第2章 业绩已谈妥

    十分钟前，宫总和他的随行人员在工作人员的引导下走进了李行长的办公室，李行长正坐在老板椅上看分行刚发的各支行业绩排名，眉头紧锁着，可见排名不理想，被约谈的概率比较高。听到有人敲门，没好气地问“什么事？”引导员杜游若是个刚毕业就进银行的关系户，没什么社会经验，被这么一问，脸瞬间红了，但还是继续说着客户的事，“李行长，有位宫先生说他想在我们银行存五千万大额存款，想跟您咨询利率的事情。”照道理，利率都是人民银行统一定好的，银行的自主权几乎没有，但对于大额客户，分行和支行都是有办法处理的，比如用营销费用进行贴补，或者逢年过节送礼等等。总而言之，上有政策，下有对策，各行各业都有自己的生存之道。“五千万存款”，杜游若说的这五个字像一块金光闪闪的金元宝掉在了李行长面前，他赶紧笑眯眯地打开门，将客户请了进来。杜游若原想跟进来，给行长和客户端茶倒水，李行长说他自己来，杜游若走的时候顺手掩上了办公室的门。

    李行长请客户坐在正对着老板椅的沙发上，自己则搬了张凳子坐在客户对面，茶几上是李行长自己配的茶具，温杯、洗茶、冲水、泡茶、斟茶一个流程下来，熟练地很。宫总一看就是个深谋远虑的人，进门到现在就微笑点头，其余一句话都没说。李行长是营销岗出身，他得率先打破沉默，有助于业务的开展。“宫总您好，我是支行的行长，这是我的名片。”李行长不知从什么地方递出来一张名片，送到了宫总的面前。宫总看了下身旁的人，身旁的人立刻接下了名片。李行长略显尴尬地笑了笑，“刚才听小杜说您要存五千万，不知道是今天存还是改天？”宫总慢悠悠地开了口，“一直想存，但是不知道存哪儿，自从看到了我妹妹。我就决定来这儿了。”李行长当下心想“你妹的，认妹妹不直接找妹妹，找我个中年老男人干嘛？”但心里想归想，嘴上还得情商高。“敢问令妹是？我们支行没有姓宫的女员工，哦，男员工也没有。”宫总眼皮往上瞟了一下，李行长连忙住了嘴。“我给你看看我妹妹照片，你瞧瞧认不认得。”说着就从西装表袋里夹出一张照片，李行长刚想伸手拿，宫总缩了下手，明摆着不想给他。但李行长看得真切，这不是陆离是谁呀，大大的眼睛像涨满池塘的春水，樱桃小嘴娇小可爱。要说陆离，那确实属于美人行列的，可惜性格太倔，家庭没背景，行里没靠山，所以干了七八年，还是个基层员工。李行长转念一想，这姓宫的来得蹊跷，要真是陆离她哥，不如直接贴补了她，换个轻松舒服的工作，也省得在这民不聊生的银行受kpi的罪。但，总不能直接说吧，这可是要存五千万的金主爸爸呀，我哪里能得罪。“这是我们支行的陆离，人就在楼下呢，宫总没直接找她！”这次是一旁的随从瞟了眼李行长，得，又说错话了。“宫总，那我把她喊上来？”“不着急，我呢，见见她，可能她忘了我。这存款呢我存这儿，但得算她的业绩。任何人不能抢，不然我立刻转走。”“是是是，您放心，没人敢抢，这事我保证！”眼看着存款业务就要谈成了，李行长心里暖洋洋的，“对了，宫总，利率的事儿，您放心，我们一定在其他方面补给您。”李行长说出这个话明显是在讨好宫总，不曾想被“利率我不在乎。”给搪塞了回来。