第三百二十六章 艰难的新开始
“出于双方的良好关系，我们决定，团购版块上线的前五天，只推出《海底总动员》这一个项目，1000万张，我们没太大把握，但是，500万张，应该问题不大。”
“我明白，我会好好准备。”
“哦，那我看完全可以替nextdoor当一回小白鼠，你们说呢？”艾斯纳笑着问一干手下。
“至于费用，是的，我们可以考虑全免。”他笑着抛出了一个重磅条件。
这是布坎南最后的理由，如果艾斯纳还不同意，那他真的没有办法。
“你好布坎南，好久不见！”
“这可能是我的推测，但我从乔布斯的话里，大概能听出来，虽然皮克斯和迪斯尼合作了这么多年，也很成功，但他和艾斯纳的关系，好像也不那么融洽，所以会谈的时候，你一定要注意这一点，提起乔布斯，可能只有反面作用。”
“我找你也是因为这件事，我刚刚跟乔布斯联系过，他支持皮克斯公司定在月底上映的《海底总动员》，作为我们团购网站的第一项业务。”
他的这个猜想却也接近事实真相，做空911的收入，大部分还躺在账上睡觉，在这样的情况下，哪还用得着融资？
“呵呵，我们也有自己的网站。”艾斯纳坐下来，又重复了一遍刚才的话。
艾斯纳同样是个很有个性的家伙，而且，他的职业生涯同样耀眼，同样成绩卓著，在老迪斯尼之后，他接掌了迪斯尼王国，把一个当初市值只有20亿美元的公司，发展到现在市值已经超过300亿美元的商业帝国！
“是的，乔布斯本人很赞同，只是，因为负责发行的是迪斯尼，所以，你要去一趟洛杉矶，和迈克尔艾斯纳接洽具体事宜。”
“你好艾斯纳先生！”布坎南跟这个晾了自己二十分钟的家伙热情的先握手再拥抱，“很感谢你给我们这个机会。”
另一方面，这个发展迅速的网站，迄今依然没有盈利，各个分站版面的广告收入，往往只够该分站的运营费用，总部庞大的研发和运营支出，大部分都来自公司的纯投入。
他这不是针对布坎南，他这是迁怒，因为nextdoor，是乔布斯那个家伙介绍来的。
“而且，这样新的模式，这样话题性的事件，肯定会引来媒体的报道，那么，那至少是双重的宣传效果。”
“贵公司的网站制作也非常精良，”布坎南随意夸一句，“只不过，对迪斯尼之外的人来说，它只是大家了解贵公司的一个窗口，我大胆的说一句，日常登录网站的，大部分应该是贵公司内部的员工，对吧，而我们nextdoor，每天登录的用户，都是千万级别的。”
所以，布坎南今天，说白了，就是那无辜被殃及的池鱼。
从年初开始，迪斯尼就在跟皮克斯商谈续约的问题，97年时，迪斯尼和皮克斯达成新的协议，商定双方共同制作5部动画长片，共同承担影片制作成本，共同拥有影片版权，共享票房以及周边收入，当然，作为发行方，迪斯尼会分得一部分发行费用，同时，作为动画界的老大，迪斯尼的票房分成，也高于皮克斯。
这几乎是95年那个苛刻的合作条件的翻版，不，应该说更苛刻，只是对象却翻了个个。
不可避免的，还是要谈到乔布斯。
“冯是吧，那是一个眼光不错的人，他现在在哪？”
而nextdoor目前百分百属于自己的老板，也就是说，这些资金，全部出自老板个人的荷包。
因为那里面的财富，都来自于老板的两家上市公司，而nextdoor，早在那两家公司上市之前，就已经开始运作，开始大笔的现金投入，投入最多的一个月，因为购置大量的硬件，当月的投入，不比老板那架湾流的价格低。
“其它几步片子，贵公司都安排在秋季上映，《海底总动员》，是第一次在竞争激烈的暑假期间上映，我想，宣传工作再充分，那也没有坏处，对不对？”因为第一棒的重要，布坎南也做了很多准备工作。
