第33章 晋升的打算
雨接连下了两天，这么大的雨，还是很少见。
周六的火锅，苏瑶赵磊吃的都很好，虽说约好了，等雨停了。两人一起走走。可雨一直没停，两人的约定也就不了了之。
剩下的食材还很多，怕放久了，会坏掉。所以这个周末，苏瑶是跟火锅杠上了。连着吃了三顿，总算是把食材都解决完了。
吃完还不忘吐槽赵磊买这么多。赵磊也只是在微信里，含糊其辞的打岔，说下次肯定不准备这么多了。
周一一早，苏瑶刚到公司，就被程坤叫去了办公室。
“苏瑶，我看了你最近的业绩，你已经是一级拓展员了。在往上没有职级了。有没有想过晋升？”
“我暂时没考虑。”
“为什么呢？你有能力，业绩又好，晋升对你来说不是难事。”
“我就是觉得晋升太麻烦了。需要的条件又多。”
“晋升的确不容易，可晋升之后的好处也多啊。说直白了，晋升以后你的工资标准怕是现在的倍数增长。”
“你现在是一级，工资也就是底薪加提成。但是你真正晋升以后，底薪不仅高一档，你业绩的提成也多了两部分。一部分是你自己的业绩提点。再有一部分是你团队的业绩提点。这里还包括你自己的那一部分业绩。相当于你一份的业绩，提了两次。”
“而且，公司对晋升人员的待遇也好。你看逢年过节的，公司给管理人员的福利是不是都很好。而且还有定期的旅游。都是免费的。”
“你这么有能力，应该要往更高一层发展。我还想过让你做讲师，但最后觉得晋升对你来说 ，更好些。人不能一条道跑到黑，两条腿走路，不是更好嘛？”
“你的业务能力已经很强了。利用空闲时间带带新人。不是问题。你考虑考虑。”
“主任，晋升的话， 对我们自己的业绩还有什么额外的要求嘛？”
“这个，肯定是有的，晋升后做为主任，每个月的单子必须得有，而且最好要在月初就开。晋升后小组业绩也要达标，而且跟拓展员一样，一个季度是一个考核期。组内业绩不够，会掉级。但如果你团队的业绩好的话，这些就都不是问题。”
“考虑好了的话，我就给你具体讲讲晋升的基本法。”
“主任，你让我再想想。”
“行，你再考虑考虑。”
苏瑶考虑了一下， 想起赵磊昨天说的，不晋升是傻子的话，心头微微一动。是啊，现在自己不用担心没有单子，多余时间就猫在家里也是浪费。还不如利用这些时间带带徒弟，如果真有条件好的，那晋升也就简单了。更何况，晋升还有那么多的好处。
“主任，那你给我讲讲基本法吧！”
“想通了啊？早就该如此了。我给你拿一本基本法的册子，最基本的我给你讲了，你回去自己再研究。”
“晋升的话，有两种。一种六级区主任，另一种是七级区主任。对应的职级不同，所要求的组内业绩和人员都有所不同。”
“七级区主任，要求你组员5人以上，2人是正式展业员，就是已经转正的业务员必须有两个。冲刺的那个月，要求你们组员的开单率要达到80，也就是说4人必须开单。5人里，需要转正的这2人，必须有一个转正以后在职要在3个月以上。另一个在你的冲刺月达到转正标准就可以。至于业绩嘛，好达成。小组综合业绩16000。”
“六级区主任，组员7人以上。3人正式。其中2个必须是转正后3个月在职。第三个也是冲刺月达到标准就可以。开单率都是一样的，业绩20000。”
“对应的六级区主任底薪1700，小组业绩提成点26。七级底薪1200，提成点21。额外的我就不给你细讲了。你回去自己看基本法。”
“我建议你 ，六级晋升。这样的话，面对考核压力没那么大。七级框架不稳的话，很可能第一个考核季就掉到8级区主任，在掉就上不来了。”
