第33章 屡战屡败
酝酿一番后,宋锦枝带着宝珠出门了。
她们去的第一站是溢香楼,也就是邓贵妃侄子邓侯爷的产业。
邓家真不愧是富户,光看溢香楼那富丽堂皇的装潢,便可知其家底有多壕。
进入溢香楼后,宋锦枝找到了不算忙碌的掌柜,把自己的想法说了出来。
“什么?你的意思是说,铺子、人工和食材都由我们出,你只出个脑子,便想跟我们合作?”
掌柜见过疯子,但还没见过这么疯的。而且,对方还是个女人,长相和穿着都不普通的女人。
宋锦枝点头:“没错,的确是这个意思。我的师傅是比宫中御厨还要厉害的隐士高人,我手中有数十上百道菜谱,绝对不会让你失望。”
为了更有说服力,宋锦枝睁着眼瞎扯,说得好像是真的一样。
“我现在什么都不缺,只缺一个大的发展平台。我可以向你保证,只要你同意了合作,你们溢香楼的生意绝对蒸蒸日上。”
说这话的时候,宋锦枝落落大方,语气真挚,险些连宝珠也信以为真。
可掌柜压根没认真听宋锦枝说什么,光是听到那合作模式就觉得离谱,所以二话不说便要撵人。
“不好意思,我们溢香楼暂时还没有和别人合作的打算。没什么事,就先这样吧。”
宝珠急了,立马快步上前,伸手挡住了他的去路。
“哎,掌柜的,你先别把话说这么满。你还没试过我们的菜,怎么就笃定没有合作的必要呢?”
可对方摆明了不想再浪费时间,竟直接把宝珠撞开,并勒令她们马上滚蛋。
对此,宋锦枝信心满满,并没有被掌柜的态度所打击。
毕竟京城的酒楼多不胜数,这不过是第一家而已,千里马根本就不愁遇不到好伯乐。
“宝珠,你别紧张,京城还有大量酒楼,总会有愿意和我们合作的。”
然而,主仆二人继续找了两家酒楼,结果和刚刚一样,对方皆拒绝与她们合作。
其中一家酒楼的掌柜试菜后,觉得菜式很别致,虽然不同意宋锦枝的合作方案,但也有购买食谱的打算。
宋锦枝不想草草挣快钱,只想细水长流,搞一张稳定的长期饭票,所以没答应对方的要求。
再度走在人来人往的大街上,考虑到被拒绝了三次,宝珠明显有些动摇了。
“小姐,要不我们还是算了吧。毕竟合作的风险不小,利润又要少一部分,没有多少人愿意和他人分一杯羹。”
“奴婢觉得,你与其费尽心思和别人谈合作,还不如直接卖食谱。一道食谱卖他几十两银子,十道便是几百两,一百道便是几千两……”
宝珠越说越亢奋,仿佛已经看到了金灿灿的未来,可她的美梦被毫不留情地打断了。
“得了吧,我的脑细胞有限,哪有那么多食谱供你卖?等这些食谱被卖完之后,我们又该吃什么?”
“万事开头难,在没有人脉和钞能力的前提下,做什么事都避免不了遇到挫折。相信我,事在人为,只要足够努力,我们肯定能闯出一片天地。”
可事实证明,并非你努力了,便能收获成果。有可能你忙碌一通后,只得到一身臭汗。
一而再再而三,连续六家酒楼都碰壁了。
宝珠的表情一本正经:“小姐,奴婢早就说了,大概率不会有人愿意和我们合作。毕竟生意做得好好的,谁愿意和别人分钱呢?”
宋锦枝同样很认真:“那是因为他们还不知道,饮食改革会带来多大的利润。我真没跟你开玩笑,优秀的产品碰上完美的营销方案,利润绝对会蹭蹭起飞。”
说完,宋锦枝握紧食盒的把手,大步走向不远处的桃花源酒楼。
和之前一样,得知宋锦枝是来谈合作的,掌柜想也不想便拒绝了。
但和先前那些掌柜不一样,桃花源的掌柜宽厚温和,说话也极其好听,一看就很好相处。
“二位,首先呢,我很感谢你们的信任。你们如此看重桃花源,是我的荣幸。”
“但桃花源之前没有与他人合作的先例,现在和未来也没有这个打算,所以你们恐怕是白跑一趟了。”
宋锦枝不想再像无头苍蝇一样瞎折腾,所以手忙脚乱地把食盒打开,将那三道菜一一取出来。
“掌柜,既然我来都来了,也不甘心就这么空手而归。这是我做的几道菜,烦请你点评一下,看看我的水平如何,发展空间大不大。”
人家都婉拒了,她也不好拉着人家求合作,所以准备换一个沟通方式。
果然,掌柜听到这话后,当下便同意试菜,看看宋锦枝的庖丁水平怎么样。