第39章 劝解
“苏瑶，下车吧。”
苏瑶还在怔怔的出神，想着张姐的事，还有没有挽回的余地。丝毫没注意，林晟把车子开到了湖边。
不同于市区的燥热喧嚣。湖边的微风吹在脸上带来的是丝丝凉意。湖的一边是青山，一边是绿树。巨大的湖面像是一面镜子，倒映着蓝天白云。
“走走吧？空气很好。那边是林荫小路，能上山。”
林晟对苏瑶说道。
“嗯。”
两人一前一后。顺着小路朝山上走去。上山的小路曲曲折折。好在不是很远。攀上听涛亭。放眼望去。美景尽收眼底。山顶的风微凉，吹得人格外得舒服。
拿出纸巾，擦了擦亭子里的长凳。示意苏瑶坐下。
“谢谢林总监，真是麻烦你了。”
“怎么，现在想说了？”
苏瑶低下了头，不知道自己是怎么回事，看见林晟微信消息的时候，就觉得好像委屈的心事有了可以宣泄的出口。也没想林晟会怎么想。直接就回了一句心里难受。
倒是没想到林晟直接开车带自己出来。想到这不好意思的朝林晟笑了笑。
“下午的客户，出了点状态，我一时有点接受不了。”
“怎么了？说来听听。能把我们业绩第一人打击成这样，看来事情不小啊。”
“林总监，你别取笑我了。”
“对了，你这样出来，没事吗？不影响工作吗？”
“没事，”
“你先说说你到底怎么了？”
“嗯，下午的客户姓张。48了。我之前跟她谈过好几次叫她给自己上一个重疾险。但她一直没说上也没说不上。就这么模棱两可的。今天来，我以为应该差不多了。给她讲险种她听的也挺认真。她说她想上了。我还以为终于把她说动了。”
“没想到，她又说，她是因为到医院检查了，发现腹部长了瘤，才想起来上保险。”
“现在没确诊呢，医院建议她住院。她没住，想着先把保险上了。我跟她说保险上不了了。我现在无能为力。”
“她有点接受不了。怪我为什么当初不多劝她一次。如果我当初再劝劝她，没准她就上了。那今天的结果是不是就会不一样？”
“我挺自责，不知道这几年坚持的让客户自己做决定对不对。客户说她不想上，我就不会再继续追着她，怕说多了惹人烦。自己也拉不下那个脸来。”
“我一直觉得，保险这东西，是客户自己想明白了才能上的。所以好的不好的，我都不会跟客户 有所保留。张姐当初不上的原因也是因为我跟她说，年纪大了，风险高，保费有点高，但保额不会很高。她才一直犹豫。”
“如果， 我当时不告诉她实际情况，就跟她说发病率什么的，她是不是一害怕就上了。”
“她这么跟我说的时候，我心里也很难过。我觉得我自己没帮上她，像是害了她一样。”
“她还有个没成家的儿子。”
“看她离开公司的时候，我不知道心里是什么滋味。”
苏瑶的难过，林晟看在眼里。原来是这样，怪不得她这么无精打采，原来是把错过都揽在了自己头上。
“就因为这个，就受打击了？我们的小苏瑶什么时候这么脆弱了？”
“这根本就不是你的错，别把什么都往自己身上揽。她不上保险，你再说一百次也没用。真是有心，你说一次就行。像你的那张大单。不是见一次面就谈好了吗？”
“你永远叫不醒一个装睡的人。她有儿子还没成家，怎么舍得花那么多钱给自己上保险？她无非就是那么一说。你还当真了。”
“这是查出来自己有问题了，想起来上保险了。要是没查出来，你信不信，你就是说破天，她都不会上的？”
“她还怨你没再多劝劝她，她那是给自己找理由呢。”
“这点小事，至于把你打击成这样吗？我还以为多大的事呢？你做的已经很好了。坚持下去。发展好自己的团队，那样你才能帮助更多的人。”
“快别难过了，因为这点小事就质疑自己，真不知道你这四年是怎么过来的？”
“你这心里承受能力还差得远啊。跟个孩子一样，还要哭鼻子？多让人笑话。你都是要当师父的人了。难道徒弟说点难听的话，你就没辙了？要哭鼻子应对？没出息。”
“哎呀，林总监，你怎么这么说啊。我哪有哭鼻子？”
“我就是有点难受。”
“不过你说的也对，我是有点想多了。我就是再劝张姐几次，她也不一定能给自己上保险。也不知道怎么，自己就钻了牛角尖。出不来了，总觉得是自己对不起她。”
“傻丫头，这跟你没关系，生老病死各有机缘，你给她机会她没抓住，怨不得你。再说，就真是子宫癌现在治愈率也高。没有商业保险，不过就是自己多花点钱的事。那张姐无非就是心疼钱了。”
苏瑶看了看林晟，
“是这样吗？”
“那不是这样，还能是哪样？快别想那么多了。”
“把眼泪擦擦，这得亏是在山顶，要是在山下，别人还不得以为我怎么欺负你了。”
“我哪有，林总监，你怎么这样啊。”
苏瑶的脸上终于有了笑意。
“劝人哪有你这么劝的？我哪有流眼泪啊”
“那你那眼角红红的，是怎么回事？”
“你就不能当作没看见？”
“那怎么行，看的清清楚楚的。你就是哭鼻子了。”
“哎呀，我才没有。”
苏瑶生气的把脸扭到一边，偷偷的擦了擦眼角。这个林晟，有点讨厌。不说话什么都好，一说话，气死人。
终于是破涕为笑，林晟松了口气。这丫头，心眼太实在了。还好是自己问了她客户的事，要不然，她肯定不会跟自己说的。估计现在不知道猫哪里哭呢。啥时候想明白估计都不知道。
“走吧，陪你再走走，缓解缓解。看看美景帅哥。你的心情就更好了。”
苏瑶扑哧一乐，没想到林晟还这么搞笑，哪有自己夸自己的。不过，美景在前，帅哥作陪。心情还真不是一般的好呢。
“一会想吃什么？我请你。中午刚说完请你吃饭，你看，这应验的也太快了点。”
“快怎么了，反正是你答应的。什么时候吃不都一样？”
“嗯，你说的都对。”
“我想想吃什么。”
“嗯，想好了告诉我。咱们先走走。一会吃饭的时候也能多吃点。”
“林总监，没想到你还挺逗的？”
“是吗？你没想到的多了。”
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