第55章 趁热打铁

    赵磊特别有眼力见的把白板搬了过来，师父的水平他是知道的。这个场合，自己跟师妹都不适合多嘴，不知道哪句话，客户不爱听了，就会扭头走人。还是交给师父来得把握些。

    旁边两位大姐一听这姓杨的老弟，想要了解意外险。也都暗戳戳的凑了过来。听听你不能就叫我上保险吧。对，听听没坏处。两人对视一眼。也都悄没声的听着。

    苏瑶是什么人，那可是能把林晟这个大总监都能说动心的。三人浑然不觉，苏瑶从开始的意外险已经讲到了全险，讲到了家庭的保障规划。其中的几个典型案例更是听得三人频频点头。直至都要讲完了，三人还有些回味无穷。不得不说，苏瑶的这个洗脑能力太强了。徒弟三个在旁边听的也都是暗自心惊，自己要是有这能力，开单还不是分分钟的事？

    “你看，保险是什么？它其实就是我们应对风险的一个保障。我们普通老百姓没那么大的财力物力，但真遇到事了，谁能眼睁睁看着亲人出事？怕是倾家荡产也得硬着头皮往前走。但有保险跟没保险可就不一样了。”

    “我们这种商业保险，可能花钱买的时候，觉得就是一本合同。但真正有事的时候，这合同可就变成了救命钱。不是有那句话吗？进了医院，好点的，人留下，钱没了。不好的，钱没了，人也没了。人财两空的例子，我们身边都有吧。但有商业保险兜底，最坏的结果，钱还能留一部分。”

    “所以啊，保险这东西，可以不用，但不能没有。”

    “杨哥，怎么样，我讲的您听明白了吗？”

    “嗯嗯，听明白了。讲的挺好。”

    “实话跟你说吧，我在别的保险公司又上了几个险种。但具体上的啥，我还都没记得太清楚。那也都是自家亲戚求着上的。”

    “今天听你这么一说，我倒是觉得给我儿子得重新考虑考虑。他去年刚结婚，儿媳妇今年怀孕了。在家里也没上班。就靠我儿子在土地局那点工资。我们两口子手里有点钱，给他买楼买车的，折腾的也差不多了。我还得几年退休，家里的退休了。工资还得时常接济孩子。这要是我们俩有什么事，这孩子可咋整。”

    “现在年轻人啊，都不知道攒钱，有多少花多少。真要是有事，钱都拿不出来。那不更完了吗？”

    “你这个意外险，我觉得挺好。我回去看看我都给我儿子上了啥保险。回头我来找你。”

    “行，杨哥。回去也跟儿子商量看看。上保险也不是小事，不少钱呢。看看孩子啥想法。”

    “他，他有啥想法。上也是为他好。”

    “那什么，你这有没有这个宣传资料啊。回去我在好好看看。”

    “杨哥，没有纸质的，我倒是可以给你做个计划书。加个微信我让小赵传给你。”

    “也行。”

    “那个，小冯啊，你也给我做个计划书呗。我回去也看看。”

    “是是是，给我也做一个。我也回去让我儿子看看。”

    两大姐倒是挺着急，看杨姓大哥有意向。自己跟着也动了心。这就是国人的通病，看别人干啥自己就想干啥。当下几人互加了微信。

    给三人都拿了一袋面粉作为礼品，让三徒弟把客户送下了楼。待三徒弟送了人回来。苏瑶才对三人说道。

    “你们仨，看到了吧。”苏瑶笑着说，“像今天这样的客户，其实有很多。他们并不是没有保险意识，只是缺少专业的讲解。你们要多学多看，以后才能独当一面。”

    赵磊等人连连点头，表示受教了。

    “另外，这几位客户的计划书，趁热打铁，今天晚上之前就沟通好，想给谁上这个意外险，确定好之后。做好了就给客户发过去。别拖。”

    “拖的时间长了，客户的想法就变了。”

    “知道了，师父。”