第62章 谈的挺好
面试的地点，选在了小会议室。安静且没那么正式。这是苏瑶仔细考虑后做的决定。
刻意的打扮了一下自己。带上了林晟送给自己的四叶草的玉石吊坠。许是昨天休息的好，今天的苏瑶在旁人眼里更显得神采奕奕，精神抖擞。
两人似乎都在默默地观察对方，似乎都想在对方身上看出一些端倪。
“你就是苏瑶？”
“嗯。是我给你打的电话。&34;
“看你的样子，年纪应该也不大吧？”
“嗯，我是96年的。”
“哦，那比我大一点。”
“你在保险公司干多久了？”
“四年多了。”
“那你挺厉害的，我听人说，保险公司都要求业绩，不是很好干。”
苏瑶呵呵一笑，不置可否。
“怎么感觉，像是你在面试我一样？”
“啊，不好意思，看你挺年轻的，一时没忍住。”
“没事，我本来也是觉得不必要搞得那么正式，我们可以当朋友一样，轻松聊聊就行。”
李楠像是没想到苏瑶会这么说。不禁有点愣神。这跟上次去的那家保险公司可是不太一样。
“怎么，是不是觉得好像跟你了解的不太一样？”
“嗯，倒是有点。”
“其实保险公司，要求业绩是真。压力大也是真。但看你怎么理解了。你既然以前也是做销售的 ，就该知道，做销售的，没有没有压力的。”
“保险公司也只不过是个平台，它给你提供产品，你负责卖出去就好。”
“头一次听人这么理解保险。我身边的人，对卖保险的印象都不是很好。”
“一样，我做这行的时候也是。我身边人都不理解。不过现在都好了。”
“我们公司的待遇好，我的业绩也算可以。挣得比同龄人又多些，时间上也很自由，还有发展空间，所以现在没人觉得我做保险不好了。”
“听起来，你还是挺成功的。”
“还行吧，只是我现在刚准备发展团队，还不算是成功。”
“你不是干了四年吗？怎么才开始想要发展团队呢？”
“以前是觉得自己一个人，就谈谈保险，上两个保单就行。又轻松又没压力。最近经历了几件事，发现这么想太过于片面了。自己一人的力量太弱了。我想发展团队，才能有更多的力量帮助更多的人。
“哦？发展团队是为了帮助更多的人。你不觉得你说这话有些假大空了吗？”
李楠对苏瑶的话嗤之以鼻，刚才还觉得她有点能力，现在一看，也是净整那些虚的，看来，今天又是白来了。
“你是不是觉得我说的都是虚话？别否认。我看的出来。当然，你说我虚，也对。发展团队不可能只是为了帮助更多的人，我同样能得到更大的利益。但你听我说完你就明白我为什么会这么说了。”
“你看，这是我这一个月理赔的数额。不多，几万块钱。可你知道吗？这几万块钱对咱们来说可能是小钱，但对于理赔的家庭来说却是雪中送炭。我印象最深的就是一个大娘在我们这上的意外险，出险了。老太太住院花了大概2万。社保没赔多少。老太太又是一个人，退休金一个月才不到2000块钱，儿女家里条件也都不是很好，现在出院了，还得需要请护工。当时医院的诊断是患者身体原因导致的摔倒，造成了后续的一些费用。不在理赔范围内。后来公司协调了下，还是给老人家赔了一万多块钱。要是没有这钱，估计老人家更难了吧。久病床前无孝子，估计到时候怕是身边连个伺候的人都没有。”
“这还是小钱，我也理赔过大额的重疾跟意外。当时他们家属拿到理赔款的时候，那种感动是说不出来的，只有那个时候，你才会觉得，那是一辈子的高光时刻。说是天使都不为过。”
“但我也看过很多，出事没有保险的人。最后都是人财两空。能怎么办，钱没了，不还得活着吗？”
“所以，那时候我就开始有了发展团队的想法，想通过团队让更多的人了解保险，让保险给更多的人带去保障。”
“我这么说，你能理解吗？”
李楠点了点头，似乎是理解了一些。“保险真有你说的那么好？”
“也不尽然，保险只能说是我们普通老百姓应该必备的，它能在你最困难的时候拉你一把。但不是所有的保险都有这个功能。买对保险很重要。现在不是很多人都觉得保险是骗人的吗？那其实不是保险公司骗人，而是没找对专业的人。没买对保险而已。”
“还有这么一说？”
“那当然，保险可不是什么人都能做的。我现在也是想找到志同道合的人，一起把保险事业做下去。怎么样？考虑考虑？”
“可我听说，保险公司要是没业绩，就混不下去了。那跟浪费时间有何区别？”
“嗯，说的对。没业绩在保险公司的确是浪费时间，可没业绩在别的公司不也是浪费时间吗？现在哪个公司养闲人啊？有没有业绩还得看自身的功力厚不厚。要是有能力，在哪都能发光发热。没能力到哪也没用。”
“不过呢，保险公司，压力确实更大些，但相对的你想发展，空间也更大。只要你有能力，空间无上限。”
“那我要是来你们这，就算你团队的一员吗？”
“对啊，如果你也想带团队，就不用跟我一样，等四年了。最快半年你就有机会。不过，前提是你得有能力。带徒弟，谈单子，你都能拿得出手，才行。”
“另外，还得跟你交个底。保险公司只有你正式入职了，过了试用期，才会有底薪。”
“这个，到不是我主要考虑的问题。我是在想，该不该跟你一样，给自己个机会。”
“你要是想在保险公司试试身手，那我觉得你来我们公司挺合适，毕竟我们公司在业内口碑很好。公司规模也大。”
“那我要是想试试，都需要做些什么准备吗？”
“你确定吗？”
“确定，跟你聊了这么半天，总得给个机会，要不不白聊了吗？大不了就当浪费了三个月时间。也没什么。”
苏瑶看了看李楠，不自觉得笑出了声。
“你还挺幽默。”
“你要是确定好了，先做个入职测试。过了之后，准备好毕业证，身份证，照片，参加公司的培训，培训七天之后有结业考试，考试通过之后你就可以入职了。”
“倒是不难。行，那就先做测试吧。”
苏瑶没想到，今天面谈的结果竟然如此之好。本来也是想着不必要搞得那么正式，简单得谈谈心就行。能留下就留下。留不下就再找下一个。真没料到李楠直接就要进班学习了。真是人逢喜事精神爽。做什么事都顺。