第129章 天山风评被害
一，放弃积累下来的配方积金，这部分积金，将在今后的配方粉末买卖里，变成补贴，积金耗尽之前保证你们的拿货价比天山低三成！二是维持原状，就不说了。
谷真人不知为何也没有对价格进行讨论，就答应下来。
但生产方降价了，变成每千克4两，分销商在维持自身利润的情况下稍微降一点，总会有人要。
如此惊低的价格，哪怕后来的陈家与孙家，也有足够的能力把产能开满！
海边团队没有禁止来海边学习的人和家里做书信往来，而海边的居住区又只是个很小的范围，跟天山的交易也没有藏着掖着，三家知晓这事理所当然。
积金的来源是为了凑那三亿多两银子的法宝加配方，现在把他们花掉的钱，等值以补贴形式慢慢还给他们，等于之前做的生意都是白捡！
现在的价格为每千克配方粉末20两，生产一吨需要2400两的配方粉末，其他原料不到一百两，出货价则要求不高于每吨五千两，也就是每千克低密度灵石只卖五两银子。
他们这里一选好，重新签了契约，“黄家”直接宣布当场降价。
天山拿到第二个法宝，很快过去一整年。
实际上经过几年的销售，该买低密度灵石的手上多少都有点，零售市场的吞吐量较为有限，不少都是被批发去更远的地方卖。
外面，天山也终于没熬住，于三个月前再次来海边商谈配方粉末的事。
远方人生地不熟，市场开发也需要时间，突然多出来千多吨低密度灵石，按理说应该往上游积压，既积压在生产方手里。
黄大发趁机提出顺理成章的要求：必须有相应产量的成品，出货价格与进货价挂钩。
要是考虑到配方粉末降价到20两后，积金仍然按40两积累，等于还多出来一笔钱！
古典世界的这点很不好，因为信息流通不畅，商品很容易获得高利润，对于低利润的东西很少有人做，此时的零售价多数仍然维持15两附近，没有达到沈文剑当时说要砸盘的效果。
基础冶金设备跟实验室炼金设备级别差老远了，炼出来的金属锭纯度只能到95上下，能冶炼的也仅限于几种氧化物矿产。
最近我们打算再次降价，现在有两条路给你们选。
沈文剑前一段时间还在考虑等神通开发出来再弄芯片体系，可是眼前没有芯片，很多东西都只能维持在很初级的阶段，一个个给它们做简化工程量同样不小，最后还是决定把它给弄出来。
看起来选第一条路会亏几年积累的积金，但其实他们任何损失都没有，反而白捡一笔钱。
本来嘛，没有海边“黄家”的法宝，他们现在还在为几两、几十两灵石求人呢，这是人家带着玩呢，不答应说不定就在什么地方挖个坑让他们把自己埋了。
过程里换掉近三分之一的分销商，现在的分销商们都算比较诚实。
零售商积压卖不动，自然会有人想要接货成为直销商，从二级分销手里拿货直接面对大客户送货上门。
假设一个零售商以9000两每吨的价格进货五吨，以15两的价格只卖掉一半，就产生9000两银子的赤字，若是缺少大量流动资金，下月要么减少进货量继续追求还不知道有没有的高利润，要么降价求销量。
芯片其实与当前的大局势无关，仅关系到能拿出多少后手。
他们经验很少，做出来的设备故障率也比较高，就当在实际应用中学习了。
100利润肯定不能说低，和头两年王家的利润率差不多。
或许想着跟买家一起作假账吧。
当月的批次生产出来，哄抬价格的各地市场立刻进入货物积压阶段。
通过这番整理，绕过两层分销网之后的对市场价，只有每千克九两，意味着价格跌落到12两每千克，零售商仍然有30的盈利。
把三家招来海边开个短会。
然后另一件事也很顺利的爆点——天山跟某几个门派达成的低密度灵石批发价，每千克才6两银子！
没要半个月，三家家主当天就在海边借一栋木屋商量好，都选一号线。
这个供货价，立刻让他们的成本跌至每千克14两银子，里面还已经包含了煤和沙的钱！
没两个月，零售商连表面价格都维持不了，纷纷“打折促销”，打折的告示牌往外一摆就不收回来了，这样不直接降价，就算有什么人找上门也能糊弄过去，大不了把牌子收了亏几天。
不过他们操作的也仅仅是最基础型号的冶金设备，由王家在海边学习的两个人做的。
沈文剑和青柳两个，复原了法术激光武器和两种面打击武器后，悠闲几天便进入灵能芯片的复原工作。
那也不要紧，王家等三家这十来个月的任务，主要就是整理分销线。
配方粉末的供货价从20两下调至15两，三家用积金冲抵后只剩下十两多。
但问题不大，现在分销线整理好了，就能挑零售商的毛病。
从现在起你们有半个月考虑，半个月后就会降价。”
最近的几个月里，海边团队把少数来海边捣乱的修士抓起来做苦力。
趁此机会，之前被王家等三家剔除分销资格的也添柴加火，他们根本不知道上家的上家是谁，但却有自己的账本能证明在进入零售环节前，低密度灵石的价格的确在十两以下。
保密工作是个系统工程，量产货物的客户众多，交易价格想要长期保密根本不现实。
“你们大概已经有人知晓，天山又来我家买配方粉末了。”黄大发说完扫一圈三家的家主。
说是苦力，其实工作还挺轻松的，就搬运外面一座座的矿山放到机器里炼制，炼制也不需要他们操心，按着机器上的操作表，跟着时间按几下键就行，如果有某个读数器异常就喊人。
两个月就把这消息爆出来，也不能说天山不小心，而是靠谱的客户恐怕早就收割过一轮，剩下的就根本没有靠谱的。
“不妨实话跟你们说，低密度灵石的配方粉末，以你们的家底一个月能产出一、两吨都算多的。