“毕竟现在不好招人，人员流动性大。不稳定。之前就有区主任升上去了，第一个考核季就被刷下来的先例。”
“你要是六级区主任晋升，晋升当季度不考核，就算是业绩不稳定，你还有两个季度的时间重新抓一些好苗子。即便真掉到8级了，你也有机会重新在升上来。”
“你回去好好看看基本法，这里都有。”
“谢谢主任，那我回去了。”
“嗯，回去吧。努力啊，争取半年六级晋升！时间久了，人员一拖再拖你晋升没欲望，就起不来了。晋升就要一鼓作气，才会事半功倍。”
苏瑶听明白了，这晋升听起来简单，但真操作起来，不容易。单说3个正式业务员。自己晋升的话，那他们在职就得在半年以上了。
现在新人进公司，三个月转正。业绩好的可以提前一个月，就是两个月转正。在公司三个月挂职，就是不能掉号。就意味着这三个人，业绩必须都够。每个月都得有单子。
六级晋升，就得有三个这样的。现在是月初，要想半年后晋升，那就得是这个月就要招三个好点的徒弟。而且这三个人这个月就必须要开单。
天啊，太难了。人家招一个徒弟都费劲，这要一起三个。苏瑶暗自摇头。
回到部课里的时候，早会刚刚开始。苏瑶心不在焉的坐在后面听着。满脑子想的都是怎么招人。一直到早会结束也没想到到底要怎么弄。
他们招人都是在网上买信息，通过打电话叫人来公司面试，但是效果不好。网上应聘找工作的人，每个都到保险公司逛了好几圈。因为不单单是自己的公司， 其他公司也是这个法子。
再有就是人才市场去占位，但现在的人才市场，年龄偏大的人多。这样的人对保险有抵触。接受新事物的能力不强。就是保险理念接受起来都麻烦。
最好的就是年轻刚毕业没几年的大学生，在职场上受挫，不想受管制，又想闯出点门道来的。这样的学生热情有活力，接受能力强，学习也快。
算了，先不想了，想破头皮不去实践也是没用。先回家再说。正想收拾东西。陈梅的助理，李姐拿着三本合同走过来。
“苏瑶，你的合同。那三份。大的 。你真厉害啊。这么大的保额。”
“谢谢刘姐，就是凑巧赶上了。”
转身拿着合同走向自己的专用储物柜。拿出钥匙，把合同规规整整的放好。再回过身来收拾好自己的东西。冲刘姐笑着点了点头。
“刘姐，我先走了。”
“嗯。”
出门的时候在走廊里看到了林晟和陈梅在说着什么，苏瑶从他们身边走过，打了声招呼。
“林总监， 师父。”
林晟只是点了点头，并没有说话。
陈梅倒是回了一句，“你去见客户啊？”
不想过多纠缠，苏瑶回了个 “嗯，”就直接离开了。
“这个苏瑶，能力很强，是我带过的徒弟里业绩最好的。就是很有自己的想法。”
“嗯，能力是不错。”
“先不说她，我刚才说你现在部里的情况不太乐观。剩下两个季度考核，你要是再掉一个主任，你这部经理压力多大不用我说。再没有新的主任提上来，那你明年就不好说了。你早做准备。虽然我来的不久，但也知道你部经理干了四年。想想办法，好好维持住。”
“知道了， 林总，你放心。我不会掉了的。”
“你心里有数就行。毕竟我刚到公司，部经理就有掉的。大家面子上都不好看。有什么困难尽管找我。我给你想办法。行。你去忙吧，我不打扰你了。”
林晟没再多说，他心里想着苏瑶，一个礼拜没见，这丫头看见自己半点兴奋的样子都没有，反倒是自己极力的控制。
想对苏瑶表白，自己是喜欢她的。可想到自己的不确定。又歇了这个心思。苏瑶伤了的结果林晟不敢想象。