第169章：讨价还价
李坚正寻思怎么还价，屋里的女人就喊了起来：
“行了，饭做好了。”
李坚向着马七方圣一伸手：“二位老板，价钱的事情先不急，先吃面吧。”
正好两人的肚子已经快饿瘪了，便进了厨房。
那女主人已经把他俩的面盛好了，李坚进屋，搬出一张木桌子出来。
“狗子他娘，你跟着狗子去屋里吃，我和这两位老板在外面说说话。”
那女主人答应了一声，端着一碗面，拉着孩子的手进了屋。
方圣端起那碗面坐到桌子前，那面是白面，面里还杂糅着少许白菜，碗里浮着一层猪油形成的油花。
方圣吸了一口面，一点点的咸味刺激着舌头，谈不上多香，但方圣吃起来确实欲罢不能。
李坚又去厨房里拿了一个陶罐：“二位老板，尝尝，自家做的霉豆腐，好吃的很。”
马七用筷子往里面夹了一块，抹到白面上面，又拌了一下。
李坚见两人都吃了面，赶紧又陪着笑道：
“两位老板，六尺归一实在有些贵了，我们这小本经济，给不了这么高的价，要不您看这样，八尺归一？”
方圣没想到李坚这么爽快就让价了，八尺归一，也比九尺归一多赚了不少啊。
马七却悠然自得的喝了一口面汤：“吃饭，吃了饭再谈。”
李坚有些着急，马七这态度真是让他琢磨不透，无奈别人是老板，自己只能陪着小心。
李坚的底价是七尺归一，如果谈不拢，明年还是靠自己动手。
马七则是不急不忙的吃着面，李坚还在一旁不停的献媚。
“老板，要不要酱油？我给您倒点。”
“老板，您吃不吃辣椒？我去给您切点。”
“老板，面够不够，要不要我再给您下一点？”
面吃完了，马七和方圣抹抹嘴，继续商谈价格。
方圣在一旁，看着李坚忙东忙西的样子，着实有些不忍。
当初自己和夏静文一起到京城去买种子，在那米店老板面前，不也是希望别人便宜点吗？
方圣跟李坚打了一声招呼，拉着马七出门，找到一处僻静的角落。
方圣还没来得及开口，马七就知道他要说什么了。
方圣还没说话，马七就抢先开了口：
“我告诉你，他的底价是七尺归一，我现在就是想磨一磨他的性子，好把价格压下去。”
方圣一时语塞，憋了半天说道：“可是人家辛苦了一年，确实也是不容易啊。”
马七摆摆手：“咱一年到头下来，也不容易啊！”
方圣还想在说些什么，又被马七抢了先：
“这样，我咱这蒸汽织布机也算是你的杰作，怎么定价当然是由你说的算。”
“但是，我可得事先给你提个醒，以后跟别的村子做生意，用的就是我们今天商量的这个价格！”
马七这句话，把方圣推到了风口浪尖上。
方圣当然清楚，这是在做生意，当然不能凭感情说话。
但是如果谈到七尺归一，恐怕以后其他人都会嫌贵，不愿意跟方圣他们做生意。
如此一来，这个巨大的交易平台，如何搭建的起来？
但是如果听了李坚的话，八尺归一，恐怕以后弟兄们在村子里风餐露宿，到手的钱却只有这么一点，伤了弟兄们的心啊！
方圣一跺脚，既然李坚开了价，那说明这个价格对他还算是有利，不如取中间，来个十五尺归二算了。
方圣告诉马七，那就取个中间值，来个十五尺归二。
马七两手一摊：“没问题啊！”
方圣和马七又回了李坚的院子，此时李坚正在擦桌子。
看到方圣他们回来，李坚试探的问了一下：“二位老板，您觉得八尺归一怎么样？”
马七又摇摇头：“不行，八尺归一太便宜了，怎么说也得是七尺归一！”
方圣在旁边听的发懵，戳了戳马七的后背，暗示道：“不是说好的十五尺归二吗？怎么还是变成七尺归一了？”
马七却全然不顾方圣的反应，五个手指蜷在一起向前凸起：“就是七尺归一。”
现在已经是李坚的底价了，但李坚却不想这么爽快的答应下来。
李坚看出来了，马七是一根难啃的骨头，而方圣那一副样子，应该来当突破点。
李坚又转头向方圣打起了感情牌：
“这位老板您来评评理，咱家一年到头就指望这点钱盈余，抛开成本啥的，今年就只赚了二两的银子。”
“九尺归一尚且如此，七尺归一我这一家子可怎么活啊？”
方圣听到这话，心都要软了，正准备松口，却看到马七递来的眼神。
那李坚一看方圣心软，赶紧又添了一把火：
“您看，九尺归一您都有的赚，更何况我这八尺归一呢？您只要点个头，咱都是皆大欢喜啊！”
在做生意这一方面，方圣实在不是李坚的对手，方圣心里感慨，要不是这次带了马七出来，我可真就松口了。
方圣侧过脸，把自己身上的权力甩的是一干二净：“您跟这位老板划价，我只是个负责跑腿的。”
方圣的话都说到了这个份上，李坚也没了办法，只能又和马七求情。
“这位老板，您就通融通融吧，八尺归一已经是我的底价了”
“不行不行，我这么好的布料，七尺归一都不贵”
两人一来二去，最终也是以十五尺归二谈妥了。
方圣把李坚给的四尺布收进了布袋，跨上了马，又坐到马七的背后。
方圣现在也是明白，马七当初不把价格直接报到十五归二，就是算准了李坚想要还价的心思。
方圣把自己的猜测说给马七，马七哼了一声：“你现在才知道？这都是讨价还价的常用伎俩了。”
方圣有些不好意思，他从小就没跟别人做过生意，哪里知道生意场上的弯弯绕？
马七拉着栓绳，告诉方圣：
“我连他的底价都猜到了，我只要咬死七尺归一不松口，他还是要答应的你信不？”
方圣在马上，两手搂着马七的腰，在他胸前抱了个拳：
“小弟心服口服！”