第58章 距离适度，交际才可自如

    我们说社交中要与人保持适当的距离，当然，这个距离一定要进退有度，记得小时候听过一个很古老的德国寓言：从前，一群豪猪聚在一起开会。由于天太冷，它们试着移得近一些取暖，但是，这使它们的刚毛刺着了对方。于是，它们移开了，但是不一会儿又觉得很冷，它们继续调整互相之间的距离直到找到了一个位置既暖和又舒服。

    我们平时在交往过程中都会有这样的经验，人和人之间的相处要保持一定的“度”，过近会感到压抑，缺乏自我，过远，又会失去了联系的纽带。“进退有度”说明空间的伸缩不是毫无原则的，当入侵行为超越了我们的领域极限的时候，我们就会采取相应的行动。而空间过大，互相之间的吸引力就会占据上风，我们又开始渴望相互的接触了。

    保持以下几种与人交往的方式，我们就会在社交中进退自如了：

    1保持距离

    距离产生美感，在与他人交谈的时候要注意远近适当：太远了使人感到傲慢，架子大；太近了又显得不够庄重。

    在行进中不但要注意保持距离，而且要适当变换，比如不要以2米左右的距离尾随在陌生人后面，以免引起误会。骑自行车或开汽车时不要同前面的车靠得太近，不要强行超车。

    看到别人围成一个圈形成封闭式在交谈，就要绕开行走，不要从中穿越。公园的长椅上如果已经有人坐了，就不要再去挤座位。

    2变换体位

    体位是指身体所处的位置，根据交际的目的和场合，我们还需要经常变换自己身体所处的位置，如从前往后，从左到右，由坐而站等等。

    （1）移动位置。移位可以表示尊重，也可以表示妥协或服从。比如当你开汽车或骑自行车违章，被交通警拦住时，就应马上下车，赶快主动撤到指定地点。然后在警察接近车子之前，走近警察，因为警察离他的岗位越远，不信任和敌意就会越强烈。事实上，我们主动迅速地向警察靠近，表示出对他的服从态度时，总是可以避免受到重罚。

    （2）改变高度。比如降低身高表示对对方的尊敬，能获得好感。《肢体语言》的作者朱利叶斯·法斯特曾说过这么一个故事：“我认识一个青年，他足有6英尺高，在做买卖时，他极其走运，原因是他有感化合伙人的本事。观察了他在一些成功的买卖中的动作后，我发现，他随时随地、只要可能就俯身弯腰。或者半坐下来，以便让合伙人获得统治权，感到优越。”

    降低身高要看场合，有的时候降低了反而不尊敬了。比如晚辈在一起聊天，长辈到场，晚辈需站立起来。如果仍旧保持低位，或坐、或躺，那么就说明他对来者的蔑视。美国哲学家莫里斯这样分析原因：“弯身表示服从的动作，主要作用是要使行礼的人感到不便和不舒服，让居高位的人舒舒服服地坐着，不会因为降低高度就丧失他的威严。”

    总之，无论是横向的移动，还是纵向和升降，我们都应根据不同的交际目的以及当时的情景，随时变换我们的空间位置。一个坐下后就不知起来的人，会给人留下傲慢至少是懒惰的印象，进而影响沟通的顺利进行。

    3谦和礼让

    北京申奥成功后，时任北京市市长的刘淇指出北京人的12种小毛病，其中的一种——加塞，就属于不礼貌行为。比如银行和地铁的排队现象，人和人之间的距离几乎为零，即使这样，也还有人加塞儿。

    一位老教师曾经讲过他坐车的故事。每次学校组织旅游活动，他都是第一个到，但是，他总是坐在最后一排或加座上，因为在上车的时候他挤不过年轻人，坐在前排的人也没有人给他让座。

    一位教留学生的老师也有类似的体会。日本、韩国的留学生在校园里碰见老师，大老远就鞠躬，而中国学生却无视老师的存在，横冲直撞地就过去了，老师还要躲避他们。在教学楼的楼道里，留学生都是远远地在老师后面走，从不会超越。而中国学生却多数会从老师身边挤过去。

    总之，在交往中我们应正确应用这些距离，使我们的行为大方得体，使我们的形象更加美好。