第40章 看人定价
好不容易跟节目组租来了工具，陆映雪和天枫拎着羊奶，来到了镇中心的主街上。
这片古镇历史悠远，建筑古朴，四周山清水秀，景色优美，近两年开始逐渐吸引游人过来度假旅游，当地政府也积极地想将这里发展成为旅游景点。
如今，长长的主街两旁，开起了一间间各具特色的商铺。平日里，不仅住在附近的村镇居民都来这里采购，时常还有一些外地游客来这里观光游览，这里成了镇上最繁华的地方。
陆映雪挑了一处粗壮大树的阴影下，“枫哥，这个位置好，一点都不晒，我们就在这里卖吧。”
“行，我也觉得这里挺好。”天枫把奶桶放下，陆映雪跟着把租来的秤和食品袋摆好，然后两个人站在树下，看着来来往往的人群，不知道该怎么进行下一步。
“我们需要吆喝两声吗？”天枫犹豫着开口。
“哎呀，刚刚跟节目组借个板子就好了，上面写上卖羊奶，这样走过的人看一眼就明白了。”陆映雪懊恼着说。
“是啊，刚刚没想到，下一次就有经验了。”天枫觉得应该吆喝着吸引顾客，可他又有点张不开嘴。
“对了，我们这羊奶怎么定价啊？”陆映雪突然想起来，“你知道应该卖多少钱吗？”
“啊？我不知道啊，我以前没买过这样的奶。”天枫犯难地想了想，“要不我上网查一查。”
说着他拿出手机，搜索着鲜羊奶的价格，“说多少钱的都有，我看有几个说10元一斤。”
“10元？我们这两桶应该没有多少斤吧？会不会挣得太少了？”陆映雪可不想忙活这么一天，最后就拿回去几十块钱。
“也不知道网上说得准不准，没准这都是几年前的价格呢？现在应该能高一些吧。”天枫也觉得10元的价格太低了，开始自己找借口想定价高一点。
“那要不我们先定20元一斤吧，先这么卖试试。”陆映雪看天枫犹犹豫豫地也没什么主意，干脆自己随便定价了。
“行，先按这个价钱试试。”天枫对羊奶的价格没什么概念，反正就听陆映雪安排，是高是低就不关自己的事了。
商定好价格，两个人又沉默下来，天枫犹豫了半天，终于在下一次有人从眼前走过的时候，不高不低地招呼起来，“新鲜的羊奶，要买一点吗？”
第一次开口以后，接下来就似乎容易了很多，天枫很快不再扭捏，大声叫卖起来。
陆映雪在一边也不好意思一直不吱声，也开始跟着推销起来，“新鲜的羊奶，有需要的吗？”
叫卖声喊出去后，果然有路人好奇地走过来，低头看了看桶里的羊奶，“是新挤的吗？怎么卖啊？”
看到有顾客光顾，陆映雪急忙站过来热情地介绍，“对，都是刚在村子里挤的，新鲜又有营养，只要20元一斤。”
“什么？20块钱？”路人摇摇头走了。
“他怎么走了？是觉得价格贵吗？”天枫转头问陆映雪。
陆映雪失望地叹了口气，“我也不知道啊，不知道他是嫌弃贵，还是随便问问，根本没打算买。”
过了一会儿，又陆续有几个人前来打听，可听到价格后，也都直接转头离开了。
来到镇上已经快两个小时了，一单生意也没做成，陆映雪渐渐失去了耐心，从原来热情洋溢的积极招揽客户，到后来面无表情地坐在小凳子上，有人来打听就报个价钱，没有人的时候开始偷偷地看手机。
天枫也在着急，看着这两桶奶，不知道什么时候能卖完回去，“要不我们把价格降一降吧，不然这些卖不出去也不知道怎么处理啊。”
陆映雪咬了咬嘴唇，“再看一看，不行就降价。”
两人正商量着，不远处传来洪亮的声音，“呀，你是天枫吗？是天枫对吧！”
天枫抬头看过去，一个穿着红色旗袍的中年阿姨惊喜地走过来，“你是网上那个天枫吧？我经常看你的直播，哎呀，一眼就认出你来了。”
阿姨十分热情，伸手抓住天枫的手，看了看周围跟拍的人员，十分明白，“哦，你在这里录节目呢对吧？”
“对，对，我们现在在录一档叫《快乐同行》的综艺，网上也有直播，阿姨您有时间可以去看一看啊。”天枫顺势介绍起节目来。
“行，阿姨记住了，回去就看，我还是你的粉丝呢，没想到今天居然让我看见真人了。”阿姨一边高兴地笑，一边看了眼天枫脚下的奶桶，“你们节目这是做什么呢啊？”
“哦，节目里的小游戏，要让我们嘉宾自己工作赚钱，我今天的任务是把这些羊奶卖出去，才能赚到买晚饭的钱。”
“哦呦，这么辛苦啊。”阿姨仔细看了看，“这可还剩不少呢呀。”
“是啊，可能是我不太会做生意。”天枫腼腆地笑了笑。
“没关系，阿姨支持你，你这羊奶怎么卖？”阿姨豪爽地要去翻手机。
“阿姨，这都是最新鲜的羊奶，50元一斤。”陆映雪急忙插话进来。
“50元？那是有点贵啊。”阿姨天天在家买米买菜，什么食材的价格心里都有数。
不仅阿姨吃了一惊，连天枫都惊讶地看过来，明明刚刚还在商量着降价，怎么这一会儿突然又涨这么多？
陆映雪偷偷给天枫使眼色，示意他不要开口。
“阿姨，这两桶羊奶都是今天上午的时候，天枫亲自去挤的，绝对新鲜。而且您今天买的话，还可以让天枫跟你合个影，怎么样，多值啊！”知道阿姨是天枫的粉丝后，陆映雪瞬间想到了方法。
“真的还可以合影吗？”阿姨高兴地捋了捋头发，“那帮我称两斤。”
看着终于开张了，陆映雪高兴地翻出食品袋，颤巍巍地称了两斤。
“来，阿姨，你们站在这里，这里光线好，我帮你们拍一张照片。”付款成功后，陆映雪主动挑选了角度，帮阿姨和天枫拍好了合照。
送走阿姨后，陆映雪喜笑颜开，“我们一下子就赚到了100元，我这都是借了你的光呢，你真的太厉害了！”
听到陆映雪的夸赞，刚刚还因为她随意涨价不太开心的天枫，瞬间也高兴起来，“哎呀，也是凑巧，没想到在这里居然还能遇见粉丝。”
“那我们继续努力，咱们就像刚刚那样，如果被人认了出来，就贵一点点卖他，大不了赠他个合照、签名啥的。”陆映雪从刚刚的粉丝阿姨身上尝到了甜头，觉得自己简直是商业奇才。
“行，那我们就见机行事，争取多赚一点。”天枫也觉得陆映雪的提议没有问题，两个人一拍即合，开始了看人定价的商业模式。