏小九没有办法，歉意地说道：“不好意思了，只剩一个鸡爪了，要不然您们商量下，如果您三位不介意的话，我把鸡爪分三份，今日都尝个鲜，明日我还过来，只不过明日就要收钱了。”
三人你看看我，我看看你，都是熟人，便点头同意了。
苏小九看着三人满意走远，赶紧收拾起筐子往家赶去。
太阳已经彻底不见了，一弯新月悄然跃上天空。前后时不时传来村民们说笑的声音，随着家的位置越来越近，犬吠声也越来越清楚。
苏小九迈着轻快的步伐迈入院中，只见一家人包括去县里的杨越泽都已经坐在桌边等着自己了。
“小九，快过来，就等你吃饭啦！”主位上的苏大郎笑着招呼道。
自从天气转暖，一家人的三餐便都在院中桂花树下的桌上吃了。
白氏也笑着起身，温柔一笑：“小九，你先去洗洗手。”
接过苏小九挎着的筐子，放在一边，紧接着开始给大家伙盛粥。
苏小九坐定，大家开始吃饭。苏小九咕噜噜地一连喝了几口粥，感觉腹中甚是舒服，暖暖的。
抬起头拿馒头吃菜的时候，看到自家爹爹正一脸笑意地望着自己。
苏小九眼珠一转，便知晓了。于是她先咬了一口馒头，紧接着吃了一口菜，又在喝了一口粥，才不紧不慢地问：“爹爹，有话要说？”
“哈哈”苏大郎爽朗的笑声响起，白氏在一旁点头笑打趣说：“你爹爹，自打你出去，就一直在院中走来走去，最后非要去找你，怕你应付不来，要不是我拦着”
“娘子，你怎么老是揭我老底呢？”苏大郎有些不好意思地道。
“小九，今日怎么样？说说？”苏大郎十分好奇。
此时只顾埋头吃饭的苏小安和杨越泽也纷纷从碗里抬起头，目光朝她看来。