第292章 杀熟？
李志荣打听到，齐良今晚会去一个京商同乡会的酒宴。
李志荣找到老熟人，将他也带去了酒宴上。
彩云轩近来在京都倍受追捧，有目共睹，齐良也被人让到了尊位上。
有人请他说说彩云轩成功的经验。
齐良起初还谦虚推辞。
“同乡会上，就别藏私了，分享分享经验嘛！”
他被人敬酒起哄，几杯酒下肚，这才打开话匣。
“平民百姓兜里有几个钱？要赚钱，得想着有钱人他们要什么。”
“天气骤然变冷，但冷了没几天，只有兜里钱多的人，才会在这个时候急着买厚衣服。”
“平民百姓，挺一挺也就过去了。”
“有钱人家里是有绣娘，但他们的绣娘拿的是月钱，能有咱们靠本事吃饭，大浪淘沙之下的绣娘的手艺好吗？”
“衣服做得好，价值给的足，当然不愁卖。”
这时候，忽然有人问道，“听说今年从外头买进一批新材料，叫、叫什么花？”
“洁白如云，柔软如羽，但货源都被锦尚一家垄断。怎么，那什么花的，对彩云轩没有冲击吗？”
李志荣听到这儿，立刻低下头，却把耳朵支棱起来。
“咳，叫棉花。”齐良意味深长地笑了笑。
他瞄了眼李志荣的方向，又不动声色地转开视线，压低了声音。
“今晚同乡会，没有外人，我给你们交个底，你们可千万不要往外说！”
“好好好，这儿没有外人！”
“齐兄只管说，咱们老乡帮老乡，绝不外传。”
齐良清了清嗓子，压低声音，“这棉花，好不好？也好，但其质地硬，也不是最保暖的。说白了，就是穷人货。”
“棉花的功绩，在朝廷，不在咱们。”
“这棉花是为了取代芦花，柳絮做棉衣的填充物。”
“你们想啊，芦花、柳絮，是什么人在用？”
齐良没再往下说。
但众人已经心知肚明，芦花柳絮不要钱，都是穷苦百姓自己收集来做冬衣冬被。
但芦花柳絮的量很少，可能一家子人收集两三年，才攒出一床被子。
原来这棉花，是要取代芦花柳絮的呀？
它不如皮草，蚕丝，禽绒，有钱人自然不会抢着购买。
“今冬天暖，能买的起棉衣的百姓，恐怕也不会买，这棉花岂不是要砸在手里了？”有人问道。
有人半开玩笑道，“都在锦尚布坊手里，又不在你手里，你愁个什么？”
李志荣：……
扎心了。
“朝廷想要功绩，自然要逮着相熟的富商来宰。”有人眨眨眼睛道。
李志荣：……
心更痛了。
他趁着众人饮酒说笑，没人注意他的时候，踉跄起身，快步离开。
还以为做了侧妃的妹妹，是帮他！没想到是坑他！
这是杀熟啊！
不行，他不能让这些棉花都砸在他手里，更不能既赔了钱，还要被问责！
李志荣离开宴席，立刻召集手底下的掌柜。
众人商议之后，一致决定，剩下的棉花，不能全砸在自己手里，得找到买家，将棉花卖出去。
但前有他们的棉衣，销量不佳。
后有齐良在同乡会上的一番话。
如今，李志荣想卖棉花，也没人买了。
不但市场不好，就连天气也跟他作对。
“爷，近日天气晴好，温度比十月还暖和，人们还穿着秋装呢！”
“司天监说，今年暖冬，气温不会很冷。”
棉花卖不出去，棉衣更是卖不动。
李志荣心里窝火又着急。
但看着对面彩云轩的皮草，照样不愁卖。
听说他们的订单，都排到一月去了！
自己的失败固然可怕，同行的成功更令人发指！
李志荣着急上火，坐立难安。
宋明礼这日来到彩云轩总号，看着那新招来的小工，一个个做起活来，已经十分熟稔。
划线，剪裁，缝纫……各自只负责自己的活计，重复的练习让他们熟而生巧。
他们得了工钱，一张张年轻的小脸儿上，洋溢着满足的笑意。
小脸儿红扑扑的，眼底多了希望，脸上也多了气色。
齐良得知她来，也连忙赶来。
“李志荣已经急了，让手底下的人在悄悄出棉花，但咱们的人也放了风声。”
“说棉花卖不好，朝廷要问责，所以，还没人敢收。”
宋明礼垂眸想了想，“我记得，咱们的皮草还有以前的旧货，品质不如今年的新品上乘？”
齐良笑了笑，“不能这么说，今年的皮草，因为提升了硝制工艺，才有这般顶级的品质。”
“去年的货，那在去年，也是上乘的品质。”
宋明礼点点头，“把那批皮草出了吧。”
齐良愕然看她，“咱们的皮草卖的这么好，现在把那批货出了？”
“嗯，消息最先让李志荣知道，”宋明礼想了想，“别让他知道是咱们的货，先拉出京城，假作是塞外回来的货。”
齐良怔了片刻，立刻明白过来。
“王妃是想，让他为了买下这批皮草，更急于把手里的棉花脱手？”
宋明礼微微一笑，“你觉得怎么样？”
齐良点点头，眸色深深，“齐栩这段时间辛苦了，虽然他自己乐在其中，但人消瘦了不少。也该歇歇了。”
“皮草卖给达官贵人，乃是暴利，彩云轩也该做些利国利民的好事了。”
把接下来的事儿，交给齐良，宋明礼很是放心。
齐良也不负所望。
那批皮草还没进京，就已经被李志荣盯上了。
即便看了货，看出不如彩云轩顶级的皮草，他也并未太狠的压价。
如今在京都，皮草可不愁卖。
只是李志荣更急于把手里压着的那批棉花脱手了。
手里得有流动资金，很多事情才方便转起来。
都压成货，会转不动的！
一个南方商人，就是在这时候，找到李志荣。
“听说李大掌柜手里有一种新奇之物，名曰棉花？”南方掌柜面生，十分年轻，操着一口不标准的京都官话。
李志荣心里暗暗松了口气。
他在京都已经放出口风，要卖棉花。可京都商人不为所动，根本没人愿意接手。
如今来了个外地商人，可能还没打听清楚，这才找上门来。
李志荣焉能错过这个愿意接手之人？
两人谈了许久，李志荣为了尽快甩了这烫手山芋，竟以二百文一斤的价钱，全部卖给了这南方商人。
他二百八十文从朝廷那儿买来的，如今一斤还要贴上八十文！
不过，棉花他已经全卖了，朝廷问责，就问不到他头上了吧？
李志荣的心情，前所未有的轻松。