“和希望能和他见一面，只不过，我们的电影将在30号上映，各项宣传工作早已经有效开展，我不觉得有额外加码的必要，总不会因为冯是苹果的顾问，所以这个活动是免费的吧！”
上一部《怪兽公司》，全球票房更高达562亿美元！
总之，皮克斯制作，迪斯尼发行的这些动画长片，已经是美国和世界上最受欢迎动画电影。
“团购版块的试运行怎么样？”冯一平不想在那个问题上多纠缠，直接问起了工作。
他非常不解的是，这样大规模的投入，年轻的老板，既不要那些风投家的钱，也不跟银行融资，所以，他有时就想，难道老板的账上，一直躺着大笔的资金，所以没必要考虑其它的融资手段？
听话听音，冯一平从乔布斯话里对艾斯纳的只言片语的评价和称呼，就看得出来，他对那个家伙，相当不感冒。
电影公司为什么会重视首日票房，以及首周票房？因为那会带动更多的观众走进电影院。
“谢谢关心，你们不要只看那些让人感到恐惧数据，我们政府的措施非常有力，从整体趋势上来看，非典的扩散，正一步步得到有效遏制，只要我们自己多注意，其实完全不用担心这个问题。”
创办到现在，加起来，已超过3亿美元，接近老板两家公司上市所募集的资金之和，加上对正在建设的园区的投入，已经超过老板那两家公司上市所募集的资金总额，接近4亿美元。
“我们已经覆盖了全美所有的大中城市，活跃的注册家庭用户，超过3000万户，要想向这么多家庭宣传这部电影，按业内常用的手段，要消耗我们多少人力物力和财力？不管是电视、报纸上打广告，还是在影院打广告，持续的时间都有限，但是只要加入我们网站的团购版块，那就是全天24小时，只要用户点击，就一直能看到。而且，我们的用户，都是以家庭为单位，恰好是这部影片的目标客户群，所以，我认为，这是最好的推荐方式。”
“艾斯纳先生，之前的介绍你没有听，所以你可能不知道，团购，主要是以折扣来吸引用户，所以，关于这次的团购，我们希望不管任何时段的票价，都是原本票价的8折。”
看着发行部的那些家伙竟然在点头，在外面驻足的艾斯纳，快步走进会议室，“我们自己也有网站。”
布坎南最近是喜忧参半，nextdoor网站的发展，非常顺利，迄今已经覆盖了全美主要的大中城市，至少三分之一的家庭，向领国的加拿大发展的事，业已提上日程。
“非常好，经过反复的测试，没有任何问题，技术部门也升级和扩充了我们的服务器，抗压测试也非常成功，我们已经在和一些知名公司洽谈合作，只是前面的几单，该选择那些商品，大家有很多不同意见。”
按协议，这部《海底总动员》，是双方合作的最后一部长片，挟着之前的成功，乔布斯提出了让艾斯纳鼻子冒火的条件：在新合同中，皮克斯独力开发，独享动画片的所有收入，只给迪斯尼10的发行费用，而且，这个发行权也只有五年，同时，他还要求迪斯尼放弃所以皮克斯动画片的版权。
“真的？”布坎南的声音一下子拔高了至少两个八度。
他自认为，在娱乐界，至少在动画界，比乔布斯那个后来者要有发言权，乔布斯提出这样的条件，那是对迪斯尼的侮辱，也是对他个人的侮辱。
冯一平被中国媒体称为中国首富，布坎南是知道的，不过，他对那些数字，有些不堪一顾，从他的角度看，中国媒体所披露的老板的财富，绝对只是一小部分。
对乔布斯有意见归有意见，但生意就是生意，这一点他肯定能分清，而且，免费的宣传，为什么不要？
