第919章 谈判
休息了一晚之后,第二天张铭和冯青就被人带到了一家休闲会所。
这家会所是范泰开的,不仅靠海而且楼层也很高,坐在落地窗前一眼望去便是碧海蓝天,让人心旷神怡。
“我知道二位都是大忙人,所以今天我也就开门见山的说了。”范泰笑着道。
“等的就是范总这句话了。”冯青抿嘴笑道。
“哦?冯总在这里呆不习惯?”范泰问。
“那里,正是因为这里太好了,我怕再多待几天就不想回国了。”冯青笑着说。
听到这句话,范泰也笑了起来:“要是冯总喜欢,那就多待几天好了。”
“我也想,只是国内还有一堆事等着要做呢。”冯青道。
张铭此时见两人题外话也说的差不多了,便冲冯青道:“冯总,你和范总详细介绍一下泰裕油田的资料吧。”
冯青点了点头,开始介绍了起来。关于泰裕旗下的油田也就分为两大板块,一个是中东那边的油田,还收一个就是加拿大那边的油田。
中东那边的每年产量稳定,至于加拿大那边的去年就停工了,据水敬添说就是之前掌管泰裕的那个总裁弄的,至于为什么停工也不清
楚。
不过从资料上来看的话,那块油田还是不错的。
冯青滔滔不绝的说着的时候,范泰听得很认真,时不时也会问寄给问题。
等到冯青说完之后,他把视线转向了张铭:“张总,据我所知加拿大那边的油田面积虽然大,但是有很多都处于勘探阶段,未来的产量谁也说不清。至于中东那边的油田,我倒是很了解,泰裕手里的那块油田是从一家美国公司手里买来的,我昨天打电话问了一下,在泰裕接手之前美国的那家公司已经开采了七年多了,虽然现在产量稳定,但是未来还能出多少油,深夜说不准,搞不好再开采一年产量就下降也,也说不准还能再开采六七年。”
泰裕最后的一个优质资产被他这么一说,反而变成了没有前景的产业,甚至成了劣质资产了。
张铭明没有反驳而是听着他继续说:“加拿大那边的油田地质结构我是非常了解的,开采成本可是要比中东那边的高出百分之三十。”
听着范泰的这一番言论,张铭丝毫没有担心,反而有些高兴。
无论是做生意还是买东西,当一个人看中一个东西之前,都免不了一番杀价
,而杀价就是得说出你这个东西的缺点。也正是看中了才会选择杀价,要是范泰不说这一番话,张铭或许会觉得他或许对泰裕的油田不太看中。
正是因为他说了这么多,足以证明他是非常想要泰裕旗下的这些油田的。
冯青自然没有张铭想的这么多,她眉头紧锁,有些担心。
“范总说的没错,可是天底下哪有什么十全十美的东西,要是真有也不会有人愿意卖。再说了,像泰裕的油田,比上不足比下是卓卓有余的。”张铭点燃一根烟缓缓的抽着道。
吐出一口烟之后他又道:“就像国内,石油资源可是在国企手里,私人企业基本上不可能做石油生意,再说那些比较开放的国家,早就被一些老牌企业垄断了,他们想要收一块好的油田也是难上加难。可以说现在市面上像泰裕手里这么好的油田,基本上很难找了。”
顿了顿张铭接着道:“要不是因为目前泰裕遇到了一些情况,也不可能卖这些油田。这种机会可不多,过了这个街就可没这个店了。”
“话是这么说没错,但是着买东西,谁不想买好一点呢?”范泰说着也掏出一根烟点燃抽
了起来。
他平时可是很少抽烟的,只有在遇到一些难题的时候才会点上一根。
而且范泰抽烟从来不过肺,都是吸到嘴里就直接吐出去。
这也可能和他平时经常抽雪茄有关系,毕竟抽雪茄就不用过肺。
一时间两方都沉默了起来,大家都在思考着。
张铭抽了两根烟之后,就不再抽了,端起面前的咖啡轻轻的抿了一口,手指放在腿上轻轻的敲打着。
范泰那边的一根烟也差不多见底了,将烟蒂丢进烟灰缸之后,他看向张铭:“张总,说说你的价格吧。”
张铭微微一笑,犹豫了一下道:“价格嘛我也不多要,当初泰裕买了多少钱,我就原价卖给范总,只求保本就行。”
听到这句话,范泰皱眉道:“张总是在开玩笑吧?”
“范总觉得我是在开玩笑?”张铭笑了笑道,“别看是原价出售,其实泰裕也是亏本的,这几年通货贬值,还有贷款利息,每年下来在油田上的费用都是上千万美金了,这些可都是泰裕的损失。”
范泰摆手道:“可不能这么算,通货贬值、银行利息这些怎么能算到成本里呢?再说了这几年油价也跌了不
少,而且泰裕这些年从油田里也开采了不少油,这些可都是利润。”
“利润不利润的我不知道,只是油价这个事情,有跌就有涨,万一范总买过去了,第二天油价就涨了呢?”张铭道。
“哪有什么万一?油价这个事情谁都说不好,就跟买彩票一样,两块钱买了一张彩票,要是中了五百万,我总不可能去和卖彩票的人分钱吧?”范泰道。
这时张铭在桌下用脚轻轻的踢了冯青一下,她马上反应过来开口道:“那范总觉得什么价格合理呢?”
要是再这样僵持下去可不是个办法,但是张铭一开始不让步的气势已经出去了,这个时候是不能服软的,也就只能让冯青来打圆场了。
“打个八折吧。”范泰道。
话音一落,张铭就直接一口回绝道:“不可能,这个价格太低了!”
范泰笑了笑:“谈生意嘛,无非就是你来我往,张总把价格定这么高,我自然也得杀杀价。”
“可是你这杀的也太狠了吧?”张铭皱眉道,“又不是大白菜,怎么可能直接就杀两个点?八坼说什么也不行,要是范总坚持这个价格的话,那接下来也没法谈了。”