第143章 封闭式车斗

    陈小桃问汤姆看中了哪一款产品，汤姆把陈小桃带到钱少江他们的展位后，指着一个卡车模型前，对她说道：“我看中了这款卡车上的全封闭式车斗，但我要按照我的尺寸定制，翻译小姐，你能不能把我的要求告诉他们？”

    陈小桃笑着回答他道：“当然可以，汤姆先生，这并不是很难的事情。”然后，她将汤姆的要求翻译给了钱少江。

    钱少江听说要定制，他非常为难，他告诉陈小桃，他们工厂到目前为止，都没有做过定制尺寸的产品，因为他们的所有配件都是有固定的模具的，一旦产品的尺寸大小有了变化，与之匹配的零部件就得换模具。

    而模具这个东西吧！它是一个非常精密且细致的东西，在八十年代初期，模具这一块的技术还相当不成熟，所以，一旦涉及到改模具或者是开发新的模具，这基本上算是个大工程了。

    尤其是这种金属部件的模具，它得经过一次次的实验，一次次的改进，最终能不能成功，还得有百分百的运气。

    基于以上的因素，钱少江的同事和翻译在听说汤姆要按照尺寸订制车斗时，这才毫不犹豫地对他说了no，也就是说钱少江的同事们听懂了汤姆的要求，但因为工厂做不到，所以他们才拒绝了汤姆。

    陈小桃听了钱少江的解释后，这才发现问题的症结所在，钱少江所说的模具，她最近在外文书里有看到过，虽然有难度，但却有尝试的空间。

    于是，她请钱少江把那款全封闭式车斗拆解开来，并且将所有的零部件都画在了纸上，虽然现场的条件简陋，但钱少江还是请随行的机械师对那些零部件进行了1:1的还原。

    陈小桃又向汤姆要来他们公司的卡车结构图，和所需订购的全封闭式车斗的尺寸，她让机械师把这些图纸与他绘制的图纸相比对，结果发现很多尺寸都是能对得上的，只有四五个连接件需要改模具。

    而这种连接件模具的改动，钱少江他们厂是有经验的。

    只是，改模具的费用非常高昂，就看汤姆的订单量够不够，如果订单量够的话，这个订单钱少江他们便能接下来了。

    陈小桃没有绕弯子，她非常直接地问汤姆道：“汤姆先生，您能说一下，您的订单量是多少吗？”

    汤姆说他们公司目前有120辆卡车需要换这种全封闭式车斗，也就是说他要订120个这种车斗。

    陈小桃将汤姆的数量告诉了钱少江，钱少江瞬间露出喜色，他说这个数量他们能接，他们也愿意改模具，只是具体的单价还得经过核算后，才能报给汤姆先生。

    陈小桃连忙将钱少江的意思转告给了汤姆，汤姆非常高兴地说，他愿意等待。

    陈小桃怕汤姆等得无聊，便和他聊起了他的爱好，汤姆是一个非常直脾气的外国老头儿，他告诉陈小桃，他除了卡车没有其他的爱好，他说他原本是一个卡车司机，后来机缘巧合下发了家，现在开了一家卡车货运公司。

    由于公司正在扩展业务，急需一批全封闭式卡车车斗，而在他们的国家，所有的东西都非常昂贵，尤其是这种定制产品。

    汤姆告诉陈小桃，如果他在他的国家定制120个这种全封闭式车斗，那他的公司就一定会破产。

    汤姆在说到这里时，他非常气愤，说像他这样白手起家的人，在他们的国家是不被保护的，那些有强大家族的人，破产了还有家族养着，而他一旦破产了，他便只能喝西北风。

    陈小桃仔细地聆听着汤姆说话，当汤姆说他只能喝西北风时，她毫不掩饰她对汤姆的同情，并且，她还鼓励地拍了拍汤姆的手掌，说道：“所有白手起家的人都不会轻易倒下，尤其是像您这样的企业家。您放心，我们一定会给您最优惠的价格，为您做出最好的车斗，让您公司的卡车配着我们中国制造的车斗，跑遍世界的每一个角落。”

    汤姆听了陈小桃的话后，笑得非常开心，他说陈小桃是他见过的人中最可爱的一个。

    钱少江和他的同事效率还是非常快的，二十分钟不到，他们便核算好了大致价格，当他们将价格报给汤姆时，汤姆的眼睛都瞪圆了。

    因为，钱少江给汤姆的报价比他本国给的报价低了四分之三，即便是加上运费，这个价格在汤姆看来也是相当低了。

    最终，汤姆非常满意地与钱少江签下了意向订购单，由于后续还有很多细节要沟通，所以，汤姆还和钱少江约好了去他们厂里详谈的日期。

    值得一提的是，钱少江应汤姆的要求，指定了陈小桃当他和汤姆之间的特约翻译。

    也就是说，展会的第一天，钱少江也签下了第一笔订单，现在还在打零蛋的便只有日化品厂了。

    这可把日化品厂的负责人魏晋升给急坏了，他急忙忙地过来找陈小桃，希望陈小桃也给他们开开单。

    陈小桃一看时间，好嘛，已经离闭馆只剩十几分钟了，场馆里的人都陆续地在往出口走了。

    于是，她抱歉地对魏晋升说道：“等明天吧！这会马上要闭馆了。”

    然而，令人没想到的是，陈小桃当天晚上便给他拉订单了，至于陈小桃给魏晋升拉的什么订单，又是向谁拉订单，下章揭晓哈！