“艾斯纳？我和他会面过几次，那是一个很强硬的人。”布坎南说。
皮克斯这个脱胎于卢卡斯旗下工业光魔动画工作室的动画电影制作公司，自从到了乔布斯手上以后，创下了一个又一个闪耀的奇迹，95年推出的《玩具总动员1》，以192亿美元的票房，成为当年美国的票房冠军，在全球更获得了36亿美元的票房。
老话也说，儿不嫌母丑嘛。
“这个版块目前还没有正式上市，不过早就准备完备，因为这是我们开创的网上团购的第一次，已经有很多公司在和我们商谈，希望能够成为这个版块的第一个用户，效果肯定不会错，而且非常有纪念意义。你知道我们董事长是苹果的特别顾问，所以，他很乐意把这第一次的机会，交给《海底总动员》。”
接到冯一平电话的时候，布坎南正在以用户的角度，测试公司即将上市的新版块，也就是提高公司赢利能力最重要的一个版块——团购版块。
尽管从内心来讲，对政府在早期的失职和缺位有很大意见，跟肖志杰、王昌宁他们闲聊时也会吐槽几句，但在这些美国的朋友和员工面前，冯一平一向对自己的国家非常肯定。
乔布斯这样的人物，如何能接受这样的不平等条约？而且，现在皮克斯在动画长片的制作水准上，特别是3d动画长片的制作上，远远超过迪斯尼。
当然，乔布斯不感冒的人太多，想当年，骂比尔盖茨那都是不假思索的。
……
其实，冯一平之所以选择《海底总动员》作为团购的第一棒，也有借这部广受关注，并肯定是大获成功的电影，来抬高自己团购版块知名度的考虑。
而且，这样的团购项目，和nextdoor以家庭为单位的用户构成，非常合拍，真的是打响团购第一枪的不二选择。
“今年平均的票价是603美元，也就是，你们的网站每卖一张票，我们需要付出1206美元，如果售出100万张，那就是126万美元的折扣，如果是1000万张，那我们就要付出近1261万，呵呵，布坎南，你这是免费？你们这是在帮我们，还是在拉低我们的收入？”艾斯纳皮笑肉不笑的看着布坎南。
比如在大获成功的第一部《汽车总动员》，皮克斯和迪斯尼的票房分成比例，居然是差距巨大的15:85，后来虽然有所调整，但迪斯尼总是占大头。
洛杉矶，伯尼班克的迪斯尼总部大楼，“艾斯纳先生，已经到了和nextdoor的布坎南先生预约的时间。”秘书通过电话提醒迈克尔艾斯纳。
“还在国内完成学业。”
如果这个推测成立，那岂不是自己这个大学还没毕业的老板，早就应该是他们国家明面上的首富？
“简好像也是你们网站的注册用户，”简是他老婆，“我也上过几次，上面有关于电影的点评部分，设计得不错，什么时候可以在上面买电影票的？”
不过，作为曾经政客，这样的小手段，对布坎南一点影响都没有，此时在会议室里，他对自家网站团购版块的描述，已经深深的吸引了迪斯尼发行部的员工。
“你好冯，我们都希望你最近能到美国，至少要暂时远离你们的首都。”这也是最近这一段时间，冯一平和美国通话时都会听到的类似劝说。
对谷歌都这么上心，自己的亲儿子，自然也不能不管，美国那边的公司，最重要的当然是nextdoor。
“让发行部的人先去会议室，说我临时有重要的事务要处理，会迟到20分钟。”艾斯纳简短的吩咐了一声。
连和乔布斯通话时，他首先说的也是这个问题，而不是工作。
“前几部电影的票房，没有低于3亿美元的，这500多万的支出，算得了什么呢？而且，艾斯纳先生，影片还没上映，电影票却已经销售了500万张，这会有多大的带动作用？我想，在宣传效果上，应该不亚于首日票房超过5000万造成的轰动。”