第8章 新开基地的小插曲

    过完年之后，李星火就准备开始为新基地的事情做计划了。这个位于三大城市几何中心的县城附近的村子有省道的优势，省道一拐弯就是他们村子在路边的一系列民宅。交通条件是没问题的，就是村里的人物难以摆平，让员工过年回去打前站，和村长商议的事情进展很不顺利。

    北方的农村，还是帝都附近，村干部那也是很牛皮的，可以说是世袭的说一不二的，现在虽然已经推广了联产承包责任制，但是排外的心态还是很严重的，村集体的土地包给村子里的劳力没问题，但是包给共富蔬菜就有问题了。因此李星火只能亲自跑一趟去谈判。

    到了地方一看，这里穷的简直令人落泪。家家户户都是夯土或者泥砖垒起来的茅草屋，砖瓦房少得可怜而且都是老旧的不行的院子。冬天还有点残雪，很多土地一看就是毫无腐殖质的贫瘠之地。这里多少年都是这样的种地，肥力早就耗尽了，土地产出能糊口就费劲力气了，值钱没有劳动积极性的大锅饭还不得饿死人？怪不得这里的人抗拒外来人口瓜分他们本就有限的土地资源。即使这种土地是毛都不长的极度盐碱化的废地。

    李星火一看就清楚了，自己的优势来了，这老村长就是靠着自己给村民主持公道谋福利才建立起威望的，搞不定这老顽固就不可能做成事情，那就拿威望更高的官来压他，再加上诱之以利，才能以最快速度最小代价拿下这块地并得到村民的支持。“成栋，你去村长家说了几次他都不听，你自己分析出原因了吗？知道他为什么反对咱们公司在这里包地种菜给帝都供货吗？”

    “还是穷闹得，咱们村每年家家户户赚到的工分太不值钱了，扣除口粮之后结余才几毛钱，买点油盐酱醋和棉布就干净了，就连给孩子交学费的存款都没有，实在是没办法承受一点风险，这承包土地的款子虽说也不低，但是也顶不了事啊。”

    “想要钱那就直说吗？干嘛藏着掖着，干部给群众谋福利应该趾高气扬明码标价，你再去和他谈，我们可以承包五年，盖好大棚开始种菜的那天算起。这地皮也就是400亩，还是重度盐碱的废地，我也不能当冤大头出天价租金，租金可以一次性给付，就按照2000元一年来算，给他一万元现金，不能再多了，再多我就去隔壁村，这年头穷村子多得是，又不是只有你们村有盐碱地。”

    赵成栋苦着脸就去和老村长谈判了，他当然知道这钱已经不算低了，可是村里却是一口咬死非要三万，并不是老村长贪婪成性要贪污，而是村子里修渠的钱还差3万，这不趁着有机会一举拿下，后面就要更多钱才能修的起了。知道了李星火有的是钱日进斗金，不敲竹杠，把这修渠的事情办成了，他估计也屁股坐不稳。

    李星火也不是出不起这笔钱，就是不能形成被当官的开价多少就给多少的惯例，自己深知人性是经不起考验的，因此必须先把后患给堵死。这年头汽车还是稀罕物，这马路上基本上跑的不是巴士就是自行车摩托车，吉普和出租车就是最多的汽车了，想来这郊区还要乘坐巴士到县城再坐公交才能来这乡镇，再转车才能进村子。登门拜访就不用了，他又没有带礼物，也不想形成礼下于人必有所求的局面，就让员工去谈条件，谈不成就让乡里出门协调。他就不相信这世界上还有现金办不成的事情，除非现金不够。

    坐在路边的小餐馆等消息，结果赵成栋还是回来了，“老板这事还是没谈成，老村长非要一次性支付3万，承包期可以延长到10年，签字就给钱不能等到大棚盖好再给钱。”

    “这事吃定我了，我是看在你的面子上才来着地方开大棚，既然你村长不给你面子我就去隔壁村，如果隔壁村同意我就在隔壁村开大棚，这在那开了大棚就邀请他们村的村民在大棚做事，到时候你被村子里的人戳脊梁骨说你把肥水留给外人田你就推脱给你村长吧，我相信你完全有能力离开这村子去帝都落户过日子，彻底和你这不开眼的老家做切割。”

    “你开玩笑啊，这不可不行，我爷爷祖坟都在这呢，岂能离开这里。”

    “你爷爷又不是只有你爹一个儿子，你出去开枝散叶不是给你们赵家血脉传承做贡献嘛，有你伯伯叔叔给你爷爷上香就行了，我的钱也不是大风刮来的，最后给你一次机会，你要好好把握住，我再在这里等你三小时，实在不行你就去帝都当个老老实实的仓库管理算了，这种抛头露面商业谈判的事情不适合你，原本想给你个生产基地主任当当，实在是办不成事那就算了。”适当的给胡萝卜和压力是老板激发员工积极性和主观能动性的必备素质，李星火可是该领域的大拿。

    一脸便秘的赵成栋只好回家求助家长了，靠自己还是办不下来。李星火自然知道这件事不简单，很多条件还有的谈呢，自己哪有那么多闲工夫和老奸巨猾的人精磨合同，来了就必然拿下，有钱和渠道撑腰，实在不行到时候一个电话下去，县里的领导也不是不会人情世故，下来一个电话就完事了。反正自己掌握核心科技和暴利渠道吗，这点蝇头小利就当员工能力的磨刀石了。

    赵成栋很快就带着老爹和老村长来谈条件了，李星火直接表示不能退让，咬死了一万块承包废地400亩五年，多一分钱没有，少一天不行，必须从大棚完工开始计算 ，不要更多的地，也不要更长时间，不行就去隔壁村。这老村长也急的开始抽旱烟了。李星火看着这放不下面子的老头子就在那感到好笑。想要钱就这么死脑筋，不会开口找我借吗？这官当得脑子都生锈了。知道我有钱还不赶紧跪舔，一辈子也吃不上国宴。

    憋了几十分钟老头子才在赵成栋的颜色提示下醒悟过来，“李总，我这年纪大了，糊涂了，您要是有意见千万别憋着，就说出来，我这本意也是为了村子出发……”

    “官样文章就不用说了，我不接受废话，你就直说咬着3万到底不肯退一步是为了什么事，差的两万我可以借给你，不要利息，你必须配合我的合理诉求，在处理偷窃、抢夺、毁坏我们公司产出蔬菜等事物上无条件按照公序良俗和法律法规来秉公处理，而且在雇长期工和短工等事物上合法合理的配合我们招工和考核辞退等流程。总而言之一句话，在合法合理的情况下无条件支持我们公司的管理和业务。”

    “这……老汉一下子没反应过来，看了看赵成栋和他老爹，自己被难住了，这帮理不帮亲说是那么说，真要是遇上了可就不能保证了。人情债可是难还啊，不要利息看似没有付出什么，但是这就算未来本金还清了，这利息就还不清了。2万块对于帝都工人的个人来说是100个月的工资，是一笔大数字，对于一个村子来说也不是一个小数字，这个本乡镇人均年收入才290元的时代，也是好大一笔钱啊。城乡二元结构可不是一句简单的名词，那是收入和储蓄能力的一道天堑。

    “这个条件我得回去和村委会商量一下，你看明天给您答复行不行。”老村长小心的问道。

    “没问题，我去县里找个招待所休息，你明天想好了直接和赵成栋签字盖上村里的公章，我们共富蔬菜的公章在我这，他把一式两份的合同弄好了，拿去县里给我过目，没问题我就签字盖上公章让他带一份回来给你就好了。明天下午建筑队就能过来开始平整土地开始盖大棚。我们公司的八字真言就是效率、团结、真诚、奋进。”

    李星火知道，和基层小官打交道就要来点实在的，虚头巴脑的务虚工作毫无作用，给钱就能解决的问题不需要消耗关系，因为李星火根本就不想用关系这种看的到却不能量化的东西去推进任何项目，他最讨厌的也是欠人情，人情或者说关系是可大可小的，非常的主观而且麻烦，后遗症也多的离谱，因此他把所有细碎事物都交给下属去办，自己只负责拍板就行了。管理的秘密大道至简就是一句话，会放权。企业即人，企业最大的资产是人，造人先于造物。哪有那么多萧何韩信张良之辈给刘邦招揽，人才都是领导者自己放权后自驱边干边学成长起来的。想要吃现成的，开个企业就便宜的找到一个国际级的人才，那简直比祖坟爆炸还不可能。

    中国改开几十年，当过企业主的如恒河沙数，但是明白这个道理的并且做到放权的，万中无一。绝大部分的老板都只知道成年人的世界，只有筛选，没有教育，只有选择，没有改变。这从成本的角度来看是对的，但是却让大部分企业裁员裁到大动脉，最终被市场淘汰了。大部分的企业雇员永远都只停留在雇员层级，无法上升为主管甚至是合伙人。严格来说，99的企业还不如古代那些搞身股的山西钱庄票号。

    不给钱那就要给权，哪有那么多的愚忠和敬业，钱给够，文盲都能学习做学霸，权给够，流氓都能当总裁，激励给够可以让人悍不畏死，什么叫狼性文化，只有菊厂才能称得上是弱肉强食拼出来的有国际竞争力的私营企业。李星火自然也要从开始就打磨这些素质参差不齐的下